“如果你还没有得到它，那么重要的事情说三遍：安全、安全、安全。要把安全作为头等大事关注。”这是微软在上个月召开的全球合作伙伴大会上几个销售Windows 10会议之一上的表述。
在一个名为“内容和现金：微软投资帮助合作伙伴销售并部署Windows 10”（Content and Cash: Microsoft investments in helping partners sell and deploy Windows 10）会议上，微软强调让Windows 10进入企业的用心非常明确。微软的官员们表示，要想打动企业的心的首要方法就是提高安全性。
在合作伙伴大会期间，主持人提到Forrester在六月份进行的Windows 10整体经济影响的研究，该项研究发现Windows 10将会在两年之内进入企业，这仅仅是之前Windows新版本推出到企业部署所需要时间的一半。
微软面向合作伙伴的两分钟Windows 10销售推送演讲包括四大卖点：1.部署更容易、更快速；2.面对现代的安全威胁，它更为安全；3.针对各种移动设备的扩展和接口；4.更易于管理。
“合作伙伴们应该将Windows 10视为未来服务收入的基础。”微软表示，通过概念验证，帮助用户试用可以产生20%到30%的利润。此外，微软还称，将设备作为月度管理服务产品包的一部分进行销售也能够产生20%到30%的利润，而附加Office 365、Enterprise Mobility + Security （EMS）、Azure以及其他的微软服务也能够为合作伙伴带来高达30%到40%的利润。
主持人表示，“Windows 10是一个很好的向客户追加销售云服务的机会。”
他们表示，Windows Defender Advanced Threat Protection服务能够监测并响应先进的攻击，这项服务被证明是特别有利可图的。微软表示，每个用户每台设备每年40美元或者每个用户每年50美元的费用就能够使用Advanced Threat Protection。
但是，除了把Windows Defender Advanced Threat Protection服务讲成Windows 10进军企业级市场最大的卖点之外，微软方面并没有透露这项服务的定价。微软表示，他们将只为Enterprise版用户提供这项服务，获得该服务的方法之一是通过即将推出的Windows 10 Enterprise E5产品包，不过微软也还没有透露该产品包的官方定价。（Windows 10 Enterprise E3，不包含Defender Advanced Threat Protection，价格为每个用户每年84美元。）
在设备方面，微软建议合作伙伴要投客户所好，利用好这样一个事实，老的PC无法支持Windows 10的一些功能，例如Windows Hello和Trusted Boot。他们表示合作伙伴应该着重推荐优质的Windows 10 PC，例如HP EliteBook、HP Elite X2、Dell Latitude 13、Dell Latitude 12二合一一体机, Lenovo X1 Yoga和 Lenovo X1平板电脑。
正如微软之前所说，在今年下半年，微软将会更多地让运行Windows 10的OEM设备焕发光彩。（鉴于微软在明年之前都不太可能推出任何全新的Surface设备，这并不是太令人吃惊。）
微软给合作伙伴的最后一条关于如何看待Windows 10销售的建议是：不要试图去对那些在PC上运行Windows 7的客户吹嘘Windows 10的种种好处。
原文发布时间为：2016年8月15日
本文作者：作者：赵东
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