摘要： 注：本文章所涉及到的农村，主要是指被刷墙吸引的核心用户：五级城市、六级城市，也就是传统意义上的县城甚至乡村。 找销路，去百度、发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东，不用怀
注：本文章所涉及到的农村，主要是指被刷墙吸引的核心用户：五级城市、六级城市，也就是传统意义上的县城甚至乡村。
“找销路，去百度”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，不用怀疑，这些都是在广阔农村的墙上标语，高大上的互联网公司，纷纷上山下乡去刷墙。一方面说明互联网企业看到了一二、甚至三线城市的红海趋势，另一方面是因为广大农村大有作为。
巨头们总是最先触及人口红利瓶颈，有内在的驱动力去拓展农村市场。
互联网的发展原本是从最先接触电脑、网络以及智能手机的一二线城市开始，慢慢向三四线及以下城市发展，而大公司的覆盖战略也是如此。如今当城市人口红利出现瓶颈，首先触礁的一定是各大巨头，于是乎，首先下沉布局的也一定是这些巨头们，顺着地域朝着红利蓝海出发。
阿里战略投资海尔集团，尤其是战略投资的“日日顺”，覆盖了大量乡镇大家电的物流配送服务。同样作为电商巨头，京东商城集团CEO沈皓瑜也说过，渠道下沉是京东2014年重大发展战略，京东将从两个方面来推进，一是包括对三、四线城市物流配送服务提速；二是通过落地广告等形式加大京东品牌在这些城市的推广力度。
其实之前对于城乡的消费有一些自己的刻板影响，比如大家提到农村，就会想到《乡村爱情圆舞曲》和屌丝，但是事实上，看到武汉城中村发金条才知道，自己根本才是千年屌丝，消费力完全不敌这些土豪。
不断增长和进阶的城乡土豪们
以刚刚上市的9158为例，他们的招股书显示，大约有59%的用户来自三四线或以下城市，而其中3.1%用户付费6000元以上，这部分用户每名产生的收益是26199元，88.5%用户付费少于1200元，这部分用户每名产生的收益是178元，意味着什么？！9158的核心用户是具有高消费力的土豪，而且大多来自农村啊。
所以说，下乡布局，城镇宣传，最看中的还是城乡土豪的购买力。随手点开9158或者YY页面，大气的城乡们随便一挥就买个10万元的虚拟戒指给主播，这些细节，互联网巨头们怎么可能忽略？！
像淘宝发布的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》，其中提到“2013年中国电子商务发展百佳县”，表明自己对于乡镇地区购买力的一个排名和选择。最后显然一定会从回报率最高的地区下手。
互联网公司选择性卡位不外乎几点：生产力、购买力、潜力
下乡卡位都有严格的标准，现有的公司主要青睐两大领域，一是生产力强的地区，二是购买力强的地区。
就生产力方面来说，巨头们是想要将这些拥有产品的用户圈在自己的产业链中，所以你看到农村刷墙广告大多集中在化肥、农药、农业机械等领域，而且效果相当直接，例如“要销路，找百度”这类的标语，直接引导乡镇用户利用互联网创造经济效益；或者像顺丰正在尝试的“物流普运”业务，以低廉价格的大宗货运吸引更多农村商户或普通农民。
购买力方面就不用赘述了，以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民，“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东方面，据说今年采销们都在研究，四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村，目前已有145名配送员工“下乡”，独立负责一个区县的配送工作。
最后聊到潜力，易信内部人员透露，他们在基于调研结果的基础上，有选择性的去沿海城市中的农村地区推广。这一举动也许意味着易信在一二线城市的竞争力不足以与微信相抗衡，但是在农村还具有比较大的想象力。理想化而言，农村人群大多是高中以下的学生，以及打工人群以上的老年，那么易信在农村初中生，或者学生这个群体的发展空间还比较大。
从政府《一号文件》中提到的农村金融创新，到宽带和智能手机的更为普及，农村人群对于互联网公司的贡献一定会呈现大幅度的增长。创业公司在确定项目的时候，不妨从这个思路出发，对农村群体进行观望和调研，最后避开可能已经被巨头占领或者处于蓝海的领域、区域。这也是写这篇文章的一个初衷。
这篇文章主要是抛砖引玉啦，希望长期关注农村市场的同学可以和我们多多互动。
我的邮箱：leah110@36kr.com
最后特别感谢36氪同事：壮壮、小石头、WANGJINGYU