Twitter成为企业营销的热门场所，如全球最大的电子消费品零售商百思买公司建立基于Twitter公司技术的营销团队，戴尔去年通过twitter的销售收入达到200多万美元，其他知名企业，如星巴克和肯德基等等，纷纷加入twitter的企业营销中来。
不仅仅是大品牌商，一些不知名的小企业也通过twitter获得巨大成功。一家名为52Teas的茶叶公司，在注册Twitter一周之后，它卖出的手工茶叶销售翻了一番。一家位于旧金山的Mission Pie面包店通过Twitter发布时令有机馅饼信息，一旦有特价活动，基本上都会被抢购一空。
那么，Twitter有什么魅力让企业营销充满活力？企业如何进行Twitter营销？
Twitter在国内翻译为微博，译名并不能精确表达精髓。如果它仅仅是交流和互动平台，那么SNS、博客、论坛等都可以做到，所以这些也不算是它的独特之处。
它的独特之处在于广播式的即时信息流。这是它的本质核心，它可以把即时信息流的瞬间广播出去，关注者可及时接收。要充分利用twitter进行企业营销，就要充分利用它的这个特点，否则，与SNS及博客营销没有本质区别，也无法把它的营销价值最大化。
具体来说，twitter的即时信息流有哪些优势？首先它便捷。由于Twitter字符不能超过140个，信息含量简短而精巧，符合现代人的信息需求，太多的信息含量会造成信息压力，而twitter的模式让人轻松，不管是信息发布者，还是接收者都不会有压力。其次是精准，由于信息的传递是在信息接受者允许下完成的，因而信息传递更加精准。对于企业营销来说，精准非常重要。再次，信息可以瞬时间传递到多个受众，它具有一对多的广播特征。
可以发现，twitter最重要的一点就是：它是目前信息传递最快速和便捷的工具之一，它的即时信息流能够让信息的传递变得异常快速，超过任何其他的信息流工具。可以说，twitter的到来，改变了信息传播的模式，也因此深刻改变了企业营销的模式。企业营销应该要接受这个现实，并积极应对。
那么，如何利用twitter为企业做营销？需要充分利用上面提及的twitter的本质。
（一） 即时信息流营销：即时广播你的企业信息
所有企业都可以在twitter上进行营销，但是最合适在twitter上进行营销的企业是需要与顾客进行即时沟通的企业。
企业在两个方面来实现与客户及时沟通，一方面是发布即时信息。二是，即时获得反馈，并根据反馈采取即时的行动。比如说，某个区域的外卖店可以在twitter上建立主页，一旦它被该区域的用户所跟随，外卖店通过即时发布当天菜单等最新信息，把它即时推送给顾客；另外，它可以接受用户的订单，即时销售。
在美国利用twitter最好的公司往往是把twitter的本质和潜力发挥得最好的公司。美国一家名不见经传的煎玉米卷流动快餐店Kogi是其中最善于做twitter营销的公司之一。Kogi在短短三个月之内迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一，引起了美国人的广泛关注，甚至被包括《纽约时报》、《新闻周刊》等在内的主流媒体所报道。
为什么Kogi能做到呢？原因在于它充分利用了twitter的实时信息的机制。在没有twitter之前，快餐车无法对下一站的销售做宣传，因为不能实时把快餐车的位置进行即时通报。而有了twitter之后，Kogi可以把信息实时直播给顾客。顾客在了解到具体情况之后，可以进行排队购买，如果餐车因为交通因素有延迟，也会即时收到合理的解释。而现实中，很多订餐很难有真正的实时反馈，有时候等餐人需要等很长时间，让顾客失去耐心，并最终失去客户。
由于Kogi的服务赢得了第一批顾客的心，在twitter朋友圈中，口碑的广播速度非常迅速，很快，Kogi就广为人知。没有任何广告费，Kogi通过twitter顾客的口碑相传，实现了真正的营销出彩。
通过这个案例，对于很多传统企业营销人来说，可以充分考虑自己公司产品的特点，考虑是否需要充分利用twitter的即时信息流来实现营销制胜。
除了即时广播企业的信息之外，企业也需要监控twitter的内容。由于即时信息流短小，传播的速度极快，关于实时信息流的监控和反馈对于企业的品牌和营销非常重要。部分企业开始对twitter内容进行搜索，了解潜在客户对于电子消费品的评论和各种需求。Twitter也成为了解用户的重要途径。
（二） 粉丝营销：如何建立你的企业粉丝群
虽然Twitter营销非常好，但是由于它是分众的，所以，当企业在twitter上建立自己的账号，企业营销人员会发现，如果没有任何人跟随你的账号，那么就是孤家寡人，也就是无法实现twitter营销。
因此，在twitter上营销，第一个要解决的是，如何建立企业的粉丝群体。如果是知名的品牌，比如说，戴尔和星巴克等，相对容易建立起粉丝群体，因为本来就有很好的知名度，也会有较大的预算投入。
