创业者们：在起步前先试着“杀死”你的新创公司

近日位于芝加哥的咨询公司Red Rocket Ventures的经理合伙人George Deeb发布文章，表达一个很有意思的看法，就是创业者要努力做些“能杀死你公司”的事情，文章如下：最近我有机会和Founder Equity Fund的投资人Joe Dwyer一起参加一个投资活动，面对很多的创业者，他表达了一个看法“试着杀死你的新创公司”。我的第一个反应是，对于努力争取成功的创业者来说，这是不是太荒谬了呢。但是Joe Dwyer解释称，如果你曾经竭尽可能的去干掉你的公司，但是没有成功，那么不是说明你的公司很稳固吗。所以这是句很有哲理的话，但是它具体是什么意思呢?我想应该是作为创业者，需要测试和探究你业务的各个方面，看看有什么潜在的漏洞，这些漏洞会对你的业务不利，或者反过来给竞争对手机会。那么具体的你可以想想这些问题。宏观上是否有问题?比如行业太小?VC不感兴趣?如果行业空间不够大，那么投资人是不会感兴趣的，对他们构不成吸引力。是否有竞争问题?价格没有优势，还是产品品质有问题?对于同一个领域的公司来说，投资人们还是更加青睐起步早的，或者表现好的。因为毕竟投资金额是有限的。是否有管理上的问题?现在的团队OK吗?投资人喜欢投资有经验的创业团队，希望这些人们曾一起共事过一段时间。是由营业额上的问题?是否有个靠谱的商业模型?可以实现规模化吗?创业者需要向投资人展示他们的靠谱的盈利计划，有非常真实的市场需求。是否有成本过高的问题?每个用户是否能持续的创造价值呢?投资人都希望投入成本之后，能尽快的取得回报，所以整个计划要现实些。是否有任何的技术问题?是否会被别人轻松的复制呢?你所在领域的壁垒越高，越容易获得投资。是否有任何人事方面的问题?在这个行业找人才是否容易?投资人喜欢精简的团队配置，以及可以规模化的技术优势。你是否有足够的钱来测试你的市场容量?确保你的生意有足够的市场空间，而且你需要用来测试的投资越少越好。是否有任何投资方面的问题?获得10倍的收益是否容易?创业者需要向投资人清楚的解释如何离场，以及预期的收益。上面这些问题，就是用来检测你的创业公司的，创业者们最好这么办，因为你的竞争对手会这么做的。赢得了竞争，你的生意也就正真的开始了。(viatnw译/快鲤鱼)