12月30日消息，一直以跨国B2C电子商务在线零售为商业模式的大龙网（中国网站www.18985.com，英文网站www.dinodirect.com）开始谋求转型，将实施全球供应链合伙人思路，寄望于B2B 2B2C的模式（即3B2C）实现未来的发展。
目前，转型中的大龙网正从两个主要方面去打通路径，一是从中国找供应商，二是在新兴市场找销售商。大龙网总共运营着三个平台，18985.com、dinodirect.com以及osell.com。其中，18985是国内招商平台，DinoDirect是面向海外消费者的综合销售平台，Osell则是面向海外商家的平台。
大龙网副总裁邓风云解释到，18985上线于2012年，为国内商家提供跨国电商解决方案，包括建站、技术支持、数据加工、营销、管理、客服、仓储物流、跨国贸易结算等服务，并完成信息流、资金流及物流的整合。商家可以通过这个平台成为大龙网的供应商，也可以成为入驻平台的卖家。
DinoDirect和Osell则是两个各自独立运营的网站，由不同的团队运作，分别针对C端用户和B端用户。Osell目前的主要市场是巴西、俄罗斯、东南亚、日本等，而DinoDirect未来将不是主打方向。
DinoDirect网站页面
单从DinoDirect来看，大龙网的变动也非常大，目前有几百万的SKU，几千个分类，似乎要打造成一个百货类外贸电商平台。这样，原有的供应商供货模式显然满足不了海量的数据，因此需要调整模式，增加多供应商自主上传产品的入口，解决后端的供货。
DinoDirect现在有两种运营方式：一种是仅开放供应商上传产品的权限入口，一切运营交由平台；另一种是开放供应商进驻的入口，供应商参与销售，下单后完成发货，但需遵循平台规则。平台按照不同程度、不同规则参与抽佣，模式围绕“供应商、平台、销售”作角色变化。
Osell网站页面
对于Osell，邓风云表示，这是一个为国外商家打造的平台，提供批发货运服务解决方案、产品数据API支持、私人化买家服务、一站式采购等，充当服务商的角色。此外，Osell还提供多种支付方式、多种全球运输方案。国外商家通过Osell找到货源、解决供应链和服务问题，营销、引流、销售则由商家自己做。目前，Osell已有大约2000个海外商家。
在大龙网提出的 B2B2B2C模式下，国内商家在18985注册，负责上传商品、定大龙网的进货价、产品信息编辑等，大龙网则通过Osell和DinoDirect把商品展示给国外商家或者消费者，并完成平台的订单交互工作。
跨境电商更多的还是追求性价比高的商品，真正做品牌的还很少。在品类上，大龙网将根据国外商家的需求而定，目前主要的招商对象是服装和3C产品。
此外，他指出，大龙网拥有面向海外客户的定价权，并掌控仓储物流、清关结算等中间环节，这样可提高效率，增强粘性，做智能供应链。其最大的工作不是引流而是招商，面临的最大挑战是国内招商和国外商家、人才资源的获取。
对于大龙网的转型，业内人士评论称，船大难掉头，每走一步，风险与利益并存。在这个竞争激烈的环境下，如果平台自身的IT架构、 产品和服务的用户体验、营销推广等还存在短板，模式的转变不会是神医。也有业内人士表示，创新思维是永远需要的，在跨境电商这片火热的土地上，新模式或许值得尝试，结果只能拭目以待。