作为外贸电商的兰亭集势上市

  一边国内各大电商一轮又一轮价格战,烧钱亏本,企图浴火重生;一边作为外贸电商的兰亭集势上市,欢呼雀跃,首日股票大涨28%;同样是搞电商的,却有决然不同的结果。羡慕的同时,不觉得兰亭集势很神奇吗?

  问题不是难题,外贸电商挣钱才是王道

  对于兰亭集市的上市,业内人有话说。有人说这是投资人逼兰亭集势上市,急于退出套现;也有人说兰亭集势要做行业老大,在外贸B2C领域树立标杆;更有人说它是迫于无奈,不得不上市。总之众说纷纭。

  图:从兰亭集势看外贸电商的“三伪”

  其实,更重要的一个原因,做外贸真的很挣钱。“金融危机一过,外币汇率稳定,外贸这行业自然起来了。你说卖东西是卖一个国家挣钱,还是卖给全世界的人挣钱,当然是后者了。”一位穿梭东南亚以及中国的外贸工作者对我说。

  首先分析下外国客户需求。从兰亭集势上面所销售的物品,可以看出,3C、家纺、鞋包、玩具、家装材料等行业,这些是大热门商品。比如婚纱(中国婚纱礼服,很有中国特色,花色多样,加上刺绣等等 ),很显然外贸用户群体一方面是那些追求国外品牌的发烧友,他们喜欢中国风。这和中国的国际化有莫大关系,很多外国人更想了解中国,于是也就喜欢上了中国风产品商品。

  另一方面,因为廉价的劳动力,使得中国制造商品价格低廉质量还不错,在欧美经济不景气的时候很受欢迎,也符合欧美用户的购买力。而这种购买力更是遍布全世界各个国家,这比整个中国的用户需求要多的多。同时外贸电商有着其特有的差异化、品质化等特殊要素,完全区别于国内的电子商务经营和竞争环境,这些都使得外贸电商能做起来的根本原因。

  用户需求有了,外贸电商们碰到的难题,那就是货源,物流,支付,关税,汇率等问题。据ebay《亚洲电子出口贸易报告》指出,65%的大陆出口商最担心的问题是汇率,其次是物流成本(63%)、国际零售商与卖家的竞争(59%)以及采购成本和大型零售商向网上迁移的趋势(58%);为了在未来12个月实现业务增长,74%的大陆卖家有多产品类别。

  由于国际贸易进出口环节中往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际运输、保险等,再加上必要的安全性及风险控制方面的要求,外贸企业的电子商务应用更多局限于信息沟通、营销宣传,而进出口业务的后续环节仍要在线下进行,这也是外贸企业电子商务应用与内贸企业的最大不同。

  纵然这些问题存在,也是外贸电商们顾虑的焦点,但还是有办法解决,让自己盈利。

  外贸电商另一面,没那么纯粹

  伪B2C

  看国内各大外贸电商,大家会知道有像兰亭集势这样的外贸B2C ,像敦煌网这样的外贸B2B ,像国内凡客、梦芭莎、京东扩展的海外业务B2C ,以及民间低调民营小企业外贸和国有企业经营的外贸。作为普通用户所理解的兰亭集势就是把国内的东西卖到国外,而敦煌网就是把国内商家的东西卖给国外的商家,而凡客京东这类就是海外拓展卖自有品牌产品等等。

  确实兰亭集势依托长三角、珠三角(轻工业发达),把货源的优势发挥出来。再通过海外市场推广,就可以达成交易。很多人会认为而这种说是to C模式,往往不会有大单,一件两件的卖。虽然国内劳动力廉价,但加上运费,这件商品价格立马翻倍,这时海外人还会买吗?

  “会买,跨国运费是需要一些资费,但没有我们想像的那么昂贵,而且像欧美消费者眼里,就算这样,他们还是会觉得便宜。”一位外贸从业者这样对我说。

  但其实,对于订单量少的海外用户是很少的,在庄帅所写的《兰亭集势外贸B2C脱离“挣苦钱”吗?》文章提到,“传统外贸可能一次下单要10万件起,兰亭集势下一次订单只需3000件。”可想而知,3000件对普通用户来说已经是不少的订单了,可以看出兰亭集势对用户所下订单还是有门槛的。而这种外贸电商“B2C”也是“伪B2C”模式,卖给个人用户,其实还是一些商家在购买。

  此外,我们可以发现,兰亭集势除了国外市场,它同时也在国内搞起电商。可以在天猫上看到兰亭集势的官方旗舰店,主要以国外设计风格的灯饰销售给国内用户,可以看出兰亭集势也借机做国内贸电商。不免让人觉得这外贸电商还是那么纯粹的外贸电商了吗?

