小米模式最大的罩门不是黄牛 关键能否持续生产爆品 时间:2014-10-18 10:37 来源:创业邦 作者:金错刀 “像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。” 这是科幻小说《三体》的一段文字,也是目前最炙手可热的科技公司小米的某种写照。 雷军曾推荐高管必看《三体》,对制定战略有帮助。小米在某种程度上,开始面对《三体》所讲的一种“黑暗森林法则”。黑暗森林法则有一个重要的概念就是猜疑链:宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人。一个文明不能判断另一个文明是善文明还是恶文明。一个文明不能判断另一个文明是否会对本文明发起攻击。 现实世界中,一个新模式的出现,最不可避免会引发猜疑链。 小米现在面对的,就是一连串的猜疑链。从互联网思维、粉丝经济,到最近的黄牛话题,黄牛甚至是小米所有猜疑链中最吸引眼球的,特别是黄牛几千万的暴富传奇更是上头条的节奏。最近,小米+黄牛成为一个热词。有好几个人都问我关于小米的黄牛问题:黄牛是小米模式的罩门吗? 这是我眼中小米模式猜疑链: 1、小米的线上线下渠道到底各占几成? 小米模式的黄牛话题,基本上两大疑问:第一,小米跟传统手机一样,不是靠线上,而是靠线下渠道,甚至故意把货分给线下黄牛,让用户抢不到。第二,小米有很多线下大黄牛。 黄牛话题,也是我见到小米联合创始人黎万强每次必聊的话题,最近,他专门晒了一下第二季度的快递数据:二季度小米共发出快递单共1031万单,发票数量(包含配件)1370万张,线上销售额超过100亿元。其中仅顺丰在二季度共发出快递614万单,为小米提供快递服务的三家主要快递服务商,顺丰、如风达、 EMS的快递单比例为6:3:1。 线下黄牛问题的背后,
其实是流量问题。很多传统手机会引入黄牛渠道(就是大的线下渠道商),主要是为解决流量问题。黎万强也说过:小米完全没有必要通过黄牛渠道销售自己的产品。 其实,小米不是100%靠线上销售,是70%线上销售。从流量的角度看,小米有三大核心渠道: 第一个渠道就是小米网,占
整体销量的70%。第二季度,小米手机出货量约1600万台,其中线上渠道出货1119万,约占70%,销售额超过100亿元。 第二个渠道就是运营商渠道,通过若干全国代理渠道统一走。第二季度,小米手机通过这个渠道出货量大概是480万台,约占30%。
不过这个渠道,小米是管不了的,终端不止卖合约机,还会裸机。这部分渠道可能是引发猜测的一个关键。 第三个渠道就是天猫渠道,这个量不太大,一年大概就几个亿。 我更愿意从商业模式上看小米的黄牛猜疑链,真靠大黄牛渠道,对小米这种靠卖软件、卖服务的商业模式来,是有很大风险的。 小米的生态链中,黄牛是一个真实存在的群体,
但是我
觉得外界把小米的黄牛话题夸张化了。 为了应对黄牛现象,小米其实已经做了两个大的产品级的调整,但是因为“抢小米”这样的预约抢购模式太
深入人心了,很
多人都不知道,最近好几人问我要红米Note的F码,我说:小米网上已
经开放购买了啊。 这两个产品级的调整:一个是开放购买前增加预售模式,类似苹果的做法,先交全款,几天后交货。这种基本都是真实用户。第二个是,小米的新品开放购买后3个月,需求压力最大,也有爬坡压力。4个月后基本上可以做到开放购买。 2、什么是小米卖硬件模式的核心? 小米模式有个铁三角:硬件、互联网、服务。 什么是小米卖硬件模式的核心? 传统手机卖硬件的核心模式就是“渠道推动”,甚至,过去国产手机的核心竞争力要么是“绑定运营商”,要么是“自建渠道联盟”。 渠道掌握着流量。所以,在很多传统手机厂商、渠道商、零售商等看来,他们最相信的是“渠道推动”,很多人是不相信小米这种“砍掉渠道”的模式。 在美国,是零售为王。在中国,则是渠道为王。在中国,竟然没有大的零售公司。上次跟
