雅虎新COO抛弃广告销售区域划分模式

新任
首席运营官亨利格-德-卡斯特罗（
腾讯科技配图）腾讯科技讯（清雨）北京时间12月11日消息，据国外媒体报道，知情消息人士透露，雅虎销售在线广告的模式将发生重大改变，公司新任首席运营官亨利格-德-卡斯特罗（Henrique De Castro）已经向员工简要介绍了把公司广告销售业务发展成“分类”模式的计划。简言之，公司的销售人员将按照针
对大的市场领域（如科技、女性或金融等市场）建立起的垂直流程，来销售公司的广告产品和搜索服务。这也是谷歌开展广告销售业务的模式，不过，雅虎长期以来一直是以区域销售部门来销售其广告的。消息人士指出，从区域到垂直的模式，这种转变是巨大的，因为雅虎开展的营销活动一直都是以避免产生垂直冲突而设计的，公司销售人员与许多领域的广告主建立了广泛的联系，如果按照垂直模式，这些销售人员将被迫放弃与广告主建立的长期合作关系，有些关系是
经过数年的努力才建立起来的。当然，开展销售业务有许多不同的模式，每种模式既有坚定的支持者也有反对者。
但是就雅虎来说，有一点非常明确，那就是进行如此重大的转变将会潜在地对雅虎财务业绩产生巨大影响，至少在短期内会是如此，因为雅虎的广告收入在公司整个营收中占有很大的比例。消息人士指出，尽管雅虎内部许多人
预计卡斯特罗将会从外部引进广告销售管理人才，来帮助公司实现这种转变，但是这种转变还可能会导致销售人员间的内耗。有传言
认为，过去曾与卡斯特罗同在谷歌供职的彭利-普莱士（Penry Price）很有可能会成为卡斯特罗的人选，普莱士现为广告目标初创公司Media6Degrees的总裁。卡斯特罗将需要尽可能多的帮助，来重新打造雅虎的广告销售业务。卡斯特罗在出任雅虎首席运营官后，公司首席营收官迈克尔-巴雷特（Michael Barrett）便于10月中旬离开了雅虎。巴雷特的离职为公司销售领导层以及公司在维持与大的广告主和机构的强大关系上留下了很大的缺口。尽管卡斯特罗在谷歌销售部门供职数年，但是他自己并不擅长广告市场业务。目前，在卡斯特罗位下的核心广告高管是负责受众广告的彼得-福斯特（Peter Foster）和负责雅虎北美销售及全球合作伙伴业务的副总裁马克-埃利斯（Mark Ellis）。上周，卡斯特罗在与公司销售负责人举行数天会议后，立即向员工通报了公司关于广告销售部门的新计划，在这次会议上还讨论了雅虎可能在广告科技市场上开展的收购。消息人士指出，卡斯特罗指出，公司最快会于明年1月1日实施这项新计划。此外，卡斯特罗还计划于明年1月底在拉斯维加斯举行公司年度全球销售大会。去年3月，由于公司当时正在开展业务重组，原计划在佛罗里达举行的这一年度大会被迫取消。除此之外，雅虎还计划高调参加即将举行的消费电子展，以便进一步巩固与广告主的关系。消息人士指出，雅虎希望公司首席执行官玛丽莎-梅耶尔（Marissa Mayer）届时能够凭借其影响力，帮助公司扩大广告业务。