品友互动黄晓楠：包资源像吸鸦片爽了别忘戒

包资源”就像吸鸦片一样，很容易High起来，但是别忘了很难戒掉，现在我们很庆幸当时做的决定：不是简单的不包资源，而是不包资源之后，把所有的资本和精力投入在技术、建模上。商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期，没有足够的试错机会，面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹，两种截然不同的命运轨迹。在本刊发现未来之星”的活动进入到第13个年头时，我们决定将目光专注在
鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择，创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难，当然还有成功的快感。2013（第三届）中国企业未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行，本届年会的主题为：创业梦 中国梦 更多故事请点击：艰难选择：未来之星如何应对洛克菲勒困境”下文是拥有多年500强企业经验的创业者黄晓南别具一格的创业故事：品友互动黄晓南包资源还是不包？”这个哈姆雷特式的问题让品友自问了3年，每年都要经历决策的煎熬。‘包资源’就像吸鸦片一样，很容易High起来，但是别忘了很难戒掉，现在我们很庆幸当时做的决定：不是简单的不包资源，而是不包资源之后，把所有的资本和精力投入在技术、建模上。”品友互动（以下简称品友”）CEO黄晓南回忆起创业初期那几年，每年纠结”的都是是否像传统网页广告一样去包位置”。几年之后，她终于有机会短暂尝试了两个月包资源”，也正是这两个月让她急流勇退，开始死心塌地做DSP（Demand-Side Platform）需求方平台。黄晓南习惯把2008年到2011年这段公司初创期，定义为专注技术和数据分析的三年，因为当时还没有生态链”。但是从那段时间走过来的互联网广告人都知道，那几年大家每天挂在嘴边的并不是技术和数据，而是包资源”，即在媒体上买位置、包断广告位资源。当时每天传来消息，说谁谁谁又融了好几千万，包了资源，紧接着销售额猛涨，说出来吓死人。”2008年与品友同时出现的几家同行公司规模都很小，但都靠着采购媒体资源风生水起。易传媒在2008年融资1000万美元，他们的策略很简单，就是包断媒体资源。当时的几家新创公司比如传漾、悠易互通也都有了2000万到3000万的融资规模。创立于
2009年下半年的MediaV（聚胜万合）更是典型的依靠购买媒体资源起家的互联网公司。品友的销售压力每日剧增：每次出去见客户，每个客户问的第一个问题是你们有什么资源？”第二个问题是你们有什么比其它公司好的资源？”看中品友技术的天使投资人也问了同样的问题：大家都在包资源”，你们准备怎么干？你们要怎么增长？包还是不包”这个哈姆雷特式的问题让品友自问了3年，每年都要经历决策的煎熬。公司内部做了几次大讨论，但几次讨论的结果都是不能包资源”。2009年公司做了一个正式的评估，第一，我们认为‘包资源’没有可持续发展的商业价值；第二，这不是我们公司擅长的事情。包断媒体的公司的前提是销售导向、资源导向，而我们没有广告公司和媒体出身的员工，我们团队的基因决定了我们不适合走这条路。”但这不是一次性的选择，每年公司都要在这个问题上反复纠结。黄晓南和团队的想法和结论在会议室里很明确，到了2010年，当MediaV依靠包资源又融了
4000万，他们已经摒弃中小网站开始包门户、包固定广告位、包新浪首页的时候，品友做销售的人再也Hold不住了”。