盛大文学移动业务悬疑：运营商存变数

核心提示：在盛大文学暂停上市又重启上市的这段折腾中，移动互联网环境已发生翻天覆地的变化。　　曾航 胡皓 上海报道　　时隔一年，重启上市的盛大文学(微博)拿出了一份新财报。其中，移动阅读业务增长迅猛，盛大文学2011年无线业务收入达到1.74亿元，同比大增188.2%。而2009年该收入还只有576.3万元，2010年这一数值是6041.5万元。　　盛大文学的这些移动业务收入主要来自向移动运营商的阅读基地提供
版权内容的运营分成。由盛大文学方面提供的数据：截至2011年底，其内容自移动阅读基地运营以来总访问用户数1.15亿；2011年年度总访问用户数6800万，总付费用户数 2100万，月均页面浏览量16亿。　　而按中移动榜单，盛大文学已成为中移动手机阅读基地的最大赢家，在其原创畅销总榜前十中占比60%，在原创畅销总榜前100占比50%，其中《斗破苍穹》和《很纯很暧昧》分别排名第一和第二。盛大文学副总裁柳强称，盛大文学占整个中移动手机阅读收入的50%以上，各大榜单占比在60%以上，已提供中移动手机阅读基地60%内容，是中国移动(微博)手机阅读基地最大付费内容供应商。　　不过，盛大文学需要对智能手机普及带来的汹涌浪潮保持密切关注，这股浪潮可能将盛大文学带上新高峰，也可能淹没其已成规模的移动阅读业务。　　运营商变数　　一家大型出版社的数字版权负责人表示，盛大文学业务之所以在移动阅读基地中卖得好，是因为其手上的版权内容和移动阅读基地的读者群比较吻合。　　盛大文学的内容资源主要是各种玄幻穿越类网络小说，而移动阅读基地主要用户也是“年龄小、收入低、工作年限短”的三低人群，手机成为他们最重要的娱乐方式，他们通过包月方式在中移动阅读小说。相比之下，传统严肃出版社的书大都在移动阅读基地销售惨淡。　　但盛大文学移动业务目前对移动运营商的依赖，却可能成为其将来面临的一个潜在威胁。多位数字出版界人士向记者证实，自去年下半年以来，国内出版界开始盛传中移动手机阅读基地可能甩开其它CP，自己来运营数字版权。　　“运营商已经开始调研此事，但要看他们是否下得了这个决心。”一家大型出版社的数字版权负责人向记者指出。　　目前，中移动和盛大这样的CP是六四分成，盛大再和作者五五或六四分成，刨去各种费用，盛大文学的作者顶多能分到总收入的11%到13%，如果中移动跳过盛大文学直接与作者签约，作者的收入将直线上升到40%左右，这将大大提升内容生产者的积极性。　　“如果中移动下定决心要自己做内容，会有大批作者转投移动。”一家大型出版社的数字版权负责人指出，中移动的手机阅读基地拥有庞大用户基数及成熟的收费渠道，它给作者带来的收益非常明显。　　来自中移动的政策调整似乎是对盛大文学移动业务的最大威胁。而这种案例史上并非没有发生过。几年前，四川移动数据部原总经理、中国无线音乐运营中心总经理李向东携款潜逃，中移动开始对其音乐基地的SP、CP大力整顿，当时一大批依靠音乐基地发财的公司一蹶不振。　　野村综研的电信主任顾问陶旭骏向记者分析：近年，运营商们一直在重新审视其各大基地业务，有两个趋势值得关注：“第一是运营商希望向上收权；第二则是运营商希望全国统一化管理。”　　但不少业内人士也对运营商是否有能力像盛大文学一样组织好散落民间的网络写手表示质疑。　　首先，运营商要自己经营内容，需要组建一个庞大的团队进行内容审核、版权签约等事宜，这并非运营商擅长。其次，移动要做这件事，将触及太多人利益，因为有大批中间商依靠运营商的手机阅读基地生存，而作者的书籍要想在阅读基地获得好的推荐位置，对中间商非常依赖。　　野村综研的陶旭骏也认为，经营内容并非国内运营商所擅长，因为体制原因，运营商很难具有互联网公司那样强的市场竞争力。　　目前，盛大文学在网络文学内容上已处于垄断地位。此前，完美时空曾投资建立纵横中文网，并试图挖走许多盛大文学的写手，但并未对盛大文学构成实质威胁。　　顺势而为难题　　另一方面，在盛大文学暂停上市又重启上市的这段折腾中，移动互联网环境已发生翻天覆地的变化。自去年下半年始，运营商们猛推千元智能手机，中国智能手机淘汰功能机的速度超过预期。　　智能手机的快速普及，对运营商自己的移动增值业务构成严重威胁。过去，消费者较为依赖运营商服务，现在人们很方便可以通过智能手机下载到丰富的阅读内容。在欧美和日本，智能手机的普及就已大大冲击运营商的自有增值业务。一家和中移动手机阅读基地合作的出版社数字版权负责人表示，从去年下半年以来，事实上运营商的阅读基地业务增速已开始放缓。　　作为中移动手机阅读基地最大的内容提供商，盛大文学显然也能感受到这种威胁，来自运营商的这块巨大收入，是否能保持下去是盛大文学需要思考的问题。对此，盛大文学表示：他们已经加大对智能手机客户端的经营力度，并先后在苹果iOS系统和谷歌(微博)Android系统中推出自己的“云中书城”客户端产品。盛大文学在招股说明书中写道：公司希望以此增加其书籍的发行渠道。　　但盛大文学也面临一些新挑战，如和中移动手机阅读基地成熟的收费结算体制不同，智能手机用户付费阅读的习惯需重新培养。　　记者查阅苹果App Store的排名记录，“云中书城”在苹果App Store收入榜中最高排名为第100位(2012年2月22日)。按这一排名计算，盛大文学在App Store中收入目前还不高。在缺乏收费渠道的Android市场中，依靠内容收费则更加困难。　　另外，阻碍盛大文学在智能手机中赚钱的最大障碍是盗版。目前，不管是App Store还是Android Market，都被认为是盗版电子图书的新天堂，用户们可以不花一分钱在内容丰富的盗版应用程序中下载到各种图书，因此内容方实际很难通过收费赚到大钱。　　此前，包括盛大文学在内的版权方曾多次和苹果进行交涉，一些作者和出版商甚至开始起诉苹果，但收效甚微，国内一些作家和出版社对苹果的诉讼，最后大部分也都不了了之。　　盛大文学方面指出，他们正在积极探索新的盈利模式，如让电子书免费，通过广告专区来收费，“就像视频网站一样”，使盗版不再有存在价值。　　不过智能手机的普及，给盛大文学带来的一个潜在利好是：提升读者层次。目前，在盛大“云中书城”iPhone客户端中卖的最好的几本书是《金陵十三钗》、《1988：我想和这个世界谈谈》、《20几岁一定要懂点经济学》、《步步惊心》、《曾国藩家书》等，这些书籍和盛大文学传统的网络文学作品有较大区别。　　有数字出版商评价道：盛大文学目前和中移动的合作颇有些像当年缺乏盈利模式的新浪、搜狐、网易等门户网站。当时，中移动推出的移动梦网业务让这些门户网站获得了急需收入，帮助他们度过困难时期并最后转型。如今，几大门户对运营商的依赖已经很小。