而对于很多不是特别出名的企业来说，要吸引顾客跟随企业，就需要做一定的营销运营。根据国外科技博客的报道，一家域名注册商Namecheap通过在twitter上举行活动营销，成功吸引了跟随者群体，并实现20%的销售增长。Namecheap在去年12月开通twitter账号后，随即开始一轮关于圣诞节的有奖问答活动。前三位回答正确答案者的twitter用户可获得一年的免费域名奖励。Twitter用户对该活动产生了兴趣，不断抢答近400个问题，在一个月内吸引了4000名的跟随粉丝,同时其网站的流量也增长了10%。Namecheap投入的仅仅是3个免费域名的支出以及一些运营活动，而带来的实际销售收入远超过投入，更重要的是带来了粉丝群体，他们跟企业建立了跟随关系，在未来的营销推广中，Namecheap获得了推广他们信息的很好的用户对象群体。这样，它比竞争对手拥有了更多的优势，也有了更多的业务机会。
这样基于活动的营销，几乎适合于任何企业的营销，而twitter的跟随机制和信息的快速推送机制，让营销充满了更多即时和互动的特点。当然，同时可以结合SNS与博客、论坛等营销，进行复合的社会化媒体的营销。
除了活动营销之外，还有很多的营销方式，关键的一点就是让用户真正对企业或者产品感兴趣，只有有了兴趣，才会产生跟随的关系，企业才有机会实现营销。比如打折类的活动。Dell在Twitter上良好的销售表现源于Dell成功吸引了那些关注物美价廉物品的用户，Dell Outlet经常以诱人的低价出售翻修产品，但其库存不稳定，顾客难以及时了解到供货状况。而有了twitter，Dell Outlet可以向那些关注twitter折扣产品的顾客提供清仓甩卖活动信息，优惠信息以及新产品信息等。两者之间的联系很容易就建立起来，Dell在twitter上的大卖也就顺理成章了。肯德基在twitter上发布下载优惠券的链接地址，在通过名人的推波助澜下，导致下载优惠券网页的瘫痪，成为twitter营销的成功案例。
在中国有不少消费品厂家经常提供产品试用的服务，还往往通过专门的试用网站去发放试用品。如果能利用好twitter网站，完全可以在上面找到试用的粉丝，一方面可及时发布试用的信息，让粉丝去试用，更重要的是找到了企业的粉丝，获得向粉丝或者潜在粉丝进行话语传递的允许权。
企业还可以利用twitter进行售后服务，这也是获得粉丝并增进粉丝情感，提高用户忠实度的重要方式。以前企业售后服务是一对一，现在可以通过twitter进行一对多的沟通，同时也通过切实解决粉丝的问题，赢得了粉丝的心。
此外，Twitter也适合进行个人符号的营销，比如CEO的情感营销，有些公司的领导人以普通人的身份在twitter上与粉丝进行交流，让企业的顾客与CEO交流的时候，感觉像身边朋友，而不是高高在上，深不可测的公司高管，这增加了顾客的忠实度。目前在twitter上有不少知名企业CEO的账号，比如维珍集团CEO理查德·布兰森，NBA球队小牛队老板马克·库班等。其中著名的卖鞋网ZapposCEO托尼·谢通过与粉丝的巧妙交流，让粉丝喜欢上 Zappos。他深谙与twitter粉丝的交流技巧，很少谈Zappos，而是作为一个普通人，谈论个人的喜怒哀乐。他的平易近人交流方式得到了很多粉丝的喜爱，通过润物细无声的方式为公司营销带来了价值。
为用户提供切实的帮助也是赢得企业粉丝的重要方式。当然这需要持续的情感投入，把用户真正当成朋友，切实帮助粉丝解决问题。比如治疗胃痛药的企业，可以通过twitter平台发布相关的健康、医疗短小信息，帮助用户解决问题，与用户持续的互动，赢得用户的信赖和好感，那么，会有越来越多的粉丝加入，这些粉丝是企业的朋友，也是企业营销的火种。
主动去发现粉丝也很重要。发现粉丝的很重要的工具就是Twitter的即时搜索工具，通过关键词找到自己的潜在营销对象。一家名为名为Pfizer药品公司通过搜索“郁闷”“抑郁”等关键词搜索可能的抑郁症患者，不断向这些可能潜在患者提供关于抑郁症和抗抑郁症方面的信息，帮助这些抑郁症患者，同时也营销了公司的抗抑郁药。
（三） Twitter营销：没有完美百分百
Twitter营销跟所有其他营销一样，如果处理不好，可能带来负面的影响。而且，由于Twitter的即时信息流传播更为快速，会导致更加严重的营销甚至公关危机。玛氏公司旗下的彩虹糖曾经采取激进的社会化媒体策略，关闭了官网，全面采用社会化营销，包括twitter的营销。刚开始几天，用户在上面讨论与彩虹糖相关的问题，比如说包装和口味等等，取得了明显的效果。但是，由于官网不在彩虹糖控制之下，导致了言论的变质，出现了黄色及暴力的链接内容，最后变得难以控制，后来只能把账号关闭。
另外一个例子就是家具零售商Habitat在伊朗选举期间使用了与选举相关的短语来推广邮寄清单，最后引起了一系列的抗议。Habitat后来虽然删除了相关信息，并公开道歉。公司声称是没有社交媒体经验的实习生发布的信息。不管如何，在twitter上发布信息，除了追求营销轰动，吸引注意力之外，需要慎重考虑言论带来的后果。
另外，在Twitter中营销需要处理一些细节，这是在twitter营销时需要注意的。比如注册账号需要选好域名，个性化的域名可能让你的企业获得较高人气。另外要注意企业或者品牌的账号被抢注。如果其他用户使用与企业或者品牌相关的账号来发布信息，可能对企业造成伤害，需要实时监控。
需要注意跟用户沟通的方式，即时回复用户留言，关注用户的需求，解答用户的疑惑。让用户成为公司免费的营销推广员。在Twitter上不要过多发布宣传企业的新闻稿，把twitter当初纯广告发布渠道，容易引发用户的反感，损害品牌的形象，也最终会失去用户。另外也不要推太多的信息给用户，用户会有信息压力，适得其反。（文/黄亮新）
(本文首发于《销售与市场》)