联想乐Phone死磕苹果iPhone

■本报记者 聂晓飞　　据报道，联想全新一代智能手机“乐Phone”于2010年5月13日正式亮相，也由此吹响了中美两大IT企业翘楚之间战争的号角。那么，在苹果iPhone手机风靡全球、笑傲市场的背景下，这场战争，联想究竟有多大胜算，凭借模仿“出鞘”的乐Phone又凭借什么与“行走市场”多年的iPhone死磕？　　目前，联想乐Phone凭借低于iPhone的价格，国内市场的品牌影响力，加之与中国联通、内容商等国内企业的合作，集合了国内市场、产业链的力量来对抗苹果。三个臭皮匠顶个诸葛亮，三招齐发的联想乐Phone能否围剿成功，值得期待。　　性能做后盾，价格成先锋　　一场战争胜负的决定因素，毫无疑问，应该是双方实力的强弱。换言之，在联想乐Phone与苹果iPhone的这场不见硝烟的战争中，产品的性能便成了决定胜负的根本。如果失却了可以与iPhone抗衡的性能，乐Phone纵使用尽浑身解数，恐怕也只能落个自取其辱的下场罢了。从目前情况来看，乐Phone的产品性能，无论是在操作系统、软件应用方面，还是在个性化功能定制方面，都已经与iPhone相差无几。而且，乐Phone还将采用三种3G制式，相对于只采用WCDMA一种制式的iPhone而言，乐Phone无疑显得更加灵活。只是，相比众口称赞的iPhone，乐Phone的性能还有待市场和用户的验证。　　两种产品在性能方面各有千秋，难分伯仲。但是，相比价格不菲的苹果iPhone，联想乐Phone的优势就显而易见了。据悉，根据联想和联通的合作协议，买手机的用户，最低可以2499元的优惠价买到“乐Phone”，并额外获赠一定额度话费。这个价位，比起主流iPhone要便宜将近两千块。如此看来，价格无疑是乐Phone赢得这场战争的重要筹码之一。　　利用品牌号召力抢滩国内市场　　作为中国IT企业的精英，联想集团曾经是一个纯粹以中国人为主的公司，销售的范围也基本限于中国。毫不夸张地说，目前，在风云变幻的中国计算机市场上，联想是当之无愧的老大。而作为民族品牌的手机，在多年驰骋市场的生涯中，联想也积累了不低的品牌号召力。而相比之下，苹果iPhone纵然在其他市场倍受青睐，但是在
中国市场的销售情况却不尽如意，而且这种情况还在持续。因此，联想iPhone可以背靠中国市场，利用品牌号召力，在国内市场上占有一席之地，为自己增加一成胜算的把握。　　联想集团董事局主席柳传志在联想的移动互联网战略首次发布会上，曾经动情地讲述了一个古希腊神话故事：一个小孩和一个巨人进行搏斗，两个人的力量相比可谓天上地下，但小孩有一个优势，大地是他的母亲，每当他处于困难时期，他就会跪下来亲吻他的大地母亲，亲吻一次他就会长大许多、强壮许多，最后终于战胜了巨人。言下之意，中国市场，便是乐Phone获取力量的源泉。而且，联想显然更熟悉中国用户的使用习惯和消费心理，因此乐Phone手机事实上是联想集团凭借多年行走中国市场的经验，为中国用户量身打造的一款产品。相比iPhone在中国市场的水土不服，这显然也是乐Phone的一个重要优势。　　采取联合战术血拼iPhone　　任何战争都讲究天时地利人和，经济市场上的战争也不例外。实现产品价值的最终渠道是销售，而一个好的营销模式的建立，无疑需要联合多方面的力量来实现。联想集团的决策者与管理者显然深谙此道。据联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东透露，联想的营销渠道具体有三条：“一是联想PC渠道。乐phone发布其实也是希望代理商有一个转型，除了原来会卖PC，逐渐地会卖移动互联的产品，这是一个非常重要的渠道。第二是和电信、联通的经营网点合作，这也是一个很重要的通路。第三就是手机通路。三条通路我们都会去渗透。”　　在中国市场，iPhone仅仅把宝押在中国联通身上。事实上，中国联通在国内是一个比较弱势的运营商，蛋糕大小的有限性无疑制约了iPhone在中国市场上的发挥，这也是iPhone在中国市场表现远不如欧美市场的重要原因之一。据报道，在联想发布移动战略的时候，新浪、阿里巴巴、搜狐等老总都出面捧场。究其原因，恐怕少不了“合作“两个字。此外，联想乐Phone和腾讯的合作，对联想更好地推介乐Phone也大有裨益。毕竟，腾讯所拥有的庞大QQ用户群，也是一笔令人艳羡的人脉资源。　　合作的力量是强大的，凭借着联想集团多年来对中国市场的了解以及与运营商和内容提供商之间的紧密合作，在这场较量中，联想还是有一定胜算把握的。　　当然，乐Phone的优势显而易见，但是发展的道路上亦存在不少隐忧。譬如，在iPhone先入为主的市场上，乐Phone的应用模式何时能为用户所认可？在iPhone饱受欢迎的市场上，用户很可能会对乐Phone的种种性能产生质疑，如何凭借自己的特色赢得用户的忠诚，是联想集团面临的一个重大考验。以价格打开市场缺口，也需要一个渐进的过程。最重要的一点是，在这场持久战中，面对以技术创新能力著称的苹果，联想是否也可以不断推陈出新，不断跟进甚至不断赶超以赢得这场战争的最后胜利？　　战争的号角刚刚吹响，尽管前进的道路上迷雾重重，但是我们相信，凭借过硬的技术实力与巨大的价格优势，背靠中国市场这个力量源泉，再加上与众多合作伙伴之间的相互扶持，乐Phone最终“围剿”iPhone的梦想必能成真。