这段时间实在太忙了，再加上可能是微博在“惹祸”，因此很长一段时间没来这里与朋友们报到了，真的很感激你们的关注和关心，老于不会放弃在线">数据库营销的。前面分享了很多在线营销的体验过程，只想反映一个心情：在盘山公路上开车，山上时不时会滚下石头或滑坡，稍不注意就会命丧黄泉，为了能够度过这个险关，开车的人将不断的加速、减速、暂停，晃来晃去等，坐车的人指责开车的人的水平不高，开车不稳，甚至拿出一堆堆专家意见去点评开车人。呵呵，不重要，重要的是这个历险的过程，胆量、责任、刚毅是这个时候最重要的力量。
今天还要与大家分享被誉为中国第一考的“司法考试”，因为我们正在用在线数据库营销来破解司考辅导魔咒，关于为何选择司法考试，前面已经给大家介绍过了，接下来把我的几次策略调整与大家分享吧。尽管司考考生已超过40万，但分布在全国5000多个县，因此区域市场很少，渠道模式一定是行不通的（传统辅导机构正在被分校拖死），同时对考生只有学历要求，在校生、在职、待业、法科专业、非法科专业等都可以报考，考生特征差异非常大，为了保障辅导效果，个性化是必然，同时辅导老师集中在北京，外派成本非常高，因此传统辅导班都是高价格的。由此，我们的策略就是“网络+低价”，出发点非常简单那就是网络可以全覆盖呀，同时价格便宜，竞争能力很明显呀，但结论是错的，幸好没有成功，如果成功，这个赌桌上估计就没有老于了，因为网络平台完全控制了整个价值链，或者盗版课件就会发迹，呵呵，事实上盗版的销售都不好呢。这个过程让自己清醒了很多，投机是不可以，还是要回到“客户需求”上去，这是营销的根本，于是选择客户群就成为最重要的事情，在一系列的测试中，我选定了“在职复考”这个群体，这个群体的特征很明显：时间少、精力少，并且分布分散，他们有三个刚性需求：其一：管理复习计划，即每天的复习内容和复习方法；其二答疑解惑，在职考生的理解能力更好，学习中不会单纯去记忆，因此问题很多，及时答疑是必然的需求；其三是学习氛围，除了督促学习外，还需要一个环境，否则很容易就懈怠下去了，可以看出来，知识点的学习不是最重要的，这些内容可以通过盗版很便捷搞到，重要的就是如何利用这些内容，因此课程内容与传统培训完全不一样，我们因此就不受品牌和老师的局限了，这个策略显然是对的，除了引起圈内人的关注和探寻合作外，更重要的是在职考生突然觉得有了一个专为其设计的产品，我们也因此度过了一个阶段的困境。在这个选择下，很难在今天有较大的突破，一方面是辅导老师不够，另一方面就是沟通时间比较长。总结一下，就是产品得以验证，但今年不能规模化，我相信这个模式在明年一定会带来全新商业模式的升级。如果只是到此，无法体现我们在线营销项目运作的专业性，也没有更多的商业回报，于是有了第三个计划。
司法考试的时间是9月17、18日，相信到8月底几乎每个考生都应该完成准备了，因此检查自己的学习效果和查漏补缺就成为最重要的需求，模考毫无疑问就成为最重要的手段，模考与在线营销有关吗？答案是当然的，基于模考的在线营销方案是什么呢？9月底我一定来分享，不管你相不相信，那一天都会有一个惊喜，与你、与我！