多购网的商业模式:1+3+1

2011年年初于上海成立的多购网,经历了一年的磨砺锋刃, 创新型的多购模式得到了合作伙伴、消费者和风险资本的多方认可。5月15日，伴随着多购网获首轮融资两千万美金之后，多购网在北京中心举行了融资后的首次招商大会。在会上，由运营总裁孟佳女士介绍的多购“1+3+1”的商业模式则一下子成为了瞩目的焦点。记者通过有关渠道了解到，多购网的“1+3+1”的商业模式是指多购拥有的：一个高价值积分兑换平台、三方共赢新模式、一套持续盈利系统。这三个构成了多购的生态产业形态。而多购网自5月14日成功融资两千万美金后，又在宝鸡的本地化服务中初试啼声，正是对这种商业模式成功的验证。那么，1+3+1又该如何理解呢？一个高价值积分兑换平台“高价值积分兑换平台”，这句口号在多购网上显得格外醒目。据悉，消费者成为多购持卡人后，只要在多购合作店铺消费后获得相应的积分，而多购网上所有的产品或服务都可以使用等值的积分来免费兑换。值得一提的是，多购网目前已有合作店铺1994家，涵盖了服装、美食、娱乐、婚纱摄影等等各个消费领域。多购网现上线的商品主要有十二大类：时尚女装、品牌男装、鞋包配饰、美容护肤、户外运动、家电家装、数码产品、居家生活、母婴用品、手表珠宝、保健滋养品等。关于如何成为“多购持卡人”的问题，多购网方面表示，普通消费者只要在多购网实体合作店铺消费后，就可以免费获得一张多购卡，成为多购持卡人，享受多购网的高价值商品积分兑换服务，同时通过消费获得等值的积分累计。而多购网的“傻瓜式”操作则便利很多，只需要提供身份证、手机、多购卡号信息，持卡人即可在多购网轻松完成兑换。三方共赢新模式多购网通过整合实体店铺资源、中小企业的产品资源与推广需求、消费者需求与网络技术，使资源优势与需求合理分配。同时以网上的高价值积分兑换平台换取为卖点，促成一套生态循环体系，并通过对消费的最大价值挖掘，向所有环节的各个系统提供良好的服务和价值，使得大量持卡人和合作者从中受益，从而实现多方受益。其中,店铺作为多购网本地化服务的重要环节,同时也承担着主要发卡人的职责。消费者在多购的合作店铺消费后,就能在店铺领取多购卡，并成为“多购持卡人”。店铺发卡成功后，持卡人如果去其他店铺消费也能返相应的利润给发卡店铺。合作店铺亦可用积分兑换礼品的方式去打造店铺的销路，譬如将自身的产品放到多购网的本地化服务上，持卡人可以用相应的积分去兑换产品，为相应店铺拉来人气，提高知名度和美誉度。而作为受益方，消费者在商家消费后还可以在网上进行二次免费商品兑换，必定吸引住了消费者的眼球，从而为合作店铺增加消费人数、增加消费金额和增加消费频率。而对于产品合作厂商，多购网则是零风险零资金推广的平台。据了解，多购网的产品全部来自于签约合作的产品提供商，产品网上卖出后，厂商获得相应的广告币，能够选择基于多购网、多购店铺广告系统、多购店铺杂志发行系统，在庞大消费群体和综合传播覆盖渠道支撑下，对品牌和产品进行最有效的宣传。并且产品也在积分兑换过程中，直接被目标群体消费者获得，让用户进行免费体验，被用户感受和记住，从而让产品和品牌深入人心。据了解，多购网目前正在完善旗下的9G商城，藉此为产品合作商提供更多的优质服务，9G商城通过将众多产品合作商进行优化整合，将形成多购模式的百业联盟，有效增强了产品提供商的市场竞争力。一个有潜力的电商模式不同于传统电商模式，多购网作为一个有潜力的电商模式，创新的整合了消费者、产品企业、店铺的供需点，并通过多购网有效串联起来。保证合作各方可以持续受益。正是基于多购创新商业模式的驱动力，多购网才在“资本严冬”获得了风投的青睐，多购模式无论在用户服务，还是在可持续发展方面，都有着传统电商无法比拟的优势。而随着多购网合作店铺的增加，持卡人的不断增多，相信在未来的市场中，多购网将会持续的为更多的城市和地区带来这种新颖的本地服务。而多购网的这种“1+3+1”的商业模式也将会让更多的消费者、店铺经营者和产品供应商持续受益。