  伪海外市场

  与之相反的那就是国内各类电商涉足海外市场,以凡客为例。凡客海外市场还不是那么纯粹,分为海外站和海外分站。海外站相当于凡客的英文站,就是把国内生产的凡客品牌服饰卖到国外,也就是只是跨国零售。而海外分站则是凡客在海外的分公司,仓储、物流、客服都在越南。而产品根据海外人自己国家服饰为主,必要时也为国外用户生产符合标准化中国风服饰。总之这里的海外市场有点乱,各种模式,反正能上什么都可以考虑一下。

  而大电商海外市场一直也是不温不火,我想有几方面原因,自由品牌在海外市场难做影响力,不像兰亭集势品牌种类繁多,其受众群体也就小了。正如龚文祥曾说的那样,大电商海外市场相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地,外贸渠道的选择性相差甚远,只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道,且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时,电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

  再去看京东的海外英文站更是糟糕的一塌糊涂,既然中英文混合显示,这叫老外怎么看的懂商品呢?当然京东在这方面也是雷声大与点小,不重视,国内的搞不过来,还顾得了国外的呢?

  伪国内优质产品

  除了这些较为出名的各大外贸电商之外,在国内还有一大批小企业也搞起了外贸电商来。苦逼的同时,他们挣的钱不比这些上市或欲上市的大电商的少。很多人可能有所误解,觉得外贸电商就是纯粹的把中国的商品卖到国外,但还有很大部分不是这么简单的,这些才是他们盈利的最关键点。

  在一些中小企业外贸电商中,靠卖卖国内外仿冒品来获得盈利比比皆是,把进出口产品需要优质产品的观点颠覆了。这些人卖的东西还是国外的产品,而发货却是从国内发出。“这些小企业,会仿冒国外大品牌如LV、 Hermes、Prada等等,在国内仿冒之后,再通过国外平台,低价销售给外国用户。卖不完的就在国内又以海外进口货为名卖给国内用户。"外贸电商从业人透露说。

  此外,为了避免发货途径引起别人怀疑,他们往往还会把商品托人关系先发给国外朋友,再由其转售。于是也就诞生了这种“外贸电商卖国外产品”的笑柄了。

  无疑外贸电商是现阶段人们挣钱的一个较有利的途径,也是企业走出国门实现国际化的重要的战略的手段,但国际化的同时,没有了差异化,外贸电商还能走多远?

时间: 2024-10-26 03:06:59

作为外贸电商的兰亭集势上市的相关文章

跨境电商企业兰亭集势宣布正式启动兰亭智通全球跨境电商物流平台

摘要: 昨天下午,跨境电商企业兰亭集势宣布正式启动兰亭智通全球跨境电商物流平台,以开放平台模式为跨境电商卖家整合全球各地物流配送服务商,降低跨境物流成本. 据兰亭集势方面介 昨天下午,跨境电商企业兰亭集势宣布正式启动"兰亭智通"全球跨境电商物流平台,以开放平台模式为跨境电商卖家整合全球各地物流配送服务商,降低跨境物流成本. 据兰亭集势方面介绍,"兰亭智通"全球跨境物流平台将提供开放比价竞价.全球智能路径优化.多物流商协同配送.自动打单跟单.大数据智能分析等功能,第一

跨境电商企业兰亭集势于昨日正式启动了物流开放平台兰亭智通

摘要: 1月27日消息,跨境电商企业兰亭集势于昨日正式启动了物流开放平台兰亭智通,公司董事长兼首席执行官郭去疾对该平台的运作和发展思路做了总结,并指出兰亭集势在2015年将借助物流 1月27日消息,跨境电商企业兰亭集势于昨日正式启动了物流开放平台--"兰亭智通",公司董事长兼首席执行官郭去疾对该平台的运作和发展思路做了总结,并指出兰亭集势在2015年将借助物流开放平台加强第三方平台的业务,吸纳更多卖家. 亿邦动力网获悉,兰亭智通物流开放平台提供开放比价竞价.全球智能路径优化.多物流商协

兰亭集势上市背后:美国窗口期10月或将关闭

兰亭集势登陆纽交所,让所有人都吃了一惊. 当大家的目光都盯在阿里巴巴和京东的上市之路时,并不显眼的国内外贸电商兰亭集势却抢滩美国成功,成为今年第一家登陆美国资本市场的中概股企业. 这也是继去年11月欢聚时代上市之后,中概股沉寂半年以来再次有新股上市.而且在短短4个交易日里,兰亭集势的股价已累计上涨50%. 过去两年,估值偏低.信任危机.做空攻击.中美会计监管制度差异等一系列事件都困扰着中概股,兰亭集势这次强势破冰,是其本身的优势,还是恰好赶上了美国股市的窗口期?中概股会再被看好吗?兰亭集势上市,

