路演项目：掌上育儿王杰

掌上育儿王杰　　7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。　　王杰：短信跟踪其实说白了我们根据宝宝的出生日期每天按时发送科学育儿的短信提醒，以及学习要点，这个是用户目前比较喜欢的，这是最初级的一个产品。彩信版是短信的一个升级，上个月我们已经推出了WAP版，我们把短信跟彩信10万个用户已经激活到了WAP版。如果在座各位有iPhone和Android手机就可以装我们的APP，把我刚才讲的短信，彩信，WAP功能，里面的产品和内容可以一网打尽，当然也有基于APP一些更新的应用。　　我想借助一下摄像师的镜头，演示一下我们APP的操作。这是掌上育儿的APP，我是Android的手机，可以看到我们APP集成了大概11个功能，其中每日短信提醒，定时推送，还有免费商品的获取，其中有几个是比较常见的，比如说母婴类商品团购，这个大家都知道。还有在线专家问答，我们可以在10分钟之内解决年轻妈妈的一些问题，这是问答，这是我们做的一个浏览，还有彩信周刊，这是我们一个已经成熟的产品。　　还有一个比较特色的宝宝日志，妈妈和爸爸可以拍宝宝的照片，记录有意思的成长文字，记录下来按一个按纽可以发给朋友和爷爷奶奶。还有本地通，进来以后可以有母婴商店，幼儿园，幼儿园进来可以找准周围的幼儿园，可以选择民办的，私立的，学费多少钱，什么特色的幼儿园，这里都会有显示。语音有儿歌和故事，还有宝宝笑翻天的一些内容，大概就是这么一些应用。　　我们立志把科技育儿知识普及到全国每一个角落，这是我们的使命。我们目前像终端用户收费，当然也有一些厂家为我们付费做精准新媒体广告。后期我们是想　　主持人樊登：很好，熊先生您那个是没有调出来，还是退出的，在什么时候决定退出？　　熊伟铭：挺早就已经退出了。　　主持人樊登：刚一听就退出，为什么？　　熊伟铭：基于几个原因，这个行业是壁垒比较低的行业，基于一个WAP来做，很多很有资源的公司还没有
发力在这个领域。第二其实后来听到中间，尤其看到WAP本身，我觉得这个WAP太复杂了，没有一个重点，所有东西都搁在里面了，我听不到一个特别强的，说这个能解决一个特别要命父母头疼的问题。　　主持人樊登：您有孩子吗？　　熊伟铭：有孩子。　　主持人樊登：您这是作为父母体会。　　熊伟铭：消费者和投资者一样。　　主持人樊登：我们看一下创业短片。　　(播放VCR)　　我们还剩下四位投资人愿意继续，请提问。　　计越：我想问一下看了你那个财务报表里面，本身这块掌上育儿是30几万，有很大一块是300多万，其他收入依靠什么样的业务？　　王杰：我们最早是做SP业务，移动增值业务，后来还做企业短信，这两块业务是原有业务。　　主持人樊登：你现在单独拿出来融资这一块只是30万收入，不是300万那一块？　　王杰：每个月的收入是10万，掌上育儿每个月收入10万。　　李骁军：我想问一下过去你经过两次转型，什么样的转型，从中学到什么，第二目为什么你目前用户都集中在上海，怎么走向全国？　　王杰：别的地方没有，我们两次转型，最早是做SP，我是做SP很多年。当时SP做出一些用户和收入，后来随着这个行业滑坡我们赶紧转型做了企业短信，就是短信和彩信广告这种业务，因为我们有跟运营商资源可以利用，保证现金流运转。后来觉得SP业务里面有一个掌上育儿是值得挖掘的，而且我们当时是在上海三大运营商都有资源，所以在上海可以向用户收费，做着做着觉得把用户量做起来了，用户也喜欢了，很多商家慕名而来，会要求我们帮他们做一个广告植入，我们可以把用户按照年龄段分，0-1岁闸北区有多少，还有一些彩信，短信植入，还有WAP都是厂家非常喜欢。　　主持人樊登：除了上海之外别的地没有开展？　　王杰：我们这次融资的目的就是1200万想推向全国，我们在上海是成功的，后期我们不需要运营商资源，我们是想把收费放开，集成一个比如三四合一服务，我认为短信，虽然APP现在很火，但是短信，彩信还是有一些用户需求，可以定时送达，对手机要求也不是很高。　　胡泽民：你这些内容咨询从哪里来？　　王杰：比如一些上海妇联下属的杂志社，比如为了孩子，跟他们有一个战略合作。　　胡泽民：需要付费吗？　　王杰：战略合作，我们利用我们的技术做新媒体合作。　　主持人樊登：等于那边生了孩子你就会知道。　　王杰：差不多，我们有很多医院渠道，现在上海最大的几个妇幼医院都是资源置换合作。　　主持人樊登：我的信息就这样被出卖了。　　陈文江：我其实有一个感受，我们做移动互联网不要是为了做移动互联网而做移动互联网，到底为什么你做，你感觉他在手机上，手机用户消费行为是什么样的，你的目标人群是什么样的，他的需求是什么。你刚才展示你这个公司做的东西，第一我也同意刚才熊先生说的很多很杂，我也看不出来这些应用为什么非得在手机上用，你刚才讲的广告商户一些需求想做这个事，整个方向都错了，我们其实看一些初创项目的时候也会遇到这些问题，有些人觉得移动互联网是最热的市场热点，我就为了做移动互联网而做移动互联网，根本没有想清楚移动互联网他的人群是怎么样的，消费行为是怎么样的，你要解决一个什么需求，这是我想给你的一个建议。　　主持人樊登：这不是一个问题，他们都已经退出了，现在就剩胡先生。　　胡泽民：我个人感觉大的方向蛮有趣，其实比较少看见的一个定位。但是确实跟其他评委一样，我感觉太杂，而且都混在一起没有很清晰的点。他里面提供的各种服务太多，没有一个让人家一看，家长就觉得我就想要的感觉，如果有机会，我们可以下来探讨一下，可以好好聊聊。你现在融资架构是不对的，因为你是把你SP跟孵化捆在一起，SP对我们来说是没有任何价值。　　王杰：已经分开了。　　胡泽民：你如果分开了价格又太高了。　　主持人樊登：有机会可以谈谈价。　　王杰：下面谈。　　胡泽民：我们还是回到上海聊，我们有一些兴趣的想法可以聊聊，今天不签。　　主持人樊登：不过他给你一个机会，回到上海不断谈，虽然有四盘冷水还有一团热火，祝贺你，谢谢。我觉得掌上育儿还挺好，人家卖点就是全程监控，保姆式服务，不过最好不要买我们数据，这点比较可怕。