这不得不看出，“春雨医生”整个团队的游说能力，低成本融资是张锐比较擅长的。而且，这个低成本融资一直在持续中。
中国的移动医疗正式登入大雅之堂，应该要从2011年开始计算。
当越来越多“低头族”开始痴迷于手机游戏时，有人意识到，自己的机会来了。
这个人，就是时下最流行的移动医疗APP“春雨医生”的创始人张锐。不过，客观的讲，与其说是移动端的用户给了他市场，倒不如说是中国几十年来医疗资源的匮乏和不均衡给了他生存的可能性。
如今，“春雨医生”刚拿到C轮融资的5000万美元，规模为业内之最。
理财周报记者根据APP应用的排行榜统计，ios系统应用中，“春雨掌上医生”排在第二位，仅次于“全科医生”，排名第三位的是“好大夫”，之后则是最近因腾讯融资而火起来的丁香客及其延伸的几个应用（“用药助手”、“家庭用药”）。而在豌豆荚的安卓系统榜单中，“家庭用药”排名第一，“掌上药店”、“用药参考”分列二、三位。
墙外开花墙内香
排名只是一个很粗浅的认知，笼统的讲，“春雨医生”的模式用“自查+问诊”就能说完，但能获得三轮融资，且创下行业内最高融资金额，恐怕一两句话是讲不完的。
2011年11月，“春雨掌上医生”上线，据其官方网站的公开资料显示，上线后5个月内获得了180万下载量，用户日活跃量5万左右，日问诊量600个。经过高速发展，截至2014年8月，春雨累计激活用户2700万，日活跃用户85万，注册医生30000人（其中50%开设了空中诊所），日均问题量3.9万。
这个速度对于偏门的医疗APP垂直细分来说，的确难得。很显然，这个模式，让医生在传统的医院环境中解脱出来，“轻问诊”三个字，很轻松的绕开了处方权，就诊等候一系列的政策路障。而通过APP应用特有的传导方式，使医生又能回归到最初的本位。确实起到了墙外开花墙内香的效果。而张锐本人也公开表示，“春雨医生”的模式，就是一个O2O的倒流模式，即从off-line流向on-line。
事实上，“春雨医生”的发展模式，也遵循了互联网从web1.0向web3.0递进的规律。一名医疗服务团队的专业人士向理财周报记者阐述道，“第一代是以医疗广谱资讯门户为主，如‘39健康网’；第二代则是类似‘丁香园’、‘好大夫’等APP，注重的是如何将患者分流导入医院的模式；而春雨医生与前两者相比，恰好是将医院内的模式向外扩散和导出，即由医院为主体变为患者（用户）为主体。”
当然，“春雨医生”所打造的“轻问诊”模式也是在一番摸爬滚打之后历练而成。起初它也企图做成像“全科医生”这样的全覆盖模式，但由于专业实力的弱势使得它很快调整了方向。如今，“春雨医生”主要集中在育儿类（“春雨儿科医生”APP）、美容问题、中医养生、皮肤科、体检报告等几个领域。从中不难判断出它的目标受众。
资本力与反作用力
移动医疗从诞生至今，一直遭遇各路不看好。质疑“春雨医生”的话题也从未停止。主要还是围绕在商业模式和产品缺陷两个焦点。那么，移动医疗究竟是否有盈利的可能呢？
GSM（全球移动通信系统）协会的报告显示，到2017年，移动医疗服务和应用可带来约115亿美元的收入，设备商、内容和应用供应商以及医疗保健服务供应商将分别获得66亿美元、28亿美元和24亿美元的收入。
艾媒咨询发布的《2012—2013中国移动医疗市场年度报告》则显示，2012年中国移动医疗市场规模达到18.6亿元人民币。按照艾媒咨询的推测，2017年中国移动医疗市场规模将达到125.3亿元。从这个数字来看，医疗APP的机会将会在未来两年内爆发。而恰如张锐本人所言，连续几年的亏损将有望在2015年实现首次平衡。
或许，“春雨医生”的时机真的刚刚好。不过，即便还未看到盈利模式，其就为自己招揽了第一单融资。“春雨医生”2011年创业初期，蓝驰创投就给出了150万美元。与很多创投公司不同的是，蓝驰创投选择在“春雨医生”的早期就出手，当时，盈利模式还是一个遥远的话题。
这不得不看出，“春雨医生”整个团队的游说能力，低成本融资是张锐比较擅长的。而且，这个低成本融资一直在持续中。B轮融资中，除了2012年蓝驰创投的持续参与之外，2013年又获得了贝塔斯曼亚洲投资基金的注资，此轮融资总计800万美元。此时，据张锐称，“春雨医生”的用户累积已达1000万。并且在同年的8月，“春雨医生”开始试水自由定价体系。这就是资本给它的作用力，于是孕育两年之后，2014年初，“春雨医生”实现了收费模式。
收费模式以8块钱包月为主。当时，张锐曾公开表示有70%的用户愿意实现付费制。但事实恐怕并非如此理想。
“毕竟医疗与手游的受众及用户心理大相径庭，不是复制一个收费模式就能解决。”一名从事医疗投资的PE人士向理财周报（http://www.lczb.net）记者介绍。
而在关于“轻问诊”的阐述中可以看出，“春雨医生”的受众人群并非有重大疾病或疑难杂症，而是一些更偏向常识性的医学或疾病问题。那么，用户势必不会长时间为同一病例反复买单，且如果会员制之后，一个用户可能会为多个裙带关系者咨询。这就产生了付费机制的矛盾。
于是，收费模式很快被取消，如今采取的是平台医生的自由定价模式。
2014年8月，“春雨医生”迎来的第三轮融资，包括浙江如山投资管理有限公司旗下浙江如山成长创业投资有限公司、淡马锡控股有限公司旗下兰亭投资国际有限公司、中国国际金融有限公司以及“老朋友”蓝驰创投，创下了5000万美元的业内最高融资金额。
有业内人士称，“春雨医生”称此轮融资将主要用于补贴医生以及用户导入，但事实恐怕没有这么简单，资本的反作用力，压迫着它追求更现实的商业化模式，快速落地获得现金流。而从它的多次试水与合作动向可以推断，目前还没有成熟的模式浮出水面。
如何接地气
正如上文所言，O2O的倒流模式是“春雨医生”给自己的最佳定位。
在上轮融资之后，“春雨医生”开始摸索这条道路，以青岛为试点，推出了地方版应用，主导本地专家咨询、在线挂号、本地健康咨询以及健康商城等服务。
“健康商城”部分将与本地瑜伽馆、健身房等线下服务结合，来实现商业化。
“但是这个模式将击中春雨一个重要的软肋就是政府资源，挂号及就诊业务是需要与实体医院合作完成的。”上述从事医疗投资的PE人士继续分析道。
于是，“春雨医生”不得不继续在线上跳舞。其与九安医疗开展联合销售合作，利用九安医疗的用户群扩展春雨会员，完善可穿戴设备的数据解读服务；与京东商城开展的“京东云”计划，将京东商城中销售的可穿戴设备的数据处理后，导入“春雨医生”。
但这两个都不能实现真正的接地气，无论是九安医疗还是京东商城，都只能停留在一个用户导入的层面，不过用户数据处理之后能建立起“春雨大数据”，为其推出的“空中医院”计划带来帮助。