挖财总裁顾晨炜：竞争力来自于差异化

2014年5月14日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第八站在上海交通大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。挖财总裁顾晨炜在演讲中提到，创业有三大要素：第一是与他人建立差异化，第二是找到杠杆”来借力，第三是通过执行力将设想变为现实。以下文字为顾晨炜的演讲摘编，未经本人审阅：如果在我上大学的时候，有IDG、创业邦，也许我的人生轨迹
就会不一样。当时我们不太懂电脑技术，后来有了交大昂立牌电脑，最早曾经帮助日本的企业做过数控机床的模块，后来有一点钱就开始研究昂立牌电脑。我的主题是创业，是一种生活方式”。我跟大家绝大部分人一样，因为绝大部分人，不一定像Teambition CEO齐俊元这样，从学生时代就马上创业，你们可能是先去工作，然后创业，你们就是未来的我。但我认为从你离开家庭，走进大学，到自己独立生活，就已经开始创业了。交大有校训，饮水思源。我加四个字，见贤思齐”。我崇拜两位交大校友：李叔同，真的是非常有名，在上世纪的初期，进交大很不容易。他搞过音乐，搞过绘画，搞过文学，最后他出家，成为一代大师。当年也是翩翩公子，后来做了得道高僧。另一位是王安，今天我们所有的创业的校友都没有达到王安所达到的境界，他曾经在美国是第五大富豪，交大毕业以后参加抗战，到重庆山里面研究电报，出来的时候年龄比较大了，去了美国。后来创办了一个实验室，当时他最厉害的时候，直接向他汇报的有170个人。王安是我们的偶像，他年龄比较大的时候，还跑到陌生的美国，冲到第五富豪的位置。这两位是我非常崇拜的。所谓见贤思齐，也就是说，你上一门课、参加一个社会活动，追求极致”和突破”是一种生活方式。我认为成功的三大要素：第一差异化、第二杠杆、第三执行力。差异化，今天社会发展很快，大家都学企业战略、商业战略怎么样。其实关于战略，我们管理学院的同学有很多，沃顿商学院有一个教授是专门研究战略的，就是你战略的差异化。以我个人的经验来说，我去了美国，我怎么找到这个机会呢?当时我有一个东西叫模式识别。我说我找到了一些特征出来，产品的风险就可以控制了。当时我记得，我的同事们都来自名校，他们都拿了一些项目，很多人很早就做了移动产品，非常有意思，我拿了一个看上去非常差的东西，但是由于我们的定位不同，产品也运作了起来。我一直在打工，打工的时候，我后来想了想，准备创业。但创业也不是凭一股热情就行，还得有一些差异化。我的差异化在哪呢?我说我的差异化是我会风险控制。因为中国经过2008年、
2009年的国际金融危机以后，有一个词巴塞尔合规”。我们要吸取教训，商业银行怎么计量这个风险，怎么管理资产，要按照一定的套路来做。我感觉这方面我蛮熟的，以前我在美国的华盛顿，在那里有一个好处，交大的领导经常会来，他们过来跟我讲，你现在搞金融了，能不能帮母校一把。我说我的层次还不够，但帮他们找到了一些人。而且我会风险控制，我就是用风险控制开始创业的。另一个要素来自于我的经历。我创立了一家公司，赚了一点钱，但是后来机会来了，去年开始互联网金融这个概念非常火爆。我也碰到了一个机会，一家创业公司叫挖财，创办五年了，这家公司带有阿里的基因，后来我们就进行了融合。我有一套自己的杠杆”观点。想要把事情做成功，其实有各种各样的杠杆。阿基米德说，给我一个支点，我就能撬起整个地球”。我去年参加了创业邦主办的创新中国”大赛，碰巧得了一个冠军。有了这个创新中国”，碰到了IDG资本合伙人毛丞宇。有了技术，有了资本，也有了人脉，几件事碰上，挖财就顺势起来了。不过，讲到底，最重要的是我还要感谢交大，因为当年我们无论是什么专业，都得去实习。一个事情，一个idea，从效果图到设计图、施工图、监理，每一个步骤，都号召我们去完成。最后我总结一下，创业，我认为是一种生活方式，而且是一种充满激情的生活方式。想清楚这一点，今天就可以创业。