做个比喻，如果把代理商和厂商比做夫妻的话，那么绝大多数代理商就象一个怨妇，我做了什么你为什么不要我了。这个比喻是有它的道理的，今年8月有这样一则新闻：“百度已经取消与北京两家渠道代理商真龙和精合信达的合作，转而自己做直销。除了北京，百度还将在上海、广州等大城市取消渠道代理模式，全部改做直销。真龙公司负责人阮盛铁表示，百度在北京取消代理其实是‘必然的’，因为北京等大城市的市场比较大，直销的方式可以让百度获得更高的利润率。阮盛铁表示，百度结束合作对公司影响比较大，可能以后会不再做搜索的渠道代理。”
被抛弃的代理商们
都在说“得渠道者得天下”，这些曾经帮互联网巨头们打天下的代理商们日子真的好过吗?有这样一组数字，国内渠道最多的时候有30000多家，而目前只剩下3000多家。渠道商生存本来就相当艰难，从30000到3000多家表明这个行业的竞争不可谓不激烈，再加上如今像百度这样大的运营商宣布采取直销模式，无疑更让渠道代理商寒心，逼他们走上绝路。
“百度忘本，过了河就拆桥”，一位代理商在采访中痛斥了互联网巨头的做法，“通过代理商完成原始积累、培育起市场后，这个搜索巨头们又一脚把渠道商踢开，通过直销下山摘桃子。这种“兔死狗烹”的手法，让像我们为培育市场耗费心血的渠道代理商蒙受了沉重的损失”。这个冬天虽然寒冷，但是还得活下去，代理商们不得不重新思考他们的未来。
重新思考转型之路
虽然眼下对于渠道代理商来说正处在寒冬的煎熬之中，但良好的互联网大环境，还有最近行情日益看好的垂直搜索引擎市场，这些都给他们带来了些许机会。曾经是百度广东省代的王杨在采访中告诉记者：“即使是渠道商，也要做出自己的品牌来，让客户去去牢记你，把营销能力和服务水准做上去，而且千万不要在一棵树上吊死，要多代理几家产品，这样可以摆脱受制于某一家供应商的困境。”
他同时透露，如今垂直搜索在互联网中做得有声有势，越来越多的的企业也看到了这一全新的推广平台，正在从百度这些综合搜索转向垂直搜索，他也正积极和爱帮网(aibang.com)、马可波罗网(makepolo.com)等这类垂直搜索合作，希望能在这个新兴的专业领域捷足先登。像马可波罗这类新进入市场的垂直搜索厂商，也打破了传统互联网代理的方式，取消了代理加盟费，在一定程度上降低了渠道代理进入的门槛，在一定程度上体现了垂直搜索的务实性。
当前垂直搜索的渠道具有很明显的开放性特点，相比传统互联网行业，对投资者来说进入门槛并不高，谁能给用户提供更好的服务，谁就有可能胜出。一位业界观察人士表示，当前的垂直搜索一手满足各类用户的需求，一手大力拓展渠道，双路进发的发展战略无疑抢占了互联网市场竞争的“制高点”，对于渠道代理商而言，将来的发展也未必是那么悲观，挑战也有，机遇也存在!