獐子岛董事长吴厚刚：海底银行家

商界杂志8月封面文章。　　我们灵魂深处，风浪雕刻着光明与黑暗。我们踽踽前行，却不知黑暗散去，光明降临的那一刻，海天之间究竟发生了什么。　　那一刻，发生的，不过是光与热，从海天相交之处，迸射出来！　　——獐子岛北纬39度的日出，总能狠狠地拨动吴厚刚的神经。那一刻，望着金光粼粼的海面，他仿佛可以隐约看到，一座美轮美奂的海底银行正吐纳着无尽财富……　　文/本刊记者 曹一方 潘 灯摄影师/陈声才 盖玉强　　边陲要塞、传奇之岛，风拍浪打、精魂相传，养海万年、耕海万顷。　　2010年7月，记者从大连港口出海，一路东行56海里，历经3小时浪涛颠簸，终于远远望见了充满传奇色彩的獐子岛。　　獐子岛镇隶属大连市长海县，由獐子、褡裢、大耗和小耗4个主岛组成，总面积14.95平方公里，目前常住岛民1.5万人。其长达57.7公里的海岸线迂回曲折，岩礁交错，水产资源极其丰富。　　登上獐子岛，呈现在记者面前的，是一片平静、祥和的小镇风景。一条条水泥马路宽平整洁，汽车不时驶过，其中甚至还有大城镇才有的出租车。一排排带有欧式风格的渔家小楼依山而建，红瓦白墙、别致美观。其中色彩最鲜明的建筑，是幼儿园和敬老院，外观最豪华的建筑是獐子岛小学。　　岛民们的衣着样式与我们相同，只有一些刚从海边归来的渔妇，披着显眼的红色头巾。向岛民们打听、问路时，他们非常热情地详细解释，我们可以明显地感觉到来自他们内心的亲切、从容与安宁。　　2009年獐子岛人均年收入2万多元。在岛上，每一个岛民都可以从公司股票中分到红利；任何一个岛民的孩子呱呱坠地，都会自动拥有上市公司1000股股票；幼儿园、小学和初中都是省级标准，孩子们从幼儿园到初中的教育，全部免费；升入高中的孩子每年有1000元的补助，考进大学的每年补助有近万元。　　不仅如此，岛民们普通的医疗全部免费，若患重病，都会得到善款救助。所有老人养老也都是免费的，一对老年夫妻一年还可以拿到1万多元的养老金，老人们每年享受一次免费体检和一次旅游。　　是怎样一种力量，使这个边陲小岛实践着一种原始的共产主义理想？　　这一切，跟市值百亿的獐子岛渔业集团，和它的掌门人吴厚刚有关。　　海底银行的朴素梦想　　在獐子岛渔业集团董事长吴厚刚心中，獐子岛北纬39度的日出，跟别处的日出却有不同。那种景致，不是缓缓的上升、腾起，而是尖锐的刺破与穿透。他深情地爱着这样的日出，只因为这正如他过往的人生——挣开所有枷锁、摆脱所有羁绊。　　当一线光芒从云天深处穿透，目光所及的海面泛起粼粼金光。这片灿烂无比的海域，水深30到50米，海底养殖着茫茫无际的虾夷扇贝、海参、鲍鱼等海珍品。　　“北纬39度是上天给獐子岛的恩赐，”望着眼前的壮丽景致，吴厚刚告诉记者。这一纬度上的海域，具有海珍品最适宜的温度。獐子岛远离陆地和主航道，距黄海冷水圈近，这里海流较急，海水具有很强的自净能力，海域内作为海珍品养料的浮游植物资源十分丰富。如此得天独厚的自然优势，使獐子岛成为世界公认的、海珍品生长的绝佳海域。　　在獐子岛1500多平方公里的海域范围内，吴厚刚率领獐子岛渔业，运用先进的底播养殖技术，划海为田，按区域轮番播种、收获。播种时，渔业工人将不计其数的种苗撒到海底，4年成熟期过后，渔业工人潜入海底，将成熟的海珍品一网打尽。早在2000年，时任大连市市长的薄熙来到岛上视察时，就把獐子岛比喻为“海底银行”。　　