随着网络的普及，选择做地方性网站的朋友越来越多了。本人是非常看好地方性网站的，应该说这是一块儿竞争较小、风险较小、前途光明且亟待开发的处女地。今天呢，江礼坤就来和大家一起探讨一下地方人才网站的运营推广问题。
网友提问：先介绍一下我的网站，网址：http://www.51ywjob.com/，上线时间:2008年10月4日，目标关键词:义乌人才网,义乌。目前症结：关键词排名靠后。在此恳求各位推一把网站诊断的老狼指点一下在推广方面应该如何做，同时就这种类似的地方站给点好的建议。谢谢!
天机老人回复：你的招聘网站面向的是义乌，而那边大多数是搞批发的，而最近生产行业都快到达雪崩的程度了!我个人认为你这类网站在最近这个大环境下，岗位也不会太多!如果能挺过明年估计在你们那个地区可以站稳脚跟了!
岗位方面最好想办法让企业喜欢上发布岗位，这个如何忽悠全靠你们自己想啦!(但是不要收钱，不但不收钱，还要给他好处，啥好处?当然是对你们来说很便宜的对企业来说就比较难的啦，这个我下面会说的!)等你们这样子搞到明年年底，后年就是大反超了!
好现在说说如何给企业好处，你要明白，现在的企业都非常的虚弱，你在09年你别想在他们那边扣到一分钱(当然有点夸张了)。特别是生产也，所以他们的状态是非常虚弱的，你们要雪中送炭，送啥?我说过对你们来说很便宜，对他们来说很实在的东西!那就是你们建立一个当地免费的企业门户站，这个站，最主要的一个功能是能非常容易的生成 公司站点。
为啥要为企业生成企业站点?你要突出以下几点
1、你们是免费的(我认为你们可以免费一年，或者两年)等一两年以后只有发布招聘信息才能使他们的网站保留。
2、平时企业建个站少不聊三四千，你们帮他们省了。
3、企业网站空间少不了两三百，你们帮他们省了。
4、可以帮企业免费将企业自己的顶级域名绑定到他的对于的企业宣传站上。(一定要免费，企业要面子，有时候面子比钱更重要!)
5、你们帮企业生成的站点是经过关键词优化的，也就是说百度更能有效的找到你，许多企业做的很花哨全是flash其实是不能起到公司推广的效果的。
6、我们这个是一个平台，当你们公司的网站在这里，当我们平台的权重高了，你们自然而然就高了，普通企业站权重非常低的哦，搜索引擎找不到你们。
7、当然你也可以叫公司自己有网站，然后和在你们平台上的网站做链接。嘿嘿，这个对平台的发展是非常不错的哦。
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嘿嘿，这样一搞，搞上不用说一年就算是半年，你们就像推销网站的推销员一样的去推销平台，与招聘平台!其实客户对不收钱的东西很怕，对收钱的也反感，你搞解除他们惧怕收钱的心理，我有个想法你们可以扣个“政府关怀”工程的帽子在自己头上。当然啦也要和上面打个招呼。如何打招呼你懂的为。如果没钱打招呼可以找当地的城管部门，他们很喜欢邀功，很喜欢在百姓面前摆出一副善良的面孔!嘿嘿这样企业就非常愿意，并且以为你们就是为企业解决困难的(先面对中小企业---好忽悠么)!整个全过程花不了多少钱，主要花的还是人力上了!看你们的心有多大了!
江礼坤回复：俺就推广方面说说吧。
对于地方站来说，除了SEO、线上一些传统推广外，应该以线下推广、本地推广为主。给你几个思路吧。
1、与地方媒体合作。
电视台、报纸什么的应该不好谈，所以可以找一些小的。比如一些分类信息的刊物，我不知道你们当地有没有这种的，要是有，可以谈谈。把他们的信息，免费发到你们这儿。而他们免费推荐一下你的网站。
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2、与高校合作。
到当地一些大的学校，联系他们的相关部门，或是直接找大的学生社团，让他们将简历放到你的网站，然后你重点向相关企业推荐。如果再深入一点，可以联合学校办校园人才交流会。头两天刚在电视上看到一则新闻，某高校的学生团队自己办了一场人才交流会，反响非常不错。
3、找有影响力的商家合作。
主要是找那些可能与你网站结合上的。比如说职业培训公司、成人教育机构，因为随着就业竞争的加剧，很多人已经开始报各种各样的成人教育或是培训班进行自我充电了。而你这人才网里的人，应该有相当一部分人有这方面的需求的。
4、找一些公益部门做公益活动。
比如说找残疾人协会，搞一个帮助残疾人的公益活动，其实这也算事件营销。
5、找职业中介机构合作。
你在网站上给他们开专区，重点推荐。而他们将一些用人信息登到你的网上，最好能谈独家合作。允许他们不留企业联系方式，但是可以说好，通过你们网站过去的客户，要打八折。
6、与各大、中型企业保持良好的关系。
多和那些用人大户保持联系，以获得第一手信息。
7、与相关培训机构或是个人合作，做相关就业培训。
可以与一些相关的企业或是有实力的个人合作，给人做就业培训，告诉大家如何面试、如何在职场中取得良好的人际关系等。最好能是免费的。此条可以与第二条结合，也开进校园。
除此之外，说几句推广以外的话题。搜索了一下“义乌人才网”这个关键词，出来几十个网站。有的做的已经很不错了，从此可以看出这块儿竞争应该挺激烈。所以感觉要是真想做好这块儿，那尽量要做有差异化的东西，不能和现有网站一样。比如专门做校园招聘、兼职招聘，或是高端猎头等等。
就说这些了，不一定靠谱哈：)欢迎多来交流。
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