深度报道：神州数码策动Gateway入华 狙击联想

据知情人透露，神州数码正是促成
Gateway进入中国的主要推力。“过去一年，神码为说服Gateway进入
中国市场想了许多办法。加上Gateway最近也受到了联想的刺激，于是合作一拍即合　　发布会结束之后，数百经销商依然在多款电脑展台前流连。Gateway首席执行官埃德科尔曼看在眼里，点了点头。不远处，神州数码CEO郭为也是难掩喜色。　　这一幕发生在8月16日。当天下午，美国第三大电脑厂商Gateway宣布携手中国最大IT分销商神州数码，正式杀入中国市场。　　这家拥有22年历史，以黑白相间的奶牛花色为品牌标志的美国企业显然迟到了。在它前面，戴尔、惠普、苹果等美国品牌在中国耕耘已久。这个年增长达15%的新兴市场留给Gateway的空间并不多，因为七成以上的份额已经被前五大电脑品牌牢牢捏在手心。　　而对于国内最大电脑厂商联想来说，这肯定也不算一个好消息：自己在欧美市场攻城略地，后院却遭到对方企业的“反渗透”，斗争形势更为复杂，稍有不慎，也许
就会顾此失彼，满盘皆输。　　不过，联想的“同门兄弟”神州数码却是此次合作的最大受益者。实际上，据一位熟知合作内情的人士向《财经时报》透露，神州数码也是真正促成Gateway入华的幕后动力。“过去一年，神码为说服Gateway进入中国市场想了许多办法。加上Gateway最近也受到了联想的刺激，于是合作才一拍即合。”　　此时，联想控股减持神州数码股份的消息，正使神码与联想“由亲而疏”的猜测正不胫而走；同时，分销商香港伟仕通过收购佳杰科技跃升为第二大分销商，且有望成为戴尔分销模式的全国总代；再加上神州数码转型IT服务所遭遇到的种种质疑，也使业界对其擅长的分销业务再次寄予厚望。　　这些扑朔迷离的迹象，无疑也为神码与Gateway的合作增添了无穷想象空间。　　　神码回归PC业务　　“神州数码拥有一万多个店面，深入全国市场。我们早期会以一二线市场为重心，将来再向三四级城市延伸。”埃德科尔曼接受《财经时报》采访时表示。　　据悉，双方的试探性合作早在三个月前就已经开始。今年6月，双方已经在国内部分城市进行了产品试销，不错的销量成为这次战略合作的契机，也加强了埃德科尔曼“必胜”的信心。　　但令人困惑的是，除了签约神码外，Gateway进军中国市场的动作并不多。Gateway目前在中国仅设有一个办事处，主要负责采购、供应链管理，以及一些软件开发方面的工作。产品九成由国内OEM生产，销售、物流和服务体系几乎空白，全部由神州数码负责。而Gateway所要做的，则是利用“一套价值模式和评估工具”加以判断，并以此作为调整产品和价格的指标。　　“Gateway几乎是将品牌完全交由神码打理，甚至连价格也由神码决定，这种做法与神码自创PC品牌几无区别。”某业内人士对此评价说，神州数码目前也代理了惠普和联想旗下Thinkpad两个品牌，但很难享受同样的代理权限和利润空间。　　计世资讯总经理曲晓东对这一说法表示认同。“这或许是神码大举进入PC市场的一个信号”。他认为，神州数码曾帮助东芝笔记本创造过一段辉煌。但此后一直缺少一个可以完全掌控、且拥有全线产品的国际电脑品牌，Gateway的出现无疑正逢其时。　　曲晓东认为，尽管神码未来会向IT服务业全面转型，但分销依然是其目前营收的主要来源。这正是神码不得不大举杀入PC领域的原因所在。　　神码大举加大PC业务，也与其转型IT服务受挫有关。