恰如其实，吴厚刚把獐子岛海域经营成了一家奇特的大银行。獐子岛渔业将资金用于培育苗种、保护生态等海域作业，就如同是在让海底银行吸纳储蓄，积蓄能量。而獐子岛渔业收获海珍品，并将其销往全国乃至世界各地的过程，就如同是在让海底银行放贷获利。　　这是一种独特而神奇的银行经营模式。以2009年为例，獐子岛渔业在培育苗种、保护生态和管理设施等方面，投入9000万元。吸纳了9000万元储蓄的海底银行，爆发出了惊人的资本力量，獐子岛渔业全年营收15亿元！　　这里，我们已经触及前面问题的答案：是商业的力量改变了小岛的命运。一只看不见的手，已经在小岛上筑起了一家市值百亿的大企业。　　可是，要知道在中国，由于资本注入地方资源，带来财富剧增，以致集体陷入疯狂的例子不胜枚举。近的就有紫金矿业的股票，使福建上杭县陷入暴富疯狂。　　然而，令人感叹的是，在财富面前，獐子岛人依然恪守着心底的那一份宁静。岛上的一幕场景令人难以忘怀：在敬老院门外，一双70多岁的老人清唱着京剧，唱腔里分明有爱恋的情感在流淌，那个时刻，两位古稀老人仿佛两个相互倾慕的少男少女。　　这一幕，也让我们明白：这座市值百亿，被资本化笼罩上神秘隔纱的小岛，为何竟然如此平静、朴素。　　原来，獐子岛人似乎把自己放在了一个无比长远的时光维度上。过去60年来的风雨，已经在他们心底沉淀出一种不折腾、不投机、尊重自然的心态。　　在岛上，他们建起垃圾处理厂、污水处理厂，还有先进的“浅层地能海水泵中央空调系统”，每年可节约供暖煤7400吨，大幅减少碳排放。一个细节是，在停泊着许多渔轮的码头，可以看见粉红色的水母，要知道，水母对周围水质的要求非常高。　　这一切，只因为一个跨越时光的朴素梦想——养海万年、耕海万顷。　　也正是这个梦想，十几年如一日地振奋着吴厚刚，于挣扎、刺破与穿透的人生历程中，一步步成长为獐子岛新时代的传奇英雄。　　酋长变法　　吴厚刚是獐子岛的儿子。　　大耗岛上，吴家老宅位于离海滩不远的一个小山沟里，自1990年代獐子岛搞城镇规划后，这里就无人居住。门前的小路已经完全埋没在齐腰深的灌木丛中，两间青石瓦屋也被杂树遮蔽。　　如今已身家10多亿的吴厚刚，见到此景心里倍感荒凉。46年前，他此后壮阔的人生就是从这里出发的。　　跟岛上其他人家一样，吴家祖辈都是渔民，吴厚刚的父亲从事近海捕捞，也曾屡创产量纪录。吴厚刚关于年少时的记忆，最快乐的是，冬季下雪时与小伙伴们一起捕鸟。而最难过的是，出海晕船。这种先天性的不适应，使得吴厚刚年少时的理想竟是“在陆地上工作”。　　1980年代獐子岛捕捞业蓬勃发展，也带动了造船业的成长。中学毕业后，17岁的吴厚刚考进了造船厂，从一名铆工起步，而后转岗干起了出纳、财务的工作。　　当时的獐子岛渔业，是一个典型的、政企合一的乡镇企业，沿袭了镇委书记任董事长，镇长当总经理的传统管理模式。1980年代末，已经磨炼出一身财务素质的吴厚刚，被调到獐子岛渔业的财务办公室工作。　　通过半年一次的概算和核算，吴厚刚发现獐子岛渔业的收益数据，已经出现幅度较大的波动，低谷时甚至干了半年没有挣钱。他立刻意识到了一个严重的问题：海洋渔业资源出现了枯竭的迹象！　　实际上在此之前，獐子岛渔业的主要业务一直是资源掠夺式的捕捞，“海底银行的资金再雄厚，也经不起长年累月的只放贷、不储蓄啊。”獐子岛渔业开始结构调整，逐渐提高近海养殖业务的占比，公司的财务数据也开始趋于平缓。　　