安踏董事长丁志忠聊,他就问一个问题:中国有否产生像沃尔玛这种大零售商的机会?我说有,不是传统的渠道,而是互联网公司。 小米卖硬件模式的核心,就是网上零售,小米做网上零售的核心就是“爆品拉动”模式。 小米这种“爆品拉动”模式也是一种全新的打法,有三个关键词,简单说下: A、高性价比。在硬件上,便宜、免费都缺乏持续的吸引力,高性价比是吸引流量的核心武器。 B、只做一个。小米做爆品,一个重要原则是只做一个产品,集中公司全部力量把一个产品做好,把市场打爆,成为第一。 C、口碑而非渠道。靠黄牛、靠渠道可以爆一次,如果持续做爆品,就必须让用户有口碑,而非靠渠道。 最近看到凡客陈年的转型动作,就是全面学习小米的爆品策略,推出了凡客80支免烫衬衫,卖129元,每件亏十几块。但最近保持每日1万件的销量,有可能达到300到500万件。 这种爆品策略,基本上都是黄牛必盯的产品。我们有一个学员,曾是天宇最大的渠道商,他认为中国用户利益链条太复杂是黄牛生存的最大土壤。我看有人在知乎上评论:“对于用户来说,他们抢的是手机。对于渠道商来说,他们抢的是饭碗。哪个动力更大?” 3、黄牛是小米卖硬件模式的最大罩门? 问一个基本的问题,靠黄牛策略能打造一个100亿美元的公司吗? 肯定不能。 目前来看,传统硬件最大的罩门就是渠道,而小米卖硬件模式的最大罩门不是渠道,小米卖硬件模式的最大罩门是能否持续生产爆品。 小米这种互联网卖硬件模式的另外一个罩门是品质,硬件产品不像软件产品,品质是一个持续而又残酷的考验。 做好爆品,做好品质,这才是小米猜疑链给传统硬件厂商、互联网硬件厂商最大的价值,也是最大的机会。
小米模式最大的罩门不是黄牛 关键能否持续生产爆品
时间: 2024-10-24 13:10:03
小米模式最大的罩门不是黄牛 关键能否持续生产爆品的相关文章
乐视手机想成功?先颠覆小米模式再说吧
去年初,有消息透露乐视将进军智能手机行业.一年过去了,还是只闻楼梯响,不见人下来.日前又传出乐视将在春节前发布至少两款不同定位的产品,其中包括传说中的乐视手机.12月29日, 网友给乐视CEO贾跃亭写了一封信,问"乐视手机到底还做不做 请贾跃亭给乐迷一个交代",随后贾跃亭回复称"无颠覆,不出手",并反问用户,如果乐视要做超级手机,要做到哪些才能重新变革手机产业?才能打动内心去购买?贾跃亭并没有正面回应网友的问题,值得推敲."无颠覆,不出手",这六
被媒体上流传的复制小米模式的避孕套就从这里诞生
走进"大象"避孕套办公室你会发现,在这个不大的SOHO套间中,仅有的六名员工的座位挤满了房间,加上一件普普通通的会议室,那个被媒体上流传的"复制小米模式的避孕套"就从这里诞生. 在有着马佳佳开成人用品店却在大秀PPT的案例下,大象团队"90后小米员工离职创业"的名头,让人感觉这又是一次互联网思维秀:但网易科技记者"突袭"之后发现,这更像是一个单纯的产品创业项目,而不只是个故事. 只想做一个用得爽的安全套 2013年6月决定创业
房地产撞上互联网:给小米模式颠覆说泼盆冷水
21世纪,充满机遇与挑战,短短十余年,互联网以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业,数百年,或者更长的时间里所形成的思维模式.生活模式.经济行为模式正在发生着颠覆性的变革.从传统零售到互联网金融,从娱乐方式到阅读方式等,可以说传统行业与互联网融合的故事还在继续, 2014年的重头戏便是房地产. 2013年年末,包括万科在内多家房地产业大佬先后拜访互联网企业,包括阿里巴巴.小米.房产垂直服务商安居客等等.被互联网抢尽风头的年代,让这些"庞然大物"感觉到自己是不是OUT了?同时万科等巨头的屈伸下榻
小米手机再陷"返修门"屏幕有小斑点维修费1800
近来,多家互联网巨头纷纷表示要进军千元智能手机市场,并打出了不要硬件利润的口号.而已销售近百万台的小米手机的"成功",成为诸多互联网大佬进军智能手机市场的学习榜样.然而,连日来,有关小米手机的负面消息被频频 曝光:发货慢.频死机.按键不灵.售后 客服电话难以接通等,引发用户一片声讨,使得小米手机一时深陷"返修门".加上前期爆出的"重启门",进一步引发了市场对互联网企业进军智能手机领域的担忧. "返修难"用户欲"砸机&
用小米模式卖大米,照样灵!
