酒仙网向千亿目标看齐：破桑塔纳夺命狂奔

酒仙网董事长郝鸿峰　　北京，新长安大厦，酒仙网董事长郝鸿峰习惯地站在了办公室里摆满各种酒的展柜墙前，理理衣服，摆好Pose，准备拍照。　　定位为综合性酒类电子商务的酒仙网似乎愈发火起来了，成立仅两年多，网站已经拥有300万用户，每天都有酒仙网粉丝在网站论坛里“煮酒论道”。搬到新长安不到一年，郝鸿峰已经记不清在这面展柜墙前接受过多少家媒体的采访和拍摄了，甚至有时在一天之内他不得不把话重复好几遍。　　业内评价酒仙网的关键词是“狂奔”、“野蛮生长”。400%的增长速度，酒仙网很难不引人注目。　　对此郝鸿峰却显得“泰然”，在他看来，酒仙网目前的发展尚属正常。按照郝鸿峰的计算，中国酒类(白酒)市场空间巨大，约为5000亿元。目前全世界最大酒类企业——英国的帝亚吉欧(Diageo)，年营业额约1000多亿元人民币，他希望2020年酒仙网能跨入千亿行列，超越帝亚吉欧。　　“过去的十年我在做酒，未来的十年、二十年我还是会做酒，我会做一辈子酒。”沙发对面椅子上不断被电话打断的郝鸿峰，平静地界定了他未来的职业去向。　　此时，他正在积极筹备酒仙网的第三轮融资。　　逆向“冲锋”　　挑战酒流通“潜规则”　　酒仙网一开始其实是“逆向”而行，郝鸿峰并非是为做电子商务而做电子商务。　　在酒业浸润十年，将自己的百世酒业在山西做到了最大的白酒代理商之后，他只是想让企业走出山西。可是他考察后却苦于“房租成本太高”而无力拓展。直到2009年7月在清华上EMBA最后一节课时朱妍教授讲到了电子商务，郝鸿峰方才茅塞顿开——做电子商务就可以省去高昂房租了，可以由此突破做零售。　　快速反应的郝鸿峰立马行动。2009年10月，酒仙网注册并开始在山西当地做试点。第二年5月，酒仙网被郝鸿峰快马加鞭搬迁到了北京。　　酒仙网一步入电商行业，就显得和其他酒类电商格格不入。提倡买真酒就上酒仙网的郝鸿峰不愿意受制于市场流通，依赖自己积累的丰富经销商资源做渠道功课，打破总代、省代、分销的原有生态，和厂商签约直接合作，做一个直接的“搬运工”。这不仅可以从源头上杜绝假酒，同时也避免了层层加价而增高的成本。一些零售商甚至转而从酒仙网上拿货。　　但是这一新的渠道模式很快引发了行业地震。价格成为酒仙网攻占市场利器的同时，也遭到传统白酒经销渠道的抵制。在他们看来，酒仙网通过压缩传统流通环节降低价格，打乱了传统渠道的定价模式和价格体系。如同当年京东商城(微博)打破传统家电的销售模式一样，酒仙网也正在挑战酒类流通渠道的“潜规则”。一些白酒经销商甚至联合“上书”酒厂，反对酒厂与其合作。　　随着时间、规模的积累，不少酒厂观望之后渐渐开明。酒仙网目前已与近百家知名酒类企业签订战略合作协议，其“逆市冲锋”已取得了阶段性胜利。　　作为酒仙网的创始人，郝鸿峰却很少喝酒，但是谈起酒文化来却头头是道，也因此他在酒仙网专门开辟了供“酒仙”们“煮酒论道”的论坛，指导大家如何将酒与饮食进行搭配，以及如何饮酒养生等等。这也为酒仙网积聚了大量的人气。　　一路狂奔　　不惧巨头竞争　　“酒仙网就像一辆行驶在高速公路上的破桑塔纳，四面漏风，但是一路狂奔不敢停。轮胎坏了换轮胎，方向盘低了换方向盘，到目的地后，就变成了一辆崭新的奥迪。”郝鸿峰曾如是形容酒仙网的历程。　　这条高速公路，说短也短，说长也长，毕竟从某种意义上说，“触网”等于烧钱。桑塔纳要蜕变为奥迪，绝非一蹴而就。邦购关张，中粮我买网(微博)叫好不叫座……传统企业“触网”遭遇“滑铁卢”的名单长到令人咂舌。　　酒仙网也在不断遭遇难题。对于传统出身并不是很懂电商的郝鸿峰来说，每天遇到的事情都是新的。从最初找不到突破口到逐渐摸索出采取电话营销这一介于传统零售和电子商务之间的中间业态模式，郝鸿峰体会到了屡败屡战的滋味。　　去年“双11”后，几乎天天爆仓的酒仙网一度让郝鸿峰焦头烂额。“都能连续工作48小时不休息，所有办公室的工作人员都去支援仓库，400电话打不进，有人说酒仙网是骗人的，真的没办法。”　　和节省房租成本而做电商的初衷一样，郝鸿峰一开始就很明确地提出了要控制成本，钱花在刀刃上。在电商行业纷纷烧钱打广告之际，酒仙网却仅仅是在网络上有针对性地投放了少量广告。　　郝鸿峰主张买更多好酒以供用户选择，对于大量投放广告，他觉得“没必要”。　　目前，酒仙网还在筹备建立针对VIP的自建物流，目前酒仙网的物流皆依靠第三方。自建物流对酒仙网而言可能也意味着成本更大。此前，电子商务公司折戟物流的先例不在少数。对此，郝鸿峰的打算是，并不把物流作为重头，“专业的物流并不是赔钱，而是在增值。”　　面对有可能来自电商巨头的竞争，郝鸿峰认为术业有专攻，电商们也要各有各的强项，若是一些电商一味追求大而全，会因为他们的贪婪而付出代价。“这个世界上不缺钱，也不缺消费者，缺的是足够的精力，我会做一辈子酒，他们不敢和我拼。”