吴厚刚一向为人亲和宽厚，即使如今身为上市公司掌门人，在岛上碰见父老乡亲，他也都是亲切地打招呼，他与乡亲们交谈的情景，就像熟悉的亲朋好友，全无落差感。　　当时，父老乡亲们喜欢把年轻的吴厚刚唤作“孩子”，深得大家信任的他，在1996年当上了獐子岛镇镇长，同时也是獐子岛渔业的总经理。政企兼顾的他就像小岛的酋长一样，奋发着带领小岛奔向那个朴素的梦想。　　可是，新官甫一上任，打击就随之而来。1996、1997年，獐子岛渔业公司连续两年亏损5000万元，如果继续下去，整个公司甚至整个产业都很可能全部亏掉！[page]　　商界杂志8月封面文章。　　重创獐子岛的，是外部环境的剧变。在过去计划经济的体制下，国家对渔业产品实行统购统销，对渔民们实施统一的收购价。市场经济骤然打开了流通环节，一些二道贩子来到獐子岛上，开出高价，驱使渔民们开始私下将渔业产品贩卖给他们。这就直接导致集体制的獐子岛渔业产量下滑、严重亏损。　　吴厚刚认识到问题的严重性：集体制企业已经没有活路，粗放式的资源掠夺更是岌岌可危。随即他当机立断，开始推行产权制度改革，把捕捞船全部民营化。　　渔民们的生产积极性被调动起来，公司管理成本也大幅减少。一个细节是：过去渔船一回来，船长就跑回岸上玩了，现在渔船回来，船长的父亲或媳妇都会在船上看船，防止渔船被盗或被其他进港的渔船碰坏。　　在流通环节，吴厚刚将渔民们捕捞的产品集约起来，统一跟二道贩子谈价格。如此一来，比起以前偷偷摸摸的各自为阵，集约化獐子岛渔业牢牢掌握了话语权，把价格提高了，渔民们的收入也比以前大幅增加。　　“渔民们一开始反对改革，但没有想到机制一变，效果竟然如此显著。”吴厚刚轻描淡写地回忆了这一变革过程。然而，据当时的镇委书记说，那时他们一天要接到无数个渔民们打来的反对电话，要接待数十起渔民们的上访，苦口婆心的解释使得一天下来嘴角尽是唾沫茧子。　　仅仅一年后，獐子岛渔业就扭亏为盈，营业收入3000多万元，船队规模也从23队迅速扩大为100队。　　海岛偏远、艰苦的环境，不仅仅磨砺了獐子岛人的意志精神，更可贵的是，赋予了他们开阔、长远的眼光。　　苍茫大海，天高水远。站在产业链最上端，顺势远望，吴厚刚看到了更壮阔的风景……　　更壮阔的风景　　一个人究竟要转多少次舵、换多少次帆，才能穿越命运的激流，看到人生中无比开阔的风景？　　2002年的6月3日，38岁的吴厚刚终于刺破了内心的挣扎，他拨通了县委书记的电话，语气坚决地说：我决定了，下海！　　要知道，为这一决定，吴厚刚损失的机会成本是，前程似锦的仕途。　　事情源于2000年，薄熙来到獐子岛视察时，除了称赞獐子岛为“海底银行”，他还提出，獐子岛要想实现更大的发展，就要到资本市场借力。一句“上市”，从此成为獐子岛在新世纪的奋斗主线。　　为了达到上市公司的规范，獐子岛渔业必须再次改革——实施政企分离与股份制改造。谁来执掌变革后的獐子岛渔业？时任獐子岛镇书记兼镇长的吴厚刚，对公司经营的各个层面简直了如指掌，县委领导和岛民们都认为他是最佳人选。　　县委领导对吴厚刚说：可以保留公务员职位。吴厚刚断然拒绝：我必须背水一战！随后，县委领导要求吴厚刚戴上一副金手铐——县里奖励一部分、自己再出一部分以持股10%。其余90%则属于全体岛民，由镇政府代管。　　吴厚刚东拼西凑，将押上全部身家的500万元投入公司股本，出任獐子岛渔业股份有限公司董事长。