相比平台电商做加法的发展方式，垂直电商做减法更为合适
“宠儿”变“弃儿” 垂直电商现生存难题
本报记者 刘红霞报道
随着天气的转凉，垂直电商们似乎也提前步入“寒冬”。
近日，凡客身陷“欠款门”，作为国内最大的服装类垂直电商，凡客诚品被爆拖欠供应商账款，部分品牌高达上千万。据凡客总裁陈年回应称，欠款问题由内部调整所致，同时宣布凡客重回品牌路线。联想到此前凡客接二连三的战略摇摆、库存积压和大量裁员，不少电商专家指出，“凡客困境”并非偶然，也非孤例。其实，“过得不好”的垂直电商名单很长很长，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网……自2012年来，国内垂直电商便步入生存严冬 。
中投顾问高级研究员薛胜文在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，国内垂直电商之所以面临当前的困境，主要原因在于：第一，成本居高不下，垂直电商实现在全国建仓库的区域销售规模较难，难以降低配送成本，提高送货速度;第二，竞争加剧，综合电商有平台大，客户多，回头率高的优势，垂直电商难以与之匹敌;第三，以凡客为代表的垂直电商，目标客户不清晰，定位摇摆不定，导致客户流失，不能有效满足客户需求。
“此前5年，垂直电商创业团队和投资人都极其狂躁，烧钱太多、太快了，支出与利润收入不匹配，规模到达顶峰之时当然也就是离死亡最近的时刻。”著名电商人士陈虎分析，现在看来，那些倒下去或过得不好的垂直电商都是走得太快。
今年初，据中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2012年B2C网络零售市场上凡客诚品还占2.7%份额，排名第五位。
另据今年8月初，中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布的《2013年(上)中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2013年上半年，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，凡客的市场份额仅为0.8%，仅列第十位，远远落后于天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商、唯品会、亚马逊中国、当当网、国美电商、一号店等之后，下滑速度可谓很快。
凡客的历程不禁让人感叹纯垂直电商未来路该如何走?
“垂直电商并非毫无希望，依然拥有自身优势。”薛胜文表示，酒仙网当前发展的较好，除了政策影响，促使酒企主动挖掘、开拓新的投资渠道外，酒仙网把握了影响白酒行业发展的关键因素及渠道，并将与上游供应链的深度战略合作作为自身核心竞争力。“垂直电商最大的优势在于品牌，在于差异化、个性化服务，用优质的品质和服务来凸显自身优势。”
有专家指出，相比平台电商做加法的发展方式，垂直电商做减法更为合适。当天猫、京东等平台越来越大时，恰恰意味着垂直电商机会来了。平台越大越无法做到精细化，而垂直电商可以真正深入行业，做到“小而美”，赢得自己的消费群体。
薛胜文则建议，垂直电商当前遇到的主要困难有产品同质化、库存规模受限制、成本居高不下、业内低价无序竞争激烈等。改变当前局面，首先要明确自身定位，找到自身核心竞争力;其次，从客户角度出发，满足客户需求，为客户提供差异化、个性化服务;最后，行业发展需要加强引导，缓解低价恶性竞争的局面。