兰亭集势上市第二个交易日涨7.92%

(i美股讯)北京时间6月8日 外贸B2C电商兰亭集势周四登陆纽交所,上市首日大涨后,周五其股价继续高开高走,盘中最高达到1 3美元,最终收盘报12.53美元,上市第二个交易日上涨7.92%:目前市值约6.13亿美元.兰亭集势上市首日交易量885万股,上市第二个交易日交易量132万股.兰亭集势周四登陆纽交所上市,发行价9.5美元:位于发行价区间8.5-1 0.5美元之内:上市首日开盘11.23美元,盘中最高达到12.66美元,最终收于11.61美元,较发行价涨22.21%.兰亭集势本次IPO 发行

外贸电商从业者口述:兰亭集势上市的目的是什么?

4月19日消息,时隔一年后,中国电商再次试图冲击美国股票市场大门. 4月17日,网上零售公司兰亭集势正式向美国证券交易委员会提交招股书,计划登陆纽交所.根据招股书,兰亭集势计划融资8625万美元,目前发行价尚未确定,交易代码为"LITB".承销商包括瑞信集团.Stifel Financial Corp.太平洋皇冠证券和奥本海默集团. 兰亭集势成立于2007年,控股公司注册在开曼群岛,通过其在中国香港和内地子公司及其关联公司开展全球网上零售业务.其早期主营电子产品,2009年初兰亭集势上

郭去疾的那些事儿:写在兰亭集势上市之际

郭去疾是幸运的,第一次创业就能把公司送上纽交所挂牌上市.长庚中国互联网是个成者王侯败者贼的江湖.你创业成功了,后面会有一堆分析师出来替你总结成功的N条金科玉律,失败了就只能忍受媒体们口诛笔伐,顺便不忘以先知先觉者的角色再替你归纳出N条失败教训.从这个角度去看,郭去疾是幸运的,幸运到第一次创业就能把公司送上纽交所挂牌上市.这样未来即使偶有质疑,他也能够用业绩为自己说话.就像唯品会,无论外界再怎么做空质疑,其业绩与股价的表现足以让这部分人闭嘴.随着兰亭集势即将IPO,分析其商业模式.财务数据的文章已

郭去疾以前的那些事儿:写在兰亭集势上市之际

中国互联网是个成者王侯败者贼的江湖. 你创业成功了,后面会有一堆分析师出来替你总结成功的N条金科玉律,失败了就只能忍受媒体们口诛笔伐,顺便不忘以先知先觉者的角色再替你归纳出N条失败教训. 从这个角度去看,郭去疾是幸运的,幸运到第一次创业就能把公司送上纽交所挂牌上市.这样未来即使偶有质疑,他也能够用业绩为自己说话.就像唯品会,无论外界再怎么做空质疑,其业绩与股价的表现足以让这部分人闭嘴. 随着http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/23800.html"&g

兰亭集势效仿唯品会,特卖模式未能顺风顺水

自上个季度悄然推出闪购频道以来,兰亭集势开始效仿唯品会,以特卖模式把国内尾货卖到国外去.在未来局势尚不明朗的背景下,特卖模式在跨境电商市场起步阶段却未能顺风顺水.有多个供应商向亿邦动力网反映,在兰亭特卖上的表现不如预期. 参与此特卖的一个男装品牌商告诉亿邦动力网,兰亭集势曾向其承诺,男装一期特卖大概有50万左右的销售额.不过,该品牌商在一期特卖活动中,仅产生40单. 兰亭集势的闪购频道总包含了五大类目,分别是女士产品.男士产品.鞋包.儿童产品以及家居用品.兰亭特卖的产品折扣力度非常大,几乎以1到

兰亭集势推出闪购APP,推广特卖频道

2月13日消息,跨境零售商兰亭集势在主站推出了闪购业务后,今年也在移动端上线了相应的闪购APP--Sale Clock,专门针对其限时特卖频道做移动端的推广. 在国内外大大小小的电商纷纷布局移动端时,外贸电商们也追赶着这股潮流:兰亭集势.敦煌网.FocalPrice.大龙网.Everbuying等都建立了移动销售渠道.兰亭集势早在2011年便推出了与主站Lightinthebox相对应的移动购物应用,去年11月又上线了与子网站MiniInTheBox相应的购物APP,年底还发布了移动社交类的婚礼