时至今日，吴厚刚向记者回忆起这段时，坦言道：“那时我还不知道有多大的风险，到今天我才明白风险是很大的，市场竞争是很残酷的。这也算初生之犊不怕虎吧！”　　然而，若非本人，谁都无法了解吴厚刚内心挣扎的程度。在吴家父辈看来，几代渔民就出了他一位镇官，而且论功绩，过不了几时就会当上县官，岂能半途而废？做出决定之时，他未敢与父母商量，挣扎的重压之下，他嘴角竟然长出一个大水泡。　　在这个人生的重要节点上，吴厚刚强烈地感觉到心间发生了变化，那种变化是剧烈的、澎湃的、更是充满力量的，但他却不知道这是一种怎样的变化，将把他与小岛的命运带向何处。不过，他又是充满信心的，只因为相同感觉，以前就发生过。而那一次，他很成功——海底银行的美誉就是发轫于此。　　上世纪八、九十年代，中国大多数沿海地区实行人工的、低效的浮筏养殖。1980年，辽宁省水产研究院的专家，带着一种从日本引进的品种“虾夷扇贝”和名为“底播养殖”的技术来到獐子岛做实验。　　所谓底播养殖，就是选择品种良好的扇贝、海参、鲍鱼等海产品的幼苗，将其撒播到适合自然生长的海域，无需人工饲养，经过自然生长之后进行捕捞。　　然而，对于獐子岛渔民们来说，这是一种前所未见的养殖技术。“像种地一样，将苗子撒进海里，这怎么行？大风大浪来了，还能活吗？台风一来，不就全都卷走了吗？”这种“活不见贝，死不见壳”的养殖方式，在渔民们看来，无异于天方夜谭！　　与渔民不同的是，吴厚刚与镇领导班子看了专家的科学数据，他们对这种新技术深信不疑，“一旦成功，就是獐子岛的核心竞争力！”他率领公司顶住压力，开始投入资金实验，从最初的10多万元，到上百万元，后来到上千万元……　　与此同时，父老乡亲们的反对声不绝于耳。渔民们说：几千万元的钱，往海里撒，这不是败家子吗？一些老前辈打来电话说：如此下去，几十年的努力，一夜就回到解放前了！　　钱投入了茫茫大海，大家的心里尽是失落与叹息。吴厚刚和镇领导班子却背着骂名、耐心地等待实验数据：投入产出比从最初的二比一，逐渐升至二比一点几，两年后终于达到一比三！　　整整两年等待，当虾夷扇贝被捞起时，渔民们发现每三枚贝苗就会产出一颗扇贝，存活率达到了标准，而且这种新品种扇贝，在市场上比普通浮筏养殖的扇贝价格贵两倍以上！　　渔民们终于相信这个决定是对的，用最大程度的信任与拥戴，迎回了他们的英雄。1996年獐子岛渔业划海10万亩，开始大规模上马底播养殖，以逐渐取代以前落后的浮筏养殖。　　不知那一年，站在海岛上远望大海的吴厚刚，是否看见了如今的壮阔风景——由于全部采用了底播养殖技术，獐子岛的虾夷扇贝投入产出比高达一比五，占据了国内市场80%的份额，海参、鲍鱼等产品在高端市场也稳居霸主地位。　　产业链的征程　　弃官下海，背水一战。獐子岛的儿子，究竟要把故乡小岛的命运，引向何方？　　其实，吴厚刚心里早已盘算好了一条清晰有序的产业链征程：在产业链上端，放开獐子岛渔业40多年积累起来的资源势能，在产业链上游实施资源整合，进而图谋产业链中游的加工环节，以及下游的流通渠道，最终逐鹿产业链的零售终端。　　这一征程在公司内部，被称作“三抢战略”——抢海域、抢市场和抢机遇。　　就为一个“抢”字，自2000年以来，吴厚刚每年都会率领高层团队从大连出发，经山东、福建和广东，最后到海南，浩浩荡荡地沿着中国的海岸线走一遍。　　