专访悠游网张益民：海外产品国内成功难度高

12月4日至7日，第七届中国国际网络文化博览会（简称网博会）在北京展览馆举行，网易、久游、腾讯盛大、巨人和搜狐畅游等国内众多游戏公司参加了此次网博会。悠游网协理张益民先生在网博会现场接受了网易游戏频道记者专访，在回顾09年悠游网取得的成绩时张益民提出引入海外产品进入
中国市场面临很大挑战，需要研发和运营高度密切合作，在这一战略的指导下明年悠游网将推出《精灵乐章》，另外还将推出《风色幻想》、《守护者》、《魔法英雄》以及另外一款纸牌战斗网游，预计4至5款产品。悠游网协理张益民先生　　网易游戏频道：请介绍一下悠游网在中国内地业务发展的情况。　　张益民：悠游网在八年前从《仙境传说》进军中国市场就开始运营网游，继《仙境传说》之后开始寻求其他产品来代理，后续引进了台湾奥丁的《三国群英传》和《新绝代双娇》进入国内市场，后来又增加了《十二之天贰》，以及今年年底推出的《精灵乐章》，通过代理的形式进入中国市场。　　网易游戏频道：《十二之天贰》在中国大陆表现情况怎样？　　张益民：游戏在今年正式封测，7月份正式推出，大概创下了最高在线50万人的成绩，后续更新中因为外挂影响造成了玩家部分流失。从这款游戏的运营，我们得到一个非常重要的讯息和经验，在引进海外产品代理到中国市场的过程中，必须要满足一个关键条件才能成功:代理商的研发能力和更新速度相比以往台湾地区代理运营模式有很大的不同。　　防外挂，玩家主动的建议以及游戏内容更改反映一定要快，玩家才会继续支持你。为什么中国的知名游戏厂商都是自主研发结合运营，就是希望开发的团队力量能和运营紧密结合，而这一块，纯代理往往都做不到，我们从《十二之天贰》得到这个经验之后，要针对这样的配合度达到百分之百，对Bug的修改以及反应速度必须要符合我们的需要，不然不予代理。　　网易游戏频道：悠游网出于什么考虑代理引入《精灵乐章》？　　张益民：以前我们在挑代理的过程中产品题材和品质第一，大规模找寻韩国产品，或是美国、日本等海外产品，虽然游戏题材和品质不错可以把玩家引入进来，但后续支持跟不上导致难以留住玩家，玩家容易来得快、去得也快。所以我们就把配合度放在了第一位，配合度好，再根据产品特性做选择。《精灵乐章》是这个战略下的第一个产品。　　网易游戏频道：您觉得海外网游代理引入中国，面临的最大困难在哪些方面？　　张益民：主要是两个方面，一是游戏的运作模式需要简单的游戏门槛，不加思索的游戏模式，经济规模非常庞大，这种游戏性质和台湾完全不同，我们没办法用传统的行销方式吸引人家，除了玩游戏、有话题之外，还要好上手，能够口口相传，甚至还要有一点经济利益，具有这样的条件其实很难塑造。　　其二，中国产品的成功往往需要平台化，比如迅雷、盛大他们都拥有非常庞大的平台，所以在推广时很容易借由人与人之间的基本习惯和串联让产品很快成功。但好在现在这些平台都释放了善意，会适当地做平台和资源的合作，从现在开始，应该会利用这样的合作让玩家了解我们的产品。　　网易游戏频道：悠游网是如何与盛大等公司进行合作的呢？　　张益民：我们跟盛大等公司进行了合作，进行会员直接导入，可以用自己在这个平台上的品牌习惯和付费习惯直接玩我们的游戏，当然，在整体游戏获利上我们会和平台分享，在这个过程中可以免去玩家习惯一个新平台的过程，可以免去一些进入门槛。　　网易游戏频道：悠游网明年有什么计划？　　张益民：明年我们首先要履行一个承诺，今年原定有一款自己的游戏《飘渺之旅》，在华人文学中是一个重点题材，我们历经四年开发，在去年也曾经封测，甚至要公测，在这个过程中收纳了很多玩家工会领袖的
意见，不能贸然公测希望重新打造，在明年第一季度就会把这个新版本重新推出。　　之前还有一个台湾地区的单机名作《风色幻想》，已经进行了公测，也准备引入到中国市场。还有一个韩国的横向3D格斗游戏《守护者》，目前也在进行在地化版本的更新。最后就是《魔法英雄》，韩国一个3DMMORPG加上纸牌战斗的游戏，有纸牌类的个技能和道具系统，目前也在做整体化、在地化版本的修改。明年预计有四到五个作品推出。　　网易游戏频道：您参加这次网博会最大的感受是什么？　　张益民：网博会的规模逐年增大，新产品
曝光也越来越多，我们可以从网博会上已经嗅到了明年产品的味道，我觉得可以在不同时段里让玩家感受到后期产品的计划，这样是康的，所以我也乐见网博会有这样的规模，并且越做越大、越做越好。