用音乐联姻网易云音乐的2014跨界营销

伴随着市场竞争的加剧，行业与行业之间开始了更多的融合和联合营销，来增强自身品牌的价值和议价能力，跨界成为了近年来营销方式中新的宠儿。跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作让本来并无过多关联的行业，互相渗透融合，从而给品牌带来立体感和纵深感，让用户在对品牌认知的层面上，有更丰富的感知。在跨界营销上，互联网行业有更多的发言权，无论是跨界范围还是内容创意，都在一次次刷新着人们对跨界营销的潜能认知。在过去的2014年中，以产品体验著称的网易云音乐迅速使自己的用户累积到超过5500万，不仅在产品本身上专注和优化，在跨界营销中也给业界带来了很多新鲜的血液。这一年，网易云音乐做出了几次代表性的跨界营销尝试。颠覆性的音乐营销，电台独家定制网易云音乐与华为G7合作，共同打造全新的音乐营销模式，华为G7在网易云音乐平台打造“自在时刻”电台栏目，该节目由两位知名DJ——翟翊和隋怡进行主持，为听众精心打造了温馨有趣的原创节目，每周在 “华为G7自在时刻”网易云音乐官方账号与
网友实时互动。网友们只需进入网易云音乐手机客户端点击主播电台，在推荐位查找“华为G7 自·在时刻”节目，或直接用手机扫描二维码进入活动页面，分享自己的故事与电台互动，就有机会获得“自·在洒脱奖”及华为G7手机一台。【点评】越来越多的软件选择和硬件合作，移动应用和手机厂商的合作屡见不鲜，但多是软件的硬植入合作模式。网易云音乐结合自身“主播电台”的产品功能，与华为G7进行了一次很好的内容层面融合，使得用户对品牌有更多感性方面的理解，给业界在合作模式上提供了一个很好的参考作用。【传播得分】4.5【创意得分】4.8【价值得分】4.5【综合得分】4.6音乐与打车的跨界联姻来自美国的打车软件Uber正式进入国内，奔驰、宝马、特斯拉等豪车接送以及即时预约私人司机等特色吸引了很多城市潮人。作为年轻用户心目中“超五星音乐软件”的网易云音乐，精品、态度、个性等多项气质与Uber不谋而合。通过网易云音乐拿到Uber30元、50元、80元面值的抵价券容易得让人难以置信。只要通过手机客户端进入网易云音乐活动页面，邀请好友下载网易云音乐即可获得Uber打车软件现金抵用券。邀请1位新用户送30元抵用券，邀请3位新用户送50元抵用券，邀请5位新用户送80元抵用券。【点评】网易云音乐与Uber之所以能够不谋而合，很大层面上取决于两款产品对于用户的精准定位。双方对于彼此的目标群体有较高的认可度，使相互引流的门槛很低。音乐应用和打车软件之间的携手，再次证明和跨界营销的鸿沟变得越来越小，只要从用户体验角度出发，一切合作皆有可能。【传播得分】4.8【创意得分】4.7【价值得分】4.6【综合得分】4.7音乐内裤——当节操遇上创意网易云音乐与Metersbonwe跨界战略合作的创意作品——歌曲主题个性内裤。去年9月，在Metersbonwe杭州延庆旗舰店举行了一场别开生面的时尚潮趴。十款印有网易云音乐LOGO和二维码，以《小苹果》、《倍儿爽》、《忐忑》等歌曲为主题的个性内裤由男女模特在线下实体店秀出。此次秀出的“音乐内裤”不同于传统意义上的服装类产品，而是一件可播放歌曲的互联网创意品。只需用手机扫描内裤上的二维码，即可连接至网易云音乐，播放对应的音乐曲目。【点评】网易云音乐与Metersbonwe两大品牌的合作不但以歌曲为设计主题，更由多位潮流插画师及设计师操刀，设计用色夸张大胆极度惹眼，成为追求个性的年轻潮人带来“最想展示给别人看的内裤”。充分传递出国内最好的音乐类应用网易云音乐“有态度”的品牌特性，以及Metersbonwe“不走寻常路”的产品风格。【传播得分】4.7【创意得分】5.0【价值得分】4.7【综合得分】4.8地铁站免费发Touch，借助社会话题营销去年7月网易云音乐在杭州地铁站设立“音乐加油站”展台，以“用音乐给上班族加油”为口号，提供100台装有网易云音乐APP的iPodtouch供过路人免费索取，但是要在下班后送回指定地点。这100台Touch里装有上百首网易云音乐高品质歌曲，旨在让领取者能够在忙碌的生活工作中有更多时间“用心感受好音乐”， 不到20分钟100台iPod touch即被领完。【点评】从网易云音乐的地铁站展台领取一台iPod touch不需要登记任何个人信息，这一大胆的营销手法，不仅引发的用户对网易云音乐在分享好音乐方面的努力和付出，而且也引发了人们对于城市诚信度的关注，此次事件引起了大量媒体的关注和报道，使得活动备受关注，而网易云音乐则在此次事件中被成功植入，用户对品牌的情感认知更深一步。【传播得分】4.9【创意得分】4.9【价值得分】4.9【综合得分】4.9全国校园歌手大赛——一场热爱音乐的全民营销由网易云音乐承办，经过4个多月经过四个月海选、校级赛、区预赛激烈角逐，覆盖15个城市100所高校，全国首个专业级校园歌手比赛——网易云音乐校园歌手大赛，在2014年绝对是音乐音乐营销方面最为成功和被关注的案例。【点评】这场活动不仅始终紧密结合了自身产品的音乐诉求，而且整合了多方资源，使得活动本身不仅备受关注，而且在收支方面也表现出色。当线上产品走到线下，爆发出如此的能量和影响。不得不说，全国校园歌手大赛是网易云音乐2014年营销案例中最为出彩的一场战役，这不仅对网易云音乐而言如此，这对整个行业在整合线上线下资源，联合营销的思考中，也起到了非常积极的影响。【传播得分】5.0【创意得分】5.0【价值得分】5.0【综合得分】5.0网易云音乐之所以能够在用户当中形成非常高的口碑反馈，除了对产品本身的专注之外，我们看到网易云音乐还通过了诸多的跨界营销动作，来让用户对产品有了更多情感方面的归宿。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，找到了一个互补性的品牌，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。2014年为我们提供了诸多跨界营销体验的网易云音乐,能否在2015年带来更多不一样的感受和体验?在跨界营销方面是否还会有更多的创新和突破?期待。