网酒网CEO李锐：过亿投入锁定高端“客制化”

理财周报记者 袁盼锋/文半个月之后，网酒网的总部将搬至位于朝阳公园桥的宏城鑫泰大厦，这是网酒网自2011年10月创立以来首次搬家，而这个新的办公地点正是乐视控股集团旗下各公司的集中地。网酒网就是乐视控股旗下的第四家子公司，另外三家公司分别是乐视网、乐视影业和乐视致新。对于乐视控股的大老板贾跃亭来说，网酒网是其布局电商版图关键步骤。而对于网酒网CEO李锐来说，创办网酒网是一个华丽“转型”，打造一个“葡萄酒帝国”的梦想之旅才刚刚开始。背靠乐视布局电商最难的就是“选产品”，前后用了一年左右的时间。在创办网酒网之前，李锐曾是西伯尔科技有限公司的CEO，而西伯尔的创始人兼董事长正是贾跃亭。李锐和贾跃亭的事业合作从西伯尔就开始了，至今李锐依然兼任西伯尔公司的CEO。而此前，两人从学生时代就已是同窗至交。2011年5月8日，在加拿大大使馆旁边的一个小馆子里，贾跃亭和李锐就拍板决定“做电商就做高端葡萄酒电商”。“当时有团购电商开始倒下，一些垂直电商也举步维艰，综合类的电商盈利很困难。但我们觉得相比于国外，中国的电商行业才刚刚起步，随着经济发展，只要在电商模式上进行创新，电商领域空间还很大。”李锐回忆称，从2010年开始，贾跃亭就有了布局电商的想法，但最难的就是“选产品”，前后用了一年左右的时间。贾跃亭和李锐最后把目光锁定在了高端进口葡萄酒上。在他们看来，高端葡萄酒虽是一个小众市场，但未来的潜力非常大，无论是投资需求、还是饮用需求，高端葡萄酒市场才刚刚开始。从2011年5月开始，李锐的核心任务就是市场调研。“那个时候一直在不断地喝葡萄酒，全国各地跑着喝。”李锐想要做并不是成为品酒的专家，而是在一级一级摸索进口葡萄酒的渠道，真正掌握葡萄酒酒庄的资源，最终实现从国外酒庄直接购买。“只有和一级的经销商或酒庄直接建立关系，才能保证拿到的葡萄酒价格最低。”李锐称，“真正掌握所有的酒庄资源先后用了大半年时间。”2011年10月，网酒网创立，是国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站。但“葡萄酒帝国”的搭建远没有注册登记这么容易。李锐还面临三个核心问题：技术团队的搭建、平台的搭建和产品库的搭建。直到2012年的下半年，这三个问题才全部解决。2012年12月2日，网酒网商用版正式上线，贾跃亭和李锐联合打造的“葡萄酒帝国”开始有了雏形。投资过亿除了打造高端品牌，还将锁定“客制化”业务。目前，做红酒的企业并不少，除了传统的葡萄酒公司外，葡萄酒电商有也买酒、酒美网、品尚红酒等，但专注于高端红酒的电商却寥寥无几，网酒网一开始就把自己定位于“高端进口葡萄酒”。“无论从投资角度，还是生活方式的角度，高端葡萄酒的市场价值增长会比较快，而且门槛较中低端高，更易形成核心竞争力。”李锐如此分析。之所以取名网酒网，用意也在于“网罗天下名酒”，而名酒正是进口高端葡萄酒。其实对于高端葡萄酒市场，其他电商也是早有垂涎，但大多数都是“心有余而力不足”，只能望洋兴叹，主打中低端品牌。但这些对于李锐来说都不是问题。截至目前，网酒网已经投入了过亿资金，其中绝大部分用于葡萄酒的购置和仓储，相比之下，人员和系统搭建的成本只是很小的一部分。据李锐介绍，上亿资金中，绝大部分都是来自贾跃亭旗下乐视控股的资金，自己只占10%的比重。仅仅只靠高端葡萄酒还不能打造高端性的品牌，李锐同时将业务重点锁定于“客制化”。“目前个性化的需求正在不断上升，自有品牌更加贴近客户需求，未来会是一个大趋势。”李锐认为，婚庆、老人寿宴、大型公司用酒、庆典用酒、金融机构大客户中心用酒都是客制化的需求来源，并且可开发性、增长性都将很不错。目前，网酒网正在为一些银行、金融租赁公司、影视公司做定制葡萄酒。从国家、产区、口感到瓶型、瓶塞、酒标，网酒网都按照客户的需求与国外酒庄合作定制。不仅如此，李锐还看中了名人的推广效应，计划与名人们合作推出一系列的“明星酒”。据李锐介绍，有多位影视明星已经与网酒网开展了合作。在导演中，有张艺谋、陆川，演员中有李小璐、贾乃亮、孙红雷。此外，网酒网还在和一些行业的
意见领袖寻求合作。“他们都有合作明星酒的意向，这些项目目前都在推进过程之中。”5月17日，网酒网推出了一款名为“一见倾心干红葡萄酒”，是网酒网第一款“客制化”的葡萄酒产品。据了解，该葡萄酒的产地、口感、商标、瓶塞等要素都是从之前20万份的大众投票中所产生的。“这只是我们客制化的第一步。未来不仅仅是把全球的高端葡萄酒引进来，在商城上售卖，而是要把自有品牌发挥得更好，结合自身的优势、酒庄的优势、还有名人效应一起打造我们自己的葡萄酒品牌。”李锐称。会所+体验店2013年全国开设的会所将至少达到8家，北京、太原、天津、杭州已开设。无论是对电商行业，还是对葡萄酒行业来说，网酒网无疑是一个十足的“新人”。不过，在李锐看来，网酒网所具有的先天性优势是其他葡萄酒企业所不及的。背靠乐视控股，就是网酒网最大的优势。这一优势不仅表现为乐视控股上亿资金的投入，还有乐视控股“不可估量”的资源。“无论是乐视控股，还是西伯尔，这些年来都有着很庞大的客户积累，其中有很多高端客户，对葡萄酒的需求非常大。网酒网就有了成立的客户基础，在需要时这些客户就批量地转化为网酒网的客户。而我们要做的就是想办法让客户们增加重复购买，精准地挖掘出我们的核心客户群体。”李锐称。目前，网酒网的注册会员仅有十几万，远达不到李锐的理想状态。李锐的想法是，用户越多越好，一两百万远不是他的目标。在李锐设想的“葡萄酒帝国”中，利用乐视控股在全国各地资源整合营销也是极为关键的一步。李锐的计划是，2013年全国开设的会所将至少达到8家，目前北京、太原、天津、杭州的会所已经开设，香港、成都的会所正在筹建之中。此外，还将开设至少十家以上的线下体验店，主要分布在乐视控股综合业务交织比较密集的一线城市，以便迅速推广。“我们将通过会所和体验店形成科技、电影、红酒、社交组成的生活方式，未来，客户们可以在网酒网的会所或体验店中，喝着世界名酒、通过乐视超级电视看到乐视影业自己拍摄的影片，与全国各地的高端会员进行各种主题的交流。”李锐对未来的生活如此描述。