壹枱钢琴叶滨：研发智能钢琴获创新工场千万投资

让曾经奢侈的东西飞入寻常百姓家，这是雕爷牛腩的创业逻辑，遵循这一逻辑，叶滨研发的智能钢琴似乎与之有异曲同工之妙。3999元，购买市场价值一两万的钢琴，而且无任何钢琴乐理知识的人就可以弹奏。叶滨研发的智能钢琴，一推出市场就以搅局者的身份引起不小的关注。在投身智能钢琴创业之前，叶滨的身份是清科创投董事总经理，但他的骨子里始终有一份不安分的创业梦，正如此前他已是名副其实的创业老兵，曾创办过两家颇有成就的企业。此时的他专注自己的新项目——Theone壹枱智能钢琴。“我们的目标是替代传统钢琴。”正式上线售卖钢琴不久的叶滨信心满满，他将自己的智能钢琴项目定位为在线教育型公司，而不是普通人理解的大众消费品公司。从创业者到投资人再到创业者，叶滨游走在产业与资本之间，最终回归产业，似乎找到了一条更具价值的道路，再次演绎互联网冲击传统行业的故事。改变钢琴教育叶滨称自己的创业生涯已达11年，一直都有创业的想法。此前曾经先后创办2家公司，分别是威速科技(V2 Technology)和时尚网站海报网，前者后来发展成为了中国网络视频会议市场的领导者，后者在4年后选择出售给了CBSI互动媒体集团。2012年，当叶滨还在清科创投的时候，开始关注到在线教育。在他看来，中国的在线教育有很大的发展机会，从用户需求来说，大家越来越关注素质教育，另外从技术本身来说，在线交易出现了很多新的方式，比如个性化学习、反转课堂等。当在线教育如火如荼的时候，叶滨关注到钢琴教育。一方面，他注意到原来是奢侈品的钢琴，在北上广深等大城市已经越来越接近必需品，家长在为孩子选择学习乐器的时候，钢琴成为主流选择，需求很旺盛;但另一方面，中国目前的钢琴教育方法和教育理念其实是不能满足家长需求的，“比如现在的钢琴教育还是把孩子逼得很苦，就像
中央音乐学院的院长周海宏教授曾经说过，很多学生是学习了一门技术，而恨了一门艺术。这里面其实有很多可以改进的地方。”叶滨这样告诉理财周报记者。第一次有这种想法是2012年，此后叶滨开始到处找业内人士交流、沟通、讨论，直到2013年4月，智能钢琴正式开始研发，大概花了一年时间研发出来。想象一下，一个没有任何钢琴基础，甚至不懂五线谱的人，一开始就能弹奏钢琴曲。这不是痴人说梦，而正是The one壹枱钢琴的创新和智能之处。通过数据线与iPad、iPhone上的App连接，The ONE壹枱智能钢琴就可以“跟灯弹奏”，即每个琴键上方会出现发光的指示灯。这种看似傻瓜式的弹奏带来的绝对是颠覆性的体验。获创新工场A轮千万级投资作为曾经的投资人，创业融资可谓小菜一碟。但叶滨并没有找老东家清科创投融资，还是选择了创新工场。一开始，叶滨自己投资了几百万人民币作为启动资金，在募集资金的时候，叶滨选择了创新工场。“我跟清科关系一直很好，但这有一个身份的利益冲突吧，因为我原来在清科任职，所以如果清科要投我的话，需要一些特殊的手续，直接找创新工场投资更简单一些。”叶滨这样解释为何没找清科投资。具体融资金额叶滨不愿详细透漏，只说达到千万级别。当然，能轻松获得融资更重要是投资人看中智能钢琴的前景。在运营模式上，依稀可见小米影子。比如小米的单品制胜策略，叶滨通过智能钢琴这一个产品出奇制胜，比如小米的超高性价比，智能钢琴的市场评估价格为一两万，而网络售价仅为3999元，这让一向“高大上”的钢琴拉低到“屌丝”价格。比如小米只在网络售卖，智能钢琴也是通过网络直销，目前的销售渠道是官网和刚刚上线的淘宝店。叶滨并不讳言会学习小米，但他也强调不能照搬：“钢琴跟小米的最大区别是，我们把自己定位为一款教育产品，教育性产品最大的特点其实是让用户达到学习的目的，这个产品才算真正成功。小米如果交付给用户，质量不出什么问题的话，基本的活就做完了。对于我们来说，用户拿到琴才是学习的开始。我们给用户定的目标是：如果是一个成年人的话，我们希望他能够在半年或者一年时间就能弹出《梦中的婚礼》等曲子，如果做到了，我们的产品就成功了。从这点说，跟小米还是不同的。”叶滨这样解释与小米的不同。替代传统钢琴“我们的目标是替代传统钢琴，对绝大多数用户来说，不用去买传统的钢琴，智能钢琴就可以教你。希望钢琴能变成一家人都能玩的乐器。”叶滨这样描述他的愿景。仅仅通过一台钢琴就可以自学成才，无疑，这对于传统钢琴教育行业的冲击将是颠覆性的。据叶滨介绍，传统的钢琴教育是在琴行里学习，但琴行的老师只能拿到学费的60%，40%被琴行拿走，教师自身的积极性不高。还存在一些琴行会把课程刻意拉长，学生学习的进度不同等问题。但他并不反对钢琴老师授课，尤其对于孩子来说，好的钢琴老师能培养学生对艺术的热爱。让叶滨自豪的是目前智能钢琴是一个蓝海，市面上还没有能与之相竞争的品牌。不过，叶滨也直言此前的每一个环节几乎都有人尝试，比如之前有人做iPad上面的教学视频和教学软件;把iPad和有指示灯的乐器连接;七八年前的雅马哈就尝试过在键盘上加指示灯。但没有一个公司把完整的产品做出来，直到The one壹枱智能钢琴诞生。叶滨将自己定位为一个教育型公司，产品的最主要卖点是不仅是能让客户一开始就能弹起来，而且是真正会谈钢琴。这就意味着叶滨必须花功夫构建自己的内容研发团队：“我们的团队其实是花了很多力量的，主要的投入也是在iPad的软件，包括后面的教学内容上，现在的团队还是一个几十人的团队，将近一半人是做团队开发的，四分之一的人做内容，四分之一是做跟电商相关的运营。”叶滨介绍道。据悉，与The ONE壹枱智能钢琴相对应的App，会持续不断的把一些热门歌曲改编成不同难度版本的高质量曲谱形成所谓的“云端曲谱图书馆”。除了电子乐谱，这款产品还推出了卡拉钢琴、互动式视频辅导、自动演奏等功能将产品的定位拓宽到娱乐、教学、游戏等更加广泛的领域。对于刚刚起步的叶滨来说，下一步最重要的是根据用户的反馈不断完善产品，然后进入更大规模的生产。