一位高管告诉记者：每次出差考察，吴总白天率领大家陆海空地赶路、参观，晚上召集大家开会交流、讨论，直至凌晨一两点，几乎天天如此，不知疲倦。　　机遇很快垂青于这个不辞辛劳的獐子岛之子。　　2003年，吴厚刚率队行至山东，拜会一名业内友人。夜宴席间，这位友人神秘地说：我这儿可有核武器。吴厚刚一听，眼前顿时一亮，连忙举杯向这位友人敬酒，进而一探究竟。　　原来，这位友人掌握了一种鲍鱼养殖秘诀——北鲍南养。一般来说，鲍鱼的生长周期为4年，在冬季，鲍鱼在獐子岛的生长更为缓慢，只能用毫米计算。但如果在冬季，把鲍鱼移至南方更温暖的海水里养殖，到了春天最少也会长三四厘米。　　得此秘籍，吴厚刚立即马不停蹄地开赴福建，当年就在福建莆田建立一个养殖基地，专供北鲍南养工程。此后，獐子岛的鲍鱼只需两年即可成熟，养殖生产成本因此降低了90%。而在市场上，人工饲养的鲍鱼每公斤最低价格为60元，而獐子岛7～12厘米的底播鲍鱼每公斤价格可达300～600元。　　海域是有限的，但机遇是无限的。2004年，农行大连分行行长王志峰的一句话点醒了吴厚刚：“要想把企业做大，必须整合外部资源。你不可能拥有更多的海域，但你可以拥有更多的资源和产品。”　　怎样才能整合、利用更多的外部资源？[page]　　商界杂志8月封面文章。　　一个名为“五合一”的商业模式应运而生，五合一是指政府、獐子岛渔业公司、农行大连分行、大连水产学院和养殖户合五为一。其具体做法是：每年春秋两季，獐子岛渔业根据公司发展和市场情况，考察一定数量的养殖户。符合条件的养殖户，经政府批准，与獐子岛渔业签订合作协议，作为养殖基地或加工基地。獐子岛渔业向养殖户提供资金，农行大连分行按照一比一的比例发放专项贷款，所有资金用于扩大生产和苗种购进。其间，大连水产学院提供科技支持，獐子岛渔业通过市场、管理和人才等优势带动养殖户扩大规模、增产增收。　　——这正是在时下的新兴商业模式中，最前沿、最流行的“众包”模式。　　2005年，獐子岛渔业从大连周边的多个原料基地，收购虾夷扇贝、海湾扇贝等原料6700多吨，比2004年增长76%。这带动了大连、山东和福建等地的1.6万农户致富，长海县虾夷扇贝养殖户，仅价格上涨一项就户均增收3万多元。　　在完成上游整合的同时，吴厚刚悄然操纵着獐子岛渔业的触角，伸向产业链中游的加工环节。“只有通过加工环节，渔业资源才能成为商品资源，进一步贴近终端消费者。”2003年～2005年，獐子岛渔业整合了山东荣成食品、大连海石食品等几家加工厂。　　2005年5月，这支触角终于浮出水面。獐子岛渔业投资1.2亿元的金贝广场，在大连市金石滩开业。这其实是一个集产品物流、贝类净化、食品研发和安全监控为一体的大型产业园区。经销商们再也不必坐船到56海里以外的海岛上订货，而獐子岛刚打捞上来的虾夷扇贝和鲍鱼，则可以在20小时内，抵达全国72个水产批发市场。　　这一年，獐子岛渔业实现产值5.2亿元，净利润1.5亿元，出口创汇1.7亿元，上市目标指日可待。与此同时，一项由獐子岛渔业与科研院所合作研发的扇贝苗种改良技术，已经呼之欲出……　　真正让獐子岛名震全国的，是2006年9月28日。这一天，獐子岛上市首发，随即以60.89元的开盘价一跃成为深市第一高价股。随后其股价持续攀升，最高创出了151元的纪录，曾连续3个月稳坐“沪深两市第一高价股”的宝座。　　小岛外面是大洋　　资本之力犹如一针财富激素，一夜之间，海岛之子成了亿万富翁。　　