你和消费者的关系定成败 今天市场上讲小米的99%都是外围,是一种现象,你看到的都是别人做出来的结果,你想用结果找原因是非常困难的. 小米一开始就决定做出品牌,它最大的不同就是把注意力直接转向消费者,与消费者搞好关系.如何做?了解人性,直击人性. 第一,了解消费者的痛点.小米最开始做MIUI时,首先是搜集网上所有对主流手机和安卓系统不满的信息,进行大数据分析,找出共性的痛点,根据这些进行改进. 王震自评:要想了解消费者的需求绝对没有捷径,只有一个办法,就是跟消费者真实地访谈来获得信息. 第二,充分
小米模式遇阻华为荣耀能否翻盘?
最近雷军有点烦. 红得发紫的小米在经历近3年的高速增长后,目前正在出现增长放缓.小米模式的优势毋庸讳言,雷军将其总结为"专业,极致,口碑,快",但作为一个没有手机行业积淀的互联网厂商,在获得无数光环并推到神坛之后,小米的质量问题.供应链问题等开始暴露出来,尤其在手机行业整体放缓的大背景下更加突出. 小米困局:质量控制.供应链难题及竞争冲击 近日,全国36个省市的消协联合中国消费者报社.中国消费网一共38家单位开展了"杜绝维修欺诈,手机厂家售后服务调查"的活动.调查结
国产手机扎堆“出海” 小米模式在美行不通
文/李娜 蛋糕很大吃上去却"硌牙",这是大多数国产手机所面临的现状. 近3亿2G用户未转化为3G智能用户,近8亿的存量智能机用户进入换机时代,对于国产手机来说这是一个大市场,但事实上,随着单机均价下跌,销售额增速放缓,运营商和电商波动影响着产业链利润分配,国产手机厂商面临的是多方位夹击.根据调研机构赛诺公布的最新数据,2014 年7 月,整体手机市场销量较上月依旧呈现小幅下降趋势,环比下降2.9%,而6月份的数字同样呈现下滑趋势,环比下降3%. "由于竞争激烈,未来的手机市场
如何用“小米模式”做一款安全套?
文/金错刀(微信公众号ijincuodao.覆盖300万科技商业人群的每日一干货) 大象安全套是我会提到的一个案例,一个前小米员工,用小米模式做了一款安全套,我觉得,创始人刘克楠还是得了不少小米的真谛. 也是产品经理做产品的几个切入点: 1.传统安全套的最大痛点就是外包装雷同,定位不明确,从十几岁到七十几岁都可以用,大象做的其实是年轻人的安全套. 2.传统安全套还是卖功能,大象则是卖用户体验.它有好几个产品尖叫点,比如超薄.秒分正反,附赠色子.湿纸巾等.这种用户体验创新能力,很值得传统企业去借鉴
深刻了解到深圳的业界对小米模式已经谈虎色变
如果不是出差到深圳,不会深刻了解到深圳的业界对"小米"模式已经谈虎色变.当小米从手机杀入到电视行业后,TCL和创维的高管如临大敌,据说每天开会讨论如何应对,但都没有结果. 小米模式众说纷纭,但有几点特征是可以抽象出来的.第一是粉丝驱动.利用社交媒体,不打一分钱广告,所有的传播都利用粉丝的热情,而所有企业的服务也是粉丝至上.上至雷军,黎万强等高管,下到普通员工每天都会在微博或者小米论坛泡着.第二是先预定,再生产.这可以把库存忽略不计,完全是电子商务的正现金流模型,这间接降低了小米的零售价