网曝唯品会“独家销售协议”被指逼供应商站队

每经记者 王敏杰 发自上海近日，唯品会的一份“独家销售协议”在网上被公开。协议指明，供应商在同唯品会独家销售期间，在同被点名的其他第三方网站不得有类似活动。对协议相关的信息，唯品会方面并未给予回复。有唯品会的供应商告诉《每日经济新闻》记者，唯品会此番的目的就在于获取相同产品的最低售价。在分析人士看来，唯品会该协议主要限制供应商以折扣和库存为标志的“特卖”销售行为，表明了电商平台对货源的依赖性较强。旨在获取最低售价该份协议显示，唯品会要求在约定好的促销时间内，不得向包括1号店名品特卖专栏、当当奥特莱斯、当当尾品汇、凡客特卖汇、聚美优品等在内的电商供货，但并未提及天猫商城。《每日经济新闻》记者注意到，这份被
曝光的协议指出，如果供应商在和唯品会独家销售期间，在上述第三方网站有类似的销售行为，唯品会将立即通知供应商，供应商应积极解决、并给予反馈，但供应商的处理行为不能抵消其应承担的违约责任。该协议还显示，唯品会有权要求违约供应商支付相当于当期采购总金额的30%作为违约金，并可从应付货款中直接扣除。由于该份协议是 《商品销售合同》的补充协议，所以协议中并未详细规定供应商的销售行为，而是代称“类似行为”。业内人士分析，唯品会该协议主要限制供应商以折扣和库存为标志的“特卖”销售行为。《每日经济新闻》记者就此采访了唯品会方面，但截至发稿前未得到回应。据了解，此次唯品会仅是针对部分较为可控的供应商提出了上述协议。长期给各大电商平台供应鞋包服饰类产品的业内人士陈先生告诉记者，类似的独家销售协议之前就有，只是最近才被曝光。有供应商表示，不签约就只能退出唯品会。更有供应商抱怨表示，唯品会此举颇有些无理，亦无必要。另有唯品会的一家箱包供应商告诉《每日经济新闻》记者，唯品会此番目的在于获取相同产品的最低售价，“其实唯品会的要求就是货值够就好，然后上线这5天，唯品会所有上线的产品不得比别家高甚至是同价。”绑架供应商难唯品会此举，在业界看来，是其出于强势平台给出的排他性协议。30%的违约金很有“逼迫”商家选择的意味，对供应商和消费者来说并不公平。但在一定程度上，这恰恰说明了电商平台对货源的依赖性较强。不久前，当当网发起了名为“尾品汇”的特卖模式，一度被认为剑指唯品会，而后更多的平台都进入了这一尾货市场欲“瓜分天下”。有观点指出，唯品会的“独家销售协议”可能将对当当网尾品汇等的销售造成一定影响。不过，毕竟唯品会的体量还不够大，还不具备尾货市场的垄断力，这种做法亦有一定的风险，或将逼走某些商家。服装行业独立评论员马岗告诉《每日经济新闻》记者，唯品会模式并不具备不可代替性，后续可能会被逐步“抛弃”，而签署协议的做法或会恶化同供应商的关系，“条件越苛刻，越是把供应商往其他平台推。”陈先生告诉记者，整个行业形成的新趋势显示，商家都在考虑通过更多的平台来进行尾货清理，唯品会不可能完全抑制这样的趋势，“一方面，供应商可以一边和唯品会签约，一边继续在其他平台销售，坚持不承认是其供货的话，唯品会也很难拿到相关的合作协议；另外，商家针对产品可以进行差异化，在其他平台销售不同的货品。”在陈先生看来，唯品会的目的仅在于让供应商将在其平台销售的产品价格“控制好”。但马岗认为，仅仅拼价格是不可行的。“唯品会最大的秘密就是它的供应链，说穿了就是供应商资源。它的平台在某个时间段来说对供应商有极大的吸引力，供应商才这么做，这都是短期的行为。”