记者问他：当时的你，是怎样一种心态？　　他的回答出人意料的淡定：心情是非常高兴的，但是我想搞事业，必须要脚踏实地。　　海岛人从小就明白一个道理：小岛外面是大洋。在遥远的年代，即使小岛獐子成群、鱼虾扑岸，祖辈们仍然把生命释放于长天沧海，不惜风浪之险，奔赴远洋。　　这种与生俱来的海岛精神，使吴厚刚自然不甘于固守小岛，仅以渔业资源、海量供应和微薄价差支撑起獐子岛的商业王国。再者，放眼市场海洋，大连辽参和山东鲁参的竞争由来已久，鲁参的领军者好当家、东方海洋等品牌均具有上市公司的底气。　　市场的怒海争锋，已经不可回避。　　火爆的股票已经为獐子岛的远征，鼓起了高涨的士气。但当务之急的问题是，獐子岛渔业真正的杀手锏是什么？　　吴厚刚记得定位大师特劳特说过一句名言：营销战本质上是抢占顾客心智的战斗。进而他敏锐地发现，海珍品市场刚刚起步，顾客心智未开，谁第一个让顾客认识自己，第一个将区分产品档次的游戏规则灌输给顾客，谁就会成为市场霸主。　　獐子岛与其他品牌相比，不可复制的差异是什么？答案其实很明显，就是“獐子岛”这三个字。　　2007年初，吴厚刚制定了一套以原产地獐子岛为核心的营销作战计划——　　首先，他树立起品牌主张“原种原生，天生天养”，这恰好体现了獐子岛渔业独步天下的底播养殖技术。　　其次，他打出獐子岛独一无二的地理王牌——北纬39度，告诉消费者，只有北纬39度的海水，才能养育顶级品质的海珍品。此牌一出，獐子岛的海参一下子就从几个鲁参品牌的围攻中区隔开来，脱颖而出。　　接着，他挖掘出獐子岛的历史文化内涵，将“1972年尼克松访华”那段历史故事，运用于鲍鱼产品的传播上，力推顶级品质的“1972国宴鲍鱼”。这一招又将对手远远甩在了身后。　　最后，他结合时下婚宴盛行的风潮，推出针对这一市场的“喜贝”。獐子岛独有的虾夷扇贝带卵的时候很漂亮，卵是红色，扇贝是白色，两者相依为命。獐子岛就叫它“喜贝”，还将一个红盖头将两个扇贝盖在一起，主打口号为“有喜事，上喜贝”。　　当其他对手还在纠缠于口感、营养、价格等战术性的诉求点时，獐子岛已经通过广告投放、行业论坛、书籍出版和电视节目等方式，铺天盖地传播着一个竞争对手永远无法模仿和复制的品牌诉求——原产地獐子岛。　　一流企业家可以长袖善舞地“做势”，但终归还是要落地到“做市”与“做事”上。　　吴厚刚运用定位理论，推高了獐子岛的品牌势能。紧接着的问题是，如何用渠道来释放品牌势能，最终使消费者更多、更广泛地接受产品？　　除了水产市场、超市等业内传统渠道，吴厚刚还发现了一个有趣现象：经常吃鲍鱼、海参和扇贝的人，通常与喝茅台的人是同一群人。这部分人通常拥有一定的权势，习惯接受宴请和送礼。这是一种在中国独特消费环境中的怪现象，但其背后却隐藏着巨大的商业机会。　　随即，吴厚刚挖来白酒营销专家何足奇共商大计。何足奇告诉吴厚刚：可借鉴茅台的营销模式。在茅台的销售收入中，大约65%来自于团购、餐饮两大渠道，泸州老窖占比更高达85%。要占据这两大渠道，就必须拉拢人脉资源丰富的白酒经销商。　　然而，白酒的营销模式，需要高投入才能高产出。公司内部又是质疑连连，但吴厚刚很果断，“如果今天不投，当我们需要的时候，再投就来不及了，我们必须要抢占先机！”　　2008年，吴厚刚砸下3000万元，进行渔业前所未有的跨界营销。在白酒业界的盛典成都糖酒会上，獐子岛渔业租下整整半层的面积，声势浩大地作为展区。　　