平台软件扑面而来渠道布局预谋先机

国产软件自己渠道的先天性局限使得现有渠道体系逐渐萎缩，整个应用软件环境的危机日益迫近。原有代理产品靠差价生存的庞大渠道随着几大ISV转型管理软件逐渐没落，如何挽救这些渠道合作伙伴，如何为自己培养一批更好的合作伙伴成为中国管理软件商新的问题。　　平台扩充软件产业链　　在计世资讯组织的中国软件平台软件战略座谈会上，与会专家一直认可，平台是未来的趋势，这一点上，国产软件可以与跨国IT企业有同样的起跑线，发展在硬件、操作系统上的应用软件平台，是短期时间国产软件能够改变的最好机会。　　博科资讯董事长沈国康介绍说，平台最大的特征就是协同管理，将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来，围绕客户共同提供整体化最新应用的完美组合。它打破了原有渠道合作的模式，代理商有了更加广阔的发展空间，不单纯进行产品的代理获取差价收入，它可以成为增值开发商、中间开发商。因为平台提供一个更为广阔的软件服务世界。在平台上研发新的软件产品，或者将其他软件与平台整合，形成新的应用，或者将平台作为开发工具，缩减开发时间，赢得宝贵的市场机会，这一切不是原有代理产品能够带来的。因此，平台扩充了软件产业链，使得协同管理成为可能。　　SOA让渠道商从量变到质变　　SOA概念近几年被炒得火热，市场调查机构IDC预计，中国SOA软件与服务市场规模到2010年将达5亿美元，在未来5年中将呈现出复合增长率(CAGR)每年以两位数的速度增长的强劲势头。从当前中国管理软件市场发展趋势来看，SOA无疑已为其带来良好的发展机遇。　　“SOA从一个概念到成为具体的项目，对于实施SOA项目的渠道商来说，是一个从量变到质变的过程。”博科资讯董事长沈国康说，“SOA能够帮助渠道商向软件开发和应用系统开发方向转型，能够使客户和自身带来更多的增值。”　　沈国康认为，SOA是一种商业模式，SOA为渠道商提供的经营内容和过程就是模式，在这种商业模式中，服务的组合一般经过优化的，不会出现重叠的“服务”内容。在SOA这样一个商业模式平台上，渠道商的业务不断涌现出来，而且渠道商还在不断创造出基于SOA的新业务。渠道商可以基于SOA从项目中积累经验，将SOA与IT结合于无形，为将来赢得更多客户打下坚实的基础。　　博科助力SOA对渠道的提升　　随着SOA日益被接受，作为最贴近渠道商和强调面向服务的管理软件厂商对SOA的敏感性无疑更加突出。国内领先的管理软件厂商博科资讯近日发布了基于SOA架构的管理自主平台MAP，并在全国范围内开展了渠道招商活动，给渠道商以无限的行业市场拓展空间，并希望达成和与渠道合作伙伴实现共享、共荣、共发展的目标。　　博科资讯董事长沈国康说，基于SOA架构的平台增强了可定制性和可集成性，通过组建化设计来灵活满足业务变化所带来的IT需求。渠道商在基于平台技术基础上，进行应用组件化、模块化开发，犹如积木玩具一样。使得渠道商也开始真正面向服务，除开正常产品的进销差价外，还能向终端客户提供自主功能体系扩展的服务收入，脱离软件厂商向用户提供自己的个性化、行业化实施方案，提供属于自己的增值服务，从而建立自己的服务体系和利润空间。