爱奇艺PPS整合细节：吸取优酷教训广告提价

今年5月底，PPS一名销售去4A公司签广告合同，最后一刻，广告公司代表突然提了一句：你们和爱奇艺以后怎么定位?销售人员一时语塞，快要到手的单子就这样给弄丢了。事实上，品牌定位不清晰不仅仅是爱奇艺刚刚并购PPS后出现的问题，同时也是去年优酷土豆并购中曾经遭遇的一大问题。昨天，爱奇艺CEO龚宇对这个问题给出了答案。爱奇艺与PPS如何整合?龚宇的解决方案是：1、整合完成后，爱奇艺与PPS将采用不同的品牌定位来细分市场，其中爱奇艺从主要定位于影视内容为主的长视频播放平台重新定位于综合性的新主流视频媒体，PPS则从定位于长视频的播放工具重新定位于提供丰富内容的视频娱乐平台。2、爱奇艺与PPS完成了销售团队的整合，未来将由统一的团队销售团队售卖爱奇艺与PPS的内容。除了销售外，爱奇艺和PPS将统一采购视频
版权。3、未来视频行业将走向上下游联合的趋势，下游渠道中的手机、平板行业已经没有太多市场空间，他认为未来将主要向上游靠拢。4、整合完成后，除了买视频版权外，会更加
发力自制内容，自制是未来爱奇艺的核心竞争策略。“我们过去5个月的整合中遇到过很多小问题，但这么大规模的整合中出现这些问题很正常，今天我们可以对外宣布，合并工作从基础性整合阶段跨越到以充分发挥整合协同效应、收获协同效应回报为主的高级阶段。”龚宇做了上述表示。除了龚宇透露的信息外，我们通过多方渠道还了解到以下几点爱奇艺与PPS的整合关键信息：1、百度在背后将对PPS提供支持，百度视频将可能变成爱奇艺业务的补充部分。具体来讲，百度大数据将支持PPS客户端软件，爱奇艺也已经开始使用百度视频的搜索数据。2、过去PPS是采用基于SU的算法，用这种算法的后果是：搜索结果大多偏向于网页内容而不是视频内容，被爱奇艺并购后，PPS改变了算法，并通过百度视频的大数据共享，在搜索结果上与百度产生协同效应。吸取的教训：少裁员，多派事爱奇艺会重蹈优酷收购土豆的覆辙么?这个问题恐怕只有时间能够给出答案。事实上，我们通过从爱奇艺内部了解的信息来看，这次并购还是吸取了很多优酷的教训，这主要体现在：1、优酷并购土豆后，很多土豆员工基本处于手头无工作、上班混日子的状态，而这次整合后，PPS原有的900人团队中走了不到50人，其他的或留任或转岗，基本上现在双方团队的员工都有事做。2、优酷整合土豆的第4个月，土豆副总裁王祥芸即提出离职，而目前为止，PPS被爱奇艺并购后，离职员工最高的只有经理级。也就是说无论总监还是VP，都选择了留下。3、PPS创始人徐伟峰虽然不主管爱奇艺的智能电视项目，但也深度参与了爱奇艺与TCL的智能电视合作项目。优酷并购土豆后，土豆创始人王微则淡出公司管理。从上述对比来看，虽然爱奇艺整合PPS的结果还无定论，但对比优酷土豆，至少开了一个好头。整合的成果：明年开始广告提价据熟悉内情的人士透露，并购PPS之后，爱奇艺期望形成一窄一宽的格局：一头是减少支出，主要手段是发展自制节目，联合采购降低版权成本，用PPS的技术降低CDN带宽成本;另一头是通过吸收PPS的市场份额来获得与广告主的议价权，通过提高广告价格来扩大收入规模，确立行业地位。目前可以看到的成果是：1、经过计算，在内容采购上原来是两个公司同时采购一部剧，现在只需要花费原来1.3-1.4倍的成本就可以让爱奇艺与PPS同时获得版权，会节约60%-70%的版权采购成本。2、通过与PPS的整合，爱奇艺现在可以将千分钟的带宽成本降低到CDN行业平均水平的三分之一。也就是说在同样保障流畅度的基础上，爱奇艺的带宽成本将减少三分之二的支出。3、整合后PPS的广告时常开始大幅增加，虽然这引起了部分用户的抱怨，但爱奇艺今年Q3的广告收入较Q2有了大幅度的提高。4、现在PPS与爱奇艺的广告销售价格并不一致，主要是现阶段仍有很多年度客户的单子没有完成，但从明年开始，PPS将与爱奇艺统一广告售价。此外，明年两家公司还将上调视频广告的价格，这也将进一步扩大收入规模。