对于白酒经销商来说，经销海珍品不过就是在他们经销白酒之时，向同一群客户附带着推销一下。为了配合经销商，獐子岛与一些餐饮名店进行深度合作，设立专属的獐子岛海珍坊包间，开发了从装修到碗筷的餐饮识别系统，还在包间内设置购物展台。　　白酒经销商很乐意拥抱獐子岛，这个白酒行业的初来乍到者。那次糖酒会上，獐子岛签下了3000多万的订单，拉拢了300多家白酒经销商。这支突击新军，很快立下战功，2008年，獐子岛渔业销售业绩突破10亿元，比上一年增长57%。　　紧接着，吴厚刚进一步整编了常规部队：营销布局由南北两大区，细化为东北、华北、华东和华南四大区，一二级经销商扩张至全国100多个年交易额上千万元的水产市场，加盟的零售终端达到500多家。2009年，獐子岛渔业业绩达到15亿元，再增长了50%。　　2010年上半年，一条4年前埋下的千里伏线终于爆发。改良后的扇贝苗种，经4年生长期后，创下了惊人的产量纪录：亩产从以前的70多公斤，猛增至现在的150多公斤！加上市场上海鲜价格上涨，2010年上半年獐子岛渔业业绩猛增300%～350%！　　市场的海面上，已是一片波澜壮阔。　　银行家的“三七定理”　　
对话吴厚刚，就是对话他天高海远的人生风景，也是对话他沿着产业链飞流而下的商业逻辑，更是对话獐子岛半个多世纪的经济历史。　　采访吴厚刚的时候，我常常会想起一些熟悉的名字：南街村的王宏斌、华西村的吴仁宝、横店村的徐文荣等，他们的共同点是以自己毕生的奋斗，把贫困的故乡改变成富庶的热土。他们以厚实的双肩，同时挑起乡镇父母官和公司掌门人的重担，形成了一种中国特有的政企合一的商业模式。　　2002年，38岁的吴厚刚最终决定放下父母官那根担，全力扛起掌门人这根担。从商业制度的层面看，这一定是一种刺破与穿透，一种影响深远的进步。　　——因此，用“银行家”这个现代商业文明中不可或缺的角色，来解读吴厚刚经营“海底银行”，是恰到好处的。　　采访过程中，令我颇感吃惊的是，吴厚刚对我说，现在，我们尚处于创业阶段。须知，目前獐子岛渔业拥有员工5000多人，市值131亿元，是国内渔业当之无愧的霸主。　　或许，对于具有光荣历史与英雄气质的獐子岛，对于从偏远海岛上，于风雨浪涛中走过来的吴厚刚，“创业”二字，饱含着言之不尽的别样意义。　　基层员工告诉我，自己一方面很佩服吴总，没有他就没有如今的獐子岛，但另一方面又对他十分不解，已是亿万富豪他，为何几乎天天工作到深夜十一二点。难道他唯一的爱好，就是工作？　　吴厚刚身兼董事长和总裁，既要为战略决策深思熟虑，又要在执行层面披肝沥胆，员工们眼里的工作狂人就是这样来的。可是，在一个成熟、健全的现代企业制度里，决策和执行是必须分离的。　　吴厚刚对我说，分权而治是必然的，每个组织都要有这样一个过程，但要看在什么阶段。在我国现阶段，凡是董事长和总裁分离的，几乎没有能够配合好的。毕竟是两个脑袋，两个价值观，两个准则，甚至根本上是两个文化。他还向我举了联想柳传志和杨元庆的例子。　　他坚持认为，目前在中国，最好的体制应该是董事长兼总裁，但当法律、市场体系健全到一个更高、更成熟的程度后，是一定要分权而治的。　　一个故事是：2007年，獐子岛渔业接触到了国际通行的质量标准SGS，如果要引进SGS标准的实验室，需要花费500万元。　　当时公司内部大多数人都强烈反对：“这么多设备，能赚钱吗？”