创业者应如何选择投资人：是魔鬼还是天使

文章来源/《创业家》杂志　　栏目主持人/乾龙创投联合创始合伙人 查立　　创业和投资是一对矛盾。　　创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。　　但创业者都有一颗勇敢的心，不管有没有投资，都阻挡不了创业的冲动。来看看新浪网上852为创业
网友的观点吧。55.5%的人认为创业投资可有可无，即使没有，他们也照样创业，还有10.8%的人认为创业根本无需投资。所以二者加在一起，66.3%的人会在没有投资的情况下去投资会去创业。　　更多的人——76.8%的人相信如果找不到投资的话照样会去创业，没有投资，公司也能做大、做成功。大多数创业者相信，创业首先需要证明自己，然后再去找投资，64.8%的人认为要在公司初具规模是才去找投资，13.2%认为上市要到前再去找投资，加在一起78%的人在创业之初并不会去忽悠投资人，而是埋头做出业绩来。　　呵呵，这就是创业者的情怀，没有投资，太阳依然升起，我们照样会去创业、创造财富。创业不是因为有了投资，而是人生的一个选择、一个决定。　　宋海峰　　颐年康盛咨询服务(北京)有限公创始人及CEO　　创立时间：2008年4月　　整合全国高端医疗资源(三甲医院、中南海保健医生等)，提供第三方高端私人医生和医疗健康服务　　许晓东　　深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO　　创立时间：2009年5月　　体育用品B2C电子商务(电商频道)网站，未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售。目标是做中国的ZAPPOS　　一位创业网友　　查立：创业是否一定需要找投资？　　宋海峰：起步阶段，最好团队自己掏钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟，想要上一个台阶发展应该找投资。投资人给的不仅是资金，还有管理、战略、资源、人才上的支持。　　许晓东：是。融资也是一种能力。有足够的子弹才有打胜仗的把握。　　创业网友：我上次创业犯了一个大错误，拿了太多投资人的钱。结果明明会亏钱的事情也照做不误。我现在明白了，创业者要少拿别人的钱，有本领自己赚进来，这比啥都牛。　　查立：股权融资是最昂贵的资金来源。创业初期光凭一个idea就去找钱，那会是件很累、也很可能不成功的事情。创业的第一步一定要自己跨出去，要把精力专注在自己的产品上面。查立：你们会在怎样的情况下去找投资人？融多少钱比较合适？　　宋海峰：应该在项目起步阶段就和投资人挂上号，多听听专家的
意见。根据发展规划，拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。　　许晓东：够用就好。钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目。　　创业者网友：能不找投资人就最好不找，至少在销售起来前绝对不找投资人，我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处，钱不花光不会想到用户，VC投的公司都很牛逼，但钱烧光了也是完蛋。　　查立：你们觉得什么时候和投资人谈判最合适？　　宋海峰：创业起步就接触投资人，保持联系和沟通，优选其中适合自己发展的投资人作为储备，在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判。　　【许晓东】几次交流过后，擦出火花，情投意合之时。　　查立：创业者谈投资人的三个最好的时间点：1)拿到客户大订单的时候；2)销售额隔月翻番的时候；3)净利润超过50%的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢，否则就得沿街乞讨，碰碰运气撞上个愿者上钩的人。　　宋海峰：和投资人打交道，我觉得要坦诚和虚心，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。　　创业者网友：投资人总是觉得他们是老大，要按他们想的去说，去做你的商业计划书，没什么好争的，这叫市场规律嘛。　　查立：你们担心公司被别人控制吗？　　宋海峰：不担心，看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件。　　许晓东：如果别人比我做得好，我不介意。　　创业者网友：创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀，我就犯了这样的错误，虽然你名义上还是创业者，事实上是一名打工者，投资人发号施令，一个礼拜一个新主意，全是空想的概念，创始团队做不出来。于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做，做到后来都不了了之。　　查立：你们觉得投资人的监管和创业者所需要的自由能摆平吗？　　宋海峰：1、融资前对投资人充分了解，不能单纯为了钱而融资。2、投资者不仅是给钱的人，更是导师和合作伙伴，要尊重投资者的意见。3、投资者和创业者要彼此信任。做好以上几点，就不存在监管和自由的问题，遇到发展中的问题，沟通是第一位的，胸怀有多大的人，就能够成就多大的事业。　　许晓东：人品和能力获得投资人高度信任是最好的方法。　　创业者网友：投资协议里要限定投资人的插手程度，投资协议不只是限制创业者的。　　查立：如果找不到投资你会坚持创业吗？　　宋海峰：路在脚下，只要坚持，发挥团队的力量，相信自己，一定能够迎来曙光。　　【许晓东】实干的同时，多思考怎样快速原始积累。埋头苦干，有时不如灵光一现的一个IDEA。　　【创业者网友】有投资最好，没有投资照样也能做成功的事业才是真实的和有前途的。　　【查立点评】　　宋海峰与颐年康盛　　宋海峰是个经历比较成熟的创业者，在以前的打工生活中积累了经验。这是他第一次创业。时下正值中国的“医改”，颐年康盛正逢时机。颐年康盛团队面临的挑战是：如何做得比原来打工的公司更新、更快、更大、更好。　　许晓东与体育用品电子商务网　　许晓东是无数个从淘宝网上走出来的创业者之一，网上的生意讲速度，规模，用户人数，点击率，看看网站搭起来很快很像样，做出规模来很累很辛苦。许晓东团队是大学毕业不久就创业的年轻团队，头脑活、上手快，有的是精力，但愿英雄出少年，青春无敌！