联想“双拳战略”：Lenovo防守，Think进攻

杨元庆说：“Think是我们最好的品牌资产，也是唯一可以在高端市场与苹果一争高下的品牌。”自从走出2008年的业绩低谷之后，联想集团几乎每年都在组织架构层面进行调整。而在1月5日，联想集团又宣布新的调整，将公司业务划分为Lenovo和Think两大集团。最新的调整意味着，联想开始在品牌层面推行进攻+防守的“双拳战略”，用Lenovo品牌赢取低端和主流市场，维持市场份额;而用Think品牌赢取高端市场，维持高利润。ThinkPad由IBM在日本的大和实验室于1992年首次推出。2005年12月，联想通过收购IBM PC业务，将ThinkPad品牌收至麾下。一直以来，Think品牌在商务笔记本领域一直都非常成功，但在近几年中，联想开始尝试丰富Think产品线。除了保持中高端的商用产品外，联想还推出了一些价格稍低的Think上网本等消费类产品。与此同时，联想还在使用Lenovo品牌，并且主要产品也都在中低端消费市场。从市场的表现来看，联想在过去几年实施的双品牌策略实际上没有起到协同效果，反而产生了负面效应。明显的一点是，lenovo品牌和Think品牌的产品在低端市场产生了竞争，更为不利的是，在消费者的印象中Think品牌已经开始低端化。实际上，联想也已经意识到了这一问题。在去年8月的ThinkPad X1 Carbon笔记本发布会上，联想集团中国区总裁陈旭东在谈到Think品牌的策略时曾表示，Think产品定位要重新朝中高端调整。重新塑造Think品牌的高端形象对于联想而言非常重要。目前，中低端笔记本市场竞争激烈，产品利润已经非常低，提升空间也非常小，但在高端市场，由于Think有着积累下的品牌溢价，将使得联想可以获得非常好的利润，从而提高净利润率。通过向新兴市场补贴中国等市场产生的利润，联想成为了全球出货量最大的PC厂商，但这拖累了联想的利润率。联想集团CEO杨元庆去年11月曾预计，未来两三年内联想的净利润率将至少提高一个百分点。无疑，借助Think品牌在高端市场实现利润是一个非常可行的策略。这也诚如杨元庆在内部邮件中所言，“在高端产品市场，Think是我们最好的品牌资产，也是唯一可以在高端市场与苹果一争高下的品牌。”去年6月，德勤中国业务发展总经理金建在第十届大连软交会上公开表示，联想并购IBM PC业务并不是成功的案例。他的理由是：“(联想)到现在还是两张皮，IBM的个人电脑业务和联想的业务还是各自为政，管理团队也是各自为政，所以导致了现在IBM和联想的合并没有真正意义上的整合。”考虑到联想的最新调整策略，也许当初没有真正的整合也不失为“因祸得福”。依靠“双拳战略”战略，联想成为了全球市场份额最大的PC厂商，而依靠品牌层面的“双拳战略”，联想将迈出提高利润率的第一步，重塑Think品牌的高端形象将是重中之重。