、“我们质量已经不错，没必要再花这么多钱！”、“新的质量体系出来了，老的业务怎么办？”……　　吴厚刚坚定地认为，质量安全体系是一个大问题，不能用赚不赚钱来衡量，必须与国际接轨。　　第二年，中国乳业爆发骇人听闻的“三聚氰胺”事件。而獐子岛却作为示范企业，通过了美国食品和药物管理局(FDA)的严格考核。　　“吴总是站在全局和长远的高度来看问题的，”事后员工们如此评价。　　从这个故事来看，吴厚刚的上述观点或许是对的。　　令人惊奇的是，这种独特的吴氏少数派观点，几乎出现在了他经营海底银行生涯中的每一个关键节点上。　　比如，1996年，为了尝试底播养殖技术，他背着骂名把几千万元往海里撒。1998年，在企业生死存亡之际，他顶住压力，推行产权制度改革。　　吴厚刚几分得意地告诉我：如果一个决策有70%的员工赞成，那么它很可能是错误的；但如果有30%的员工赞成，这个决策很可能正确。因为时代在进步，如果30%的员工和你同步思维，这个主次是正常的，但如果70%和你同步思维，说明你这个领导就落后了。　　——这，就是贯穿于海底银行家经营生涯的“三七定理”。　　在獐子岛渔业的董事长办公室，一张窄窄的小床安静地躺在角落里。吴厚刚说，平时工作困累了，就在这里打个盹。　　原来，海底银行家时刻都要出发，只能睡一张行军床。　　【 獐子岛的那些传奇 】　　以往粗放经营的獐子岛渔业集团从里到外变成了现代化的大公司。　　“獐子岛两头尖，赶海媳妇有三千，头朝地，腚朝天，手拿钩子扒海滩。”这是一首在獐子岛流传已久的儿歌。　　岛志记载：明末，朝廷开始在此驻军边防，军队登岛“见海湾鱼虾扑岸，山林獐子成群，故取名獐子岛”。清末，山东半岛饥饿的渔民怀揣“棒打獐子瓢舀鱼”的生存理想来到此岛。　　在那遥远的年代里，海岛人的捕捞作业，不仅仅是辛苦，更多的是以命相搏的战斗，鲜活的生活可能就在顷刻间被巨浪吞没。据岛民说，岛上的老坟大多只是衣冠冢。　　洪荒演化、历史变幻。　　随之蜕变的，是獐子岛的美名。上世纪50年代的“黄海深处的一面红旗”、60年代的“毛泽东思想武装的獐子岛人”、70年代的“海上大寨”、80年代的“黄海明珠”、90年代的“海底银行”、本世纪的“海上蓝筹”。　　是怎样一种力量，推动着獐子岛从苦难荒蛮，演进到现代文明？　　在獐子岛小学教室走廊的墙壁上，挂着一排英雄照片，他们都是孩子们的祖辈。　　“海上花木兰”文淑珍——1958年，文淑珍同3名女青年，冲破旧的传统观念，毅然登船出海打鱼。翌年，文淑珍成为首位女船长，率领“三八号”渔船连年创高产，被誉为“海上花木兰”，并多次受到毛主席和周总理的接见。　　“海底闯将”王天勇——1972年，美国总统尼克松访华，周总理在国宴菜单上写下了獐子岛的鲍鱼。消息传来，全岛沸腾。可时值寒冬，鲍鱼都躲到礁石深处冬眠，踪迹难觅。英雄潜水员王天勇，在零下20多度的严寒中，潜进刺骨的海水捕捞鲍鱼，每一次浮出海面，他的潜水衣上就被冻上一层玻璃状的盔甲，用棍子一敲，冰碴咔嚓咔嚓往下掉。他前后奋战多天，下潜100多次，终于捕捞到1吨的优质鲍鱼。《中美联合公报》发表后，周总理亲自致电表扬了獐子岛。　　獐子岛英雄辈出，船长们更是技术过硬，屡创全国产量的纪录，在1980年代，他们一年收入就达10多万元，现在岛上不少的别墅小楼，就是当时盖起来的。　　这就是答案——那种推动獐子岛现代化进程的、振奋人心的传奇力量。