万利达董事长吴惠天：产品是企业创新的核心

作者：胡春民　　以生产VCD播放机起家的万利达集团有限公司目前业务涉及消费电子、计算机、移动通信、小家电、新能源等多个产业，产品包括移动DVD、移动电视、液晶电视、多媒体播放机、GPS、笔记本电脑、手机等200多种，年销售额超过100亿元，利润在4亿元以上。已有20多年发展历史的这家家族企业能够成就现在的规模，得益于万利达集团董事长吴惠天独特的企业管理理念。他认为，企业生存发展的核心是产品创新，在产品创新的基础上实现业务的多元化经营。　　管理上已实现两权分离　　记者：大凡家族企业都存在体制上、管理上的不透明。万利达作为一个家族企业，你怎么看待这个问题？在企业改制方面，万利达有何变革计划？　　吴惠天：体制创新、管理创新和技术创新形成三个相互联系又各自独立的创新体系。比如说体制创新，企业从原来家族性质的企业或者国有企业演变成股份制公司，就是典型的体制创新；又如管理创新，企业从两三个人的小企业甚至夫妻店发展到规模很大的企业，在管理上必须引进职业经理制度，进行科学管理、科学决策。技术上的创新本质上就是不断推出新产品、新应用。很多人认为，三个创新体系的排序是体制创新、管理创新和技术创新，意思是体制创新很重要，是首位。但如果仅仅是体制上、管理上占优势，并不能成就一家好企业。我们应该注意到，很多倒闭的企业当中不乏上市公司。而说管理很重要，但一味地为了管理而管理未必是好事情。　　万利达的成长历史就是一个不断变化、不断破旧立新的创新过程。虽然万利达还没有上市，但我们也在尝试着建立现代企业制度。建立现代企业制度最典型的标志是实行两权分离，经营权和所有权的分离。万利达目前实际上已经实现了两权分离。前年我主持召开年终总结大会时，万利达旗下有12个独立公司参加。坐在我后面的这12位独立公司总经理都不是我家族的成员，他们都是职业经理人。我认为这是万利达在建立现代企业制度方面取得巨大成就的具体体现。所以企业尽管还没有上市，但是它也会做体制创新的事情，同时会把管理做好。　　产品创新是企业的核心　　记者：你认为万利达20多年来不断壮大的主要原因是什么？你一直在强调创新，在体制创新、管理创新和技术创新上，哪一个是最重要的？万利达又是如何做的？　　吴惠天：电子产业是一个很抽象的产业，电子门铃叫电子产品，计算机叫电子产品，航天器上导航仪是不是电子产品？我认为发展电子产业关键就是不断开发出新产品，开发出迎合市场需求的产品。从技术创新的角度来说，产品创新是关键。　　有的企业的产品卖不出去，而有的企业的产品则是“皇帝的女儿不愁嫁”，买家拿着钱来排队。如果一家企业有一个“不愁嫁”的产品，这将会掩盖多少问题呀！没有资金，银行优先给予贷款支持；管理不太完善，可能也有漏洞，但这不会影响大局。我的经验是产品是企业创新的核心。去年爆发的国际金融危机，万利达出口不仅没有受到影响，而且还增长了30%，营业收入和纳税额分别增长了20%和30%。万利达就是牢牢抓好产品，去年仅消费电子类的产品立项开发就有200多个。　　当然，创新也要实事求是，它不仅仅是一个标签，实际上要真正实现创新是非常不容易的事情。万利达是民营中小企业，如果我是一个世界级大企业，我的观点可能就不一样了。电子行业是一个很抽象的产业，所以我们必须牢牢抓住产品创新这个“牛鼻子”。因为创新要花很多钱，像万利达这种中小企业，有很多地方需要花钱，创新必须实事求是，所以我们在产品创新上以集成创新和引进消化吸收为突破口。　　另外，企业开发产品也要有服务民生的理念。万利达新品开发首先来自市场，搜集使用过产品的消费者的感受信息，通过下一个新产品再反馈到市场上去。并不是每个产品都是“皇帝的女儿”，只有老百姓有需求买得起的产品才有市场。有一次我在北京中关村看到一台70英寸的LED(发光二极管)液晶电视，价格很高。这样的产品万利达不会做，因为这样的产品不是服务于民生的，一是老百姓没有需求，二是老百姓也买不起。所以，万利达做产品开发首先会做市场调研，新产品有科技含量但不能“忽悠”老百姓，这是我们的底线。　　理财式的多元业务经营　　记者：万利达有很多产品线，似乎每一个产业线都不是这个行业内最强的。像万利达这样的小品牌怎么和大品牌竞争？　　吴惠天：万利达多元化的业务结构就如理财时不能仅买一只股票一样，我们是齐头并进的。万利达目前有六大产业，这里面不包括汽车电子，但影碟机、手机、电脑、彩电等产业业务都与屏幕脱离不了干系，万利达的多元业务结构都是基于电子技术这个基石的。电子产业最大特点之一是厂房、设备、仪器基本可以通用，电源、电路等配套器件也是通用的，当然电子方面的人才也是通用的。正是电子行业有这个特点，万利达才可以实现多元化的业务结构。　　如果我只做液晶电视就是死路一条，液晶电视仅是我们六大业务当中的一个而已。万利达有10个事业部，万利达除了产品以外，还有产品的组合，这也是非常科学的。没有一个企业像我们一样有这么丰富的产品。我们没有把一个产品做到顶尖，但去年利润在5000万元规模的就有好几个，万利达整个利润就可以达到4亿元以上。如果一家企业只有一个产品线做到2亿元的利润，这家企业很快就会从快速发展转入稳定防御阶段。去年万利达液晶电视出口加国内销售只有80万台，但全国销售量才1200多万台，万利达能达到80万台的销量已经不少了。今年我给液晶电视事业部提出100万台的销售目标，这个目标在这个行业里不是很大，而我也不想把液晶电视业务做到最大。现在液晶电视还只是一个事业部，还没有给它一个独立法人的地位，但我们是赚钱的。