节假日的频次越来越多,特别是春节之后,清明,端午,五一纷至沓来,搞好节日营销是购物类网站绝对不能忽视的要点,很多站长也知道这一点,于是纷纷推出各种促销打折信息,用来吸引用户的眼球,可是令人遗憾的是,真正能够善于利用促销信息,提升网站转化率的站长们却非常的稀少,原因何在?经过笔者的分析,大致是因为被传统的促销思维束缚了,没有找到创新的法门,下面笔者就结合自己的经验,来和大家分享一下!
一:利用时间抓住用户心理
时间真是万能的,能够磨平创伤,也能增加情感,更能创造财富,对于网站上的促销,则能够有效的提升这些促销信息的可信度和对用户增加的紧迫感,让她们觉得这次的促销时间短暂,如果没有抓住,则不知道何时才能够有更加优惠的销售条件,所以在促销信息的前面再增加上一个期限的话,往往能够产生更大的威力,当然这个期限可不能够无限的延长,笔者经常在很多网站上,发现很多促销信息是经年累月,这样的促销信息,又如何能够吸引用户的眼球,而且有的网站搞得清仓大甩卖,能够甩卖好几个月,这本身就是对用户的一种欺骗,而没有了信任,就更不能够提升网站的转化率!
二:节日促销信息出现在网站的位置很重要
大家如果细心的话,每到节日的时候,很多门户网站都会把页面变得更加喜庆,这除了烘托节假日的气氛之外,还大大的提升了很多促销信息的醒目程度,很多节假日促销信息是以一种弹窗的形式出现,在这里笔者认为,如果不是那种已经深入人心的大型门户,还是老老实实的在首页的显眼位置,采用醒目的横幅广告的形式,不要采用那种动态的弹窗,因为可能因为你的弹窗信息,会影响到用户的体验,那就有点得不偿失了,当然只要你的网站有着一定的忠诚用户,适当的搞一点动态的弹窗,促销视频,那种震撼效果会更加明显!无论如何,促销信息都要摆放在网站首页的显眼位置!否则是很难通过节假日促销信息来增加网站的转化率!
三:“免费送”要使用得当
购物网站在促销的时候,“免费送”往往是主要的手段之一,可是正是相类似的太多,如果没有一定的新意,往往还会被认为仅仅是噱头而已,就像某年的一个小品,讽刺的一个房产商的售楼广告,说买楼送家具,最后搞得是,业主自己买家具,房产商派车给业主送一下而已,这种忽悠人的免费送,最好还是不要玩,如果耍这种小聪明,最后吃亏的还是自己!
四:我“券”你手下
今年过年的一个流行广告语就是我“券”你收下,就是通过一种购物送代金券,购物券,优惠券等等的方法,来刺激消费者下次消费的欲望,很多消费者在网站上购买到一定金额的货品之后,就会得到数额相当吸引人的代金券,而这些代金券,需要到网站上再次消费才能够转化为购买力,如果不消费,那就是一张废纸,因此很多用户为了让这些代金券等各种券具有一定的购买力,一定会再搭上一些现金来购买网站上的货品,这样就能够提升网站的转化率!这种促销形式,今年特别流行,而且效果也特别好!
当然在搞促销的时候,也要注意适当的宣传,就像大街上很多门脸都会摆个大喇叭,在声嘶力竭的喊吐血大甩卖,清仓大甩卖那样!只有让更多的人知道,才能够让节假日促销的效果变得更好,对于网站的促销,那么通过软文宣传,通过在各大同行网站广告发布等就是必不可少的,唯有如此,才能够发挥出节假日促销的最大威力来!以上内容由www.nfrencai.com在admin5首发,转载请保留网址,谢谢!