摘要： 11月5日消息，面对天猫第一阵营的大玩家，更多的小卖家要在双十一分得一杯羹，需要别出心裁的玩法。亿邦动力网日前联系到一家刚在天猫开店不久的原创设计品牌云朵工厂，对方介
11月5日消息，面对天猫第一阵营的大玩家，更多的小卖家要在双十一分得一杯羹，需要别出心裁的玩法。亿邦动力网日前联系到一家刚在天猫开店不久的原创设计品牌“云朵工厂”，对方介绍了其在双十一分流量的一些“巧方法”。
云朵工厂团队成员
提前一周开火 错开物流高峰
云朵工厂是一家原创手工艺品牌，生产线包括服饰配饰、包包、文具杂物等，其定位的人群是“Kidult”（即Kid+Adult，指有童心的成年人），原本只开了淘宝店，不久前才入驻天猫。
据云朵工厂市场负责人介绍，由于是新开张的店铺，云朵工厂没有进入双十一会场，但其并不愿意放弃这个人多钱多的机会。相反，他们会花更多心思来打好天猫双十一第一战。
为了避开双十一当天的流量疯抢战以及后续的物流高峰，云朵工厂已在11月4日正式开始大促，而大促时间也将延长到11月14日，尽量缓和双十一期间的流量。
目前，云朵工厂淘宝店和天猫店均已经挂出双十一活动商品，并综合了折扣、买一送一、优惠券、大礼包、包邮等多种大促方式。不过，在页面呈现上，云朵工厂的设计相对“淡定”，不会像很多天猫店铺双十一那么明艳刺眼。
而在备货方面，云朵工厂不能像很多大卖家一样专门为双十一开辟生产线，其SKU很少（约在50~60个之间），因此双十一主要销售9月份上架的新品，不会有专供产品。
云朵工厂从11月4日正式开始双十一促销
引流方案：导购平台为主
为了做好前期预热，云朵工厂也在尝试各种站外引流的方法。相对于粗放式的门户广告，云朵工厂更亲睐花瓣网、美丽说、蘑菇街、逛这样的导购平台。
“我们9月份就开始大量投广告，双十一临近还会加大投入，平时一个月的投入在10万左右，11月的投入会超过30万。”上述负责人向亿邦动力网透露。
不过，随着双十一来临的还有流量成本的日渐走高。该负责人称，通常导购平台广告投放的每月成本在3000元~5000元左右，而从11月1号起到12号左右这半个月期间的广告成本就能达到3000元甚至几万。
除了导购平台，云朵工厂还会找一些热门设计博客（如苏打苏塔等）或个人淘宝客进行引流。另外，据上述负责人介绍，淘宝此前推出的卖家关系协作平台“麦麦”也是其很重视的营销平台，“淘宝给的流量支持比较多，不收费，效果还算理想。”她表示，双十一也会联合其他类目（如服装、鞋子等）原创设计卖家进行流量共享。
小店铺也要追求品牌化运营
尽管整体规模不大，甚至目前连模特基本都靠自有员工或亲朋好友客串，但云朵工厂在今年6月份起决定不再囿于卖货思维，正式开始品牌化运营。
品牌化的一个重要体现是云朵工厂对周边产品的开发。据亿邦动力网了解，除了几个重要的实物产品生产线，云朵工厂同时在设计开发一些虚拟互联网产品，如“许愿云”子品牌形象。这是一个拟人化的云朵形象，云朵工厂将其开发成了QQ表情、小插画、电脑桌面、手机壁纸等互联网周边产品，以增强影响力和用户好感度。
云朵工厂设计的“许愿云”QQ表情
此外，云朵工厂还会通过参加沈阳创意市集、杭州中国国际动漫节、iMART创意生活节、成都大爱音乐节等各种线下创意市集进行品牌传播。
也因为要照顾品牌，云朵工厂在价格方面不会遵循天猫双十一“五折封顶”的主旋律。上述负责人表示，原创设计品牌的成本本身比较高，全场五折不太现实，所以云朵工厂大促期间的折扣会保持在五折以上。