2007年7月神州数码日前公布了2006年度经营业绩，公司利润下跌超过17%，低于市场预期。在神州数码的三驾马车中，IT服务服务出现亏损，而分销业务营业额则上升26.79%至147.28亿元，占神州数码总营收50%。　　　联想后院起火　　神州数码的增长压力有可能成为联想扩张的阻力。　　Gateway在美国以低端电脑而著称。但埃德科尔曼透露说，此次通过神州数码进入中国市场的却是其旗下的高端品牌。其中包括七款高性能笔记本，以及数款三年质保的台式电脑。所有电脑将
预装Vista操作系统，英特尔四核芯产品也出现其中。这些电脑售价不菲，普遍都在国内同类产品之上。　　这种做法耐人寻味。国内电脑市场已经形成了中低端界线森严的格局，联想、惠普牢牢占据中高端市场，戴尔、神舟等品牌则是中低端市场的主流。有人因此怀疑，Gateway携带高端品牌现身中国，无疑是冲联想、惠普而来。　　据市场研究公司Gartner数据显示，Gateway位列美国市场第三位，第一季度售出115万台PC，同比下滑6.3%，市场份额为7.7%。排在其前面的是戴尔和惠普，分别占市场份额的27.9%和25.7%。收购IBM笔记本业务的联想在美国被排在五强之外。　　联想正在试图通过各种并购，以加强自身在欧美市场的发言权。不久前，联想宣布竞购欧洲第三大PC制造商Packard Bell，并有传闻称，美国的Gateway也有可能成为联想的下一个目标。　　但是，联想后院却首先遭到了Gateway的入侵。对于收购传闻，埃德科尔曼表示不便评论。但业界人士认为，Gateway此时进入中国，除了入华争夺电脑市场外，也不排除为潜在收购增加筹码的可能。　　自从2004年收购e
Machines公司以来，Gateway就一直处于苦苦挣扎之中。2006财年Gateway公司收入39亿美元，盈利仅为960万美元。从2007年第一季度至第二季度，Gateway业绩喜忧参半，股价萎靡不振却是事实。在这种情况下，选择好价位出售也许是不错选择。　　曲晓东则认为，联想收购IBM业务的举动，以及最近在海外的收购意图，确实也让Gateway感受到了中国企业的强大实力。“为收购增加筹码，这也许是Gateway入华的原因之一。”　　“Gateway选择中高端市场入华，一旦对联想形成有力的正面竞争，将会加大联想收购的可能性，收购价格自然也会水涨船高。”某业界人士对此评价说，通过进军中国市场，Gateway股价有望攀升，这对于联想来说并不是好事。　　不过，塞迪顾问分析师却认为，Gateway目前在中国市场还没有多少优势，其品牌认知和渠道建设还需要比较漫长的投入过程，短期内并不会对联想形成直接竞争。　　神码联想之争　　郭为的“PC情结”由来已久，这种情结又与“联想情结”连在一起，难分彼此。　　1988年， 郭为加入联想，从此12年间11易其职，多次受命于危难之时，为联想PC的成功立下了汗马功劳，一度被视为是柳传志的“衣钵传人”。郭为也以“联想人”自居。　　然而现实却像在开玩笑。2001年，联想分家，郭为不得不带着2000多名员工，从联想分拆出来成立神州数码，从此与“联想”品牌彻底挥别。
联想电脑公司由杨元庆接手，郭为则负责分销以及系统及网络产品等业务。　　按照当时分家协议，杨郭二人曾有“不互相竞争”的承诺，甚至订立了闻名业界内外的“神州数码三年内不得介入PC领域”的君子协定。　　然而，郭杨之争却在随后多年潜流涌动。遭到“母爱”抛弃的郭为心有不甘，日渐膨胀的联想也不甘于受限于电脑业务。意气之争与利益之争杂糅在一起，兄弟拔刀相向于是成为定局。　　联想通过控股汉普、牵手智软，一度进入IT服务业，神州数码则打出自有品牌的显示器和网络电脑。之后，神州数码甚至与国产品牌长城集团在PC领域展开全面合作，内战由此白热化。　　现在，在柳传志的联想控股减持神码股份之后，郭为借助Gateway对决联想的做法，无疑显得更加坚决。　　(未经授权，不得转载)