刘积仁：在新兴市场成功的关键要素

简要内容：当前，全世界都把目光放在了新兴市场，大量的跨国公司来到新兴市场，但是他们很快会发现，在这里也许挑战和风险比机遇更多。就是创新，而在新兴市场成功创新的前提就是对于本地需求的真正了解，这个市场处于特殊的发展阶段，有着个性化的需求，只有深刻地理解这种需求，创新才能转化为真正的竞争力。　　当前，全世界都把目光放在了新兴市场，大量的跨国公司来到新兴市场，但是他们很快会发现，在这里也许挑战和风险比机遇更多。如果没有符合这个市场的需求的方式和行为，不能与本地的环境、人以及文化相融合，是无法在新兴市场取得成功的。那么在新兴市场成功的关键要素是什么呢？　　首先，就是创新，而在新兴市场成功创新的前提就是对于本地需求的真正了解，这个市场处于特殊的发展阶段，有着个性化的需求，只有深刻地理解这种需求，创新才能转化为真正的竞争力。　　其次是对于成本的控制能力，新兴市场的消费者最需要的是价格实惠功能创新的产品，如何在创新和成本之间找到最佳的平衡点是至关重要的，这是在新兴市场赢得消费者并且获得持续成长的必要能力。　　第三，是交付速度，新兴市场是一个高速成长和发展变化的市场，全世界的企业都在这里竞争，新的机会不断涌现，速度的较量是在这场激烈的竞赛中领先的重要保障。　　第四，就是通过与当地有竞争能力的企业建立伙伴关系，通过资源互补，迅速构建适应本地市场的竞争力，成为当地市场生态系统中的一员，充分地融入这个市场才能获得可持续的成长。