窝窝团逆袭如何铸就生活服务电商第一股

1月10日，窝窝商城（窝窝团）向SEC提交了招股书，计划在
纳斯达克股票市场公开IPO，股票代码“WOWO”。据了解，窝窝在招股书里给自己的定位是“生活服务业的‘天猫’”，而不是外界认为的团购。在2010年，Groupon的风靡让国内团购行业异常躁动，最多时有多达5000家团购网站，在一番洗礼和厮杀之后，如今残留下来的已经不多。窝窝商城算其中之一，但今天的窝窝团已经不再是团购网站，而是生活服务领域的天猫，这对团购行业有什么启示呢？从公开的招股书看，窝窝商城已经表明与团购的界限，其更加专注于为中国本地生活服务类商家提供在线销售平台，包括线上的窝窝商城、移动客户端、以及连接线上线下的窝窝电子商务操作系统，帮助他们在窝窝平台开设网上店铺，并向消费者直接销售其服务或产品。窝窝不参与销售，也没有任何库存。简单来说，窝窝认为团购做到一定规模以后很难突破瓶颈，因此必须朝生活服务转型，通过平台优势为商家提供更深入的服务，这样才能摆脱团购困局。为了证明这一模式，窝窝也拿出了具体的数据。窝窝招股书显示，截至2014年9月30日当季，窝窝商城的商家客户数量为105,430家，而2013年9月30日当季为69,851家，而在2012年同期，这一数字仅为3.4万家。截至2014年9月30日当季拥有一家活跃在线店铺的商家客户数量为70,417家，截至2013年9月30日当季为55,065家。说明其商城模式下，商户数的增长速度非常快，成倍增长。用户数方面，截至2014年9月30日，窝窝的注册用户数量达到3410万，其中购买用户超过2330万。手机客户端成为窝窝增长亮点，截至2014年9月30日， 窝窝手机客户端的累计下载量已经达到1,730万。9月份单月，平台64%的交易通过手机客户端完成。而据了解，2014年11月份，其手机端已占比72%。这些消费者将成为为本地生活服务类商家带来新消费者以及重复消费的重要来源。模式存在可行性，同时又有优异的数据为支撑。今天的窝窝已无意争抢中国团购头把交易，而是要给投资者讲一个“生活服务电商”的故事。巧合的是，去年11月，团购鼻祖Groupon宣布向电商转型也相当于是在为窝窝背书。窝窝的成功，也算是团购逆袭的一个经典案例。