全国国庆空调产品综合分析报告

国庆，对于空调产品来说，是个一个年度中比较特殊日子，在这个节日里，空调市场变化可以归结为三条：　　1、 消化老品库存，所以，大家看到的特价机基本上都是老品机　　2、 推出新品，开始2005年度新品市场的第一次预热，时间就是在每年的10月1日国庆。　　3、 加大促销，利用这个节假日促销，加大销售，用销售调节2004年遗留下来的遗留问题，甚至是不断的拉低价格，所以，你会看到2004年价格攀升后的空调市场，会出现短暂的价格低谷期，并且是促销赠品异常的丰富。　　让我们一起分析一下，2005年新制冷年度，第一战中的空调市场价格情况：海尔　　KFR—23Z1,促销价格为1399，KFR—32Z1,促销价格为1899，这两款2004年海尔的特价机仍是目前海尔空调低端特价机的支撑力量，但是，考虑到整体空调市场价格的变化，必须要提高其产品力，不能排除两种可能性，第一，这款机器身份由特价机变为正常机，第二，这两款机器的价位仍会下滑，预测下浮空间在100元左右，仍是特价机。　　在市场上，我们发现海尔空调的新品已经陆续上市，对2004年空调产品线继续延伸，丰富，整个轮廓随着市场的变化，用不了多长时间，整个2005年的产品线将会非常的清晰，与前期预料的一样，2005年整个海尔空调传播重心，由氧吧除菌光转换为高效氧吧，这就符合2005年空调的主旋律——节能，具体论述将另文叙述。海信　　从目前市场上，海信空调产品线分析，具体表现为三点：　　1、定速挂机价格持续拉低，并加强了电辅机器新品，例如：KFR-2308A,原价为1399，促销价为1299，这款机器的渠道底线应该在1220元左右，KFR—2508A，原价1599，促销价为1399， KFR--2518D,原价为1699，促销价为1499，KFR—3318D,原价为1899，促销价为1788，KFR—3518D，促销价为2119。　　2、变频挂机阵营价格持续拉低，并进行同等规格的产品进行补充，大大提升了整个变频挂机的战斗力，具体产品线分析在此不再描述。　　3、定速柜机基本无变化，变频柜机推出了健康节能星系列，由原来的5016BP,拓展为5016BP,6016BP，7016BP，这样变频柜机中，第一个序列产品出现，并且成为变频柜机的中坚力量。科龙　　科龙公司实行的多品牌战略，旗下拥有科龙，康拜恩，华宝三大主力品牌，华宝凭借其沉淀品牌资源与渠道资源，仍活跃在某些区域市场上，康拜恩这匹黑马仍是2005年度整个品牌阵营的低端中坚，科龙仍是高端中坚，所以，国庆期间，科龙公司产品市场价格变化不大，但是，有一个现象表现非常活跃，其高端机双效王系列，在区域市场上，价位开始走低，例如，KFR-35GW/S2F 原价为2999元，促销价为2699，这个系列是科龙公司多年的心血结晶，相信，在2005年整个空调市场主流回归节能趋势上，这个系列凭借非常高的性价比与市场培育，将会是2005年空调市场上的一颗耀眼的明珠。志高　　分析国庆期间产品线，可以将志高空调整个价格轮廓描述为：23机器价格，1000---1280，25机器，价格1500左右，32机器1800—2100中间，46机器2500左右，70机器在3700---4800中间，除了在某些区域市场上，出现限量的特价机以外，整个产品线变化不大，志高空调在短短的几年内取得目前的市场地位，在竞争白热化的空调市场，实属不易，2005年志高公司的营销重点，预测有三点，第一点，营销渠道质量巩固提高，第二点，内部营销力量的加强，第三点，继续加大出口。奥克斯　　这匹空调业的黑马凭借其成功娴熟的事件营销成为业界的新锐，但是，经过了2004年整个空调行业的剧变后，这匹黑马放慢脚步，开始精耕细作，分析其国庆产品动态，主要归结为两点：第一点，拉低老品机价格，消化库存，例如：KFR-23GW/HY，原价为1250，促销价格1098，KFR-71CSY, 原价为4680，促销价格为3496<区域市场信息>，第二点，大面积的推出新品，很遗憾，由于没有大面积上市，难以一睹芳容，但是，从其宣传资料看，这些新品，在外观上，加了液晶屏，很精致，估计，其市场价位维持在市场平均价格左右，不可能太低，也不会太高的。长虹　　从国庆市场分析，长虹加大了对老品机的消化力度，例如：KFR-25DL原价为1580，促销价格为1299，新品方面变化不大，但是，考虑到长虹新政因素，不能排除2005年，长虹会有更大的动作，其在黑电领域推出的红色十月促销活动，就是一个非常好的预兆。TCL空调　　不能否认，TCL集团开始在空调上
发力了，产能在继续扩大，2005年度的内部营销力更加强大，下面是，某区域市场的价格信息，国庆促销机器阵营，KFR—23K 促销价1199，KFR-23H 促销价1299，KFR-32K 促销价1499，KFRD-32F 促销价1699，KFRD-50F 促销价2699，黑电领域的雄狮神话，是否能在白电领域内续写，我们将拭目以待吧！！LG　　由于LG公司在产品线方面实行的市区到差异化，我们很难将全部的型号一一列举，但是，有一点，可以肯定，其挂机特价机已经形成了对国产品牌挂机的强力威胁，其实，其产品价格系列已经与国产品牌走到一起了，但是，其柜机系列仍是高高在上，不见得，有什么变化，所以，在描述其产品动态时，归结为四个字“高打低走”。澳柯玛　　这是某区域市场的国庆部分价格，KFR—2521GW促销价1429，KFRD-3331G W 促销价 1729，KFRD-5021，促销价2660，KFRD—7021LG 促销价3799，定速机方面变化并不大，但是，澳柯玛那些彩壳的柜机系列仍是吸引了足够的市场眼球，不过，如果澳柯玛空调，欲进一步拓展市场份额，只能在定速挂机上做文章，毕竟，其高端柜机的市场份额比起定速机来说，仍然要小得多。美的　　国庆美的空调的产品线没有什么变化，但是，加大了赠品组合力度，特别在其高端机器上，在高端机器上做文章，赠品，价格，包装，一起来，将是2005年美的空调市场主旋律。格力　　国庆期间，格力产品线基本上没有变化，只是围绕起新品开展促销活动，例如，买空调不花钱，赠送赠品，抽奖等，因为，2005年度产品线在2004年已经构造已经完成，并完成了上市，剩下来的事情就是怎么想办法卖了。 以上分析报告，仅为一家之言，并不能作为决策之用，仅供参考，特别声明。