挑战免费模式：百视通试水收费NBA

上海文广在IPTV运营上再下一城。　　10月19日，上海文广旗下新媒体公司、IPTV运营主体——文广百视通宣布与NBA达成战略合作，前者将获得NBA未来四年季前赛、常规赛、季后赛及总决赛等多项赛事的播出
版权。　　这是NBA赛事向国内媒体发出的首张“联盟通行证”，文广集团借此也在国内首次实现对NBA的全赛事、全高清转播，预计文广IPTV未来将提供每天高达14场的高清NBA直播服务。　　更加值得注意的是，文广百视通公司计划对该赛事的高清转播实行收费服务，这也是继天盛公司高价买下英超转播权进行收费服务后，第二家宣布对某项具体体育赛事进行内容收费的公司。　　不过，就在一个月前，天盛的“收费模式”刚刚宣告失败，国内观众收看英超赛事重新回归免费，百视通此次试水内容收费是否能够获得市场认可？　　首试单项内容收费　　IPTV目前的收费主要采用包月制，即用户可以选择定制不同内容，每月支付35-60元不等的包月费。此次合作，文广IPTV首次尝试在包月制之外对单项内容进行收费。　　双方并未透露此次文广集团获取NBA赛事版权的具体金额。但据文广集团内部人士透露，此次用于购买NBA赛事播出权至少付出了“千万级美金”。另外，在后期运营中，双方采用了“保底分成”的策略，即当IPTV用户对NBA赛事点播费用超过一定规模，NBA将从中提成。　　百视通并非针对单项体育赛事进行内容观看收费的始作俑者。2007年，上海的另一家公司天盛曾花费5000万美金购买了英超在中国大陆三年的独家转播权，并对观众进行收费。但这一模式近期已被证明失败，主要原因在于观众无法接受付费这种模式。　　“百视通进行NBA收费的核心竞争力主要有两点：一是提供最全的高清体育赛事，二是低价路线。”文广集团副总裁张大钟说，目前还没有一个平台能够像IPTV一样提供全部的赛事。　　在决定进行内容收费试点后，百视通公司对选取何种内容进行了调研。在电影、英超和NBA中，他们最终选择了NBA。“电影的获得途径太多，收费不太可行。而在体育赛事方面，我们认为NBA付费的价值远超过英超，这是选择NBA主要原因。”张说。　　不过，由于NBA有“不做独家内容授权”的传统，其在国内与传统电视台也有授权关系，文广IPTV的NBA赛事播放将面临与传统媒体以及互联网的激烈竞争。　　“IPTV与传统媒体是互补的关系,传统媒体对NBA的赛事转播场次有限，很多赛事其实是不转播的。IPTV则针对部分高端用户,为那些愿意付费看更多赛事的用户提供全部赛事的转播，而且可以任意时间点播、回放。”百视通公司
首席运营官李怀宇说。　　而围绕低价策略，百视通公司计划按照标清和高清两种不同模式进行收费。标清内容收费预计不高于400元/年，而高清转播由于目前用户数量较少，仍在考虑当中。此前天盛公司对英超赛事的费用为1888元/年，后下调至588元/年。[page]　　觊觎三屏融合　　据了解，此次除了百视通公司获得该赛事的播放权，上海文广旗下负责手机电视的东方龙等其他新媒体公司也有权进行转播。文广集团将借此机会力推电视、电脑、手机“三屏融合”的战略。　　“NBA赛事也将在文广的手机电视上直播，每天一场。”东方龙新媒体总经理邹亮接受记者采访时说。　　内容的融合拉开了文广新闻集团新媒体整合的序幕。据文广集团内部人士透露，文广集团近期将打破手机、电视、网络三项业务的割裂状态，对旗下新媒体资源进行整合。原先负责手机电视的“东方龙”、负责互联网业务的“东方宽频”以及负责IPTV运营的“百视通”将“合三为一”，与另一家负责数字电视的公司“文广互动”，共同形成文广新媒体的两大阵营。　　文广内部人士介绍，整合三家公司最终目的是力推“三屏融合”战略。所谓“三屏融合”就是在“
三网融合“的基础上，将手机、电视和互联网三种终端界面进行融合。以与NBA的战略合作为例，“三屏融合后，未来用户不仅能在IPTV的电视屏幕上收看NBA赛事，还将在手机等终端看到节目，几个收看终端之间可以发挥各自的优势形成互补，从而提供最好的用户体验”。