在互联网高速发展的同时，一些想在网络中施展身手的中小企业却发现变得困难起来，因为与其他行业比较起来，近四千万中小企业在中国就要面对的是２亿互联网使用者，而全世界的数量更是巨大。谁是他们的真正的客户已经变得难以把握，所以当“B2B精确广告”的全新概念现身于电子商务领域时，就令正在寻找新的突破点的中小企业销售经理们眼前一亮，理由是——B2B精确广告拥有让订单主动找上门的力量。
中小企业希望降低获得订单的难度
开展电子商务的企业的数量正在增多，其中以使用第三方电子商务平台为主，据艾瑞咨询发布的《2007-2008年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》称，使用第三方电子商务平台的数量2007年比前一年上升了6个百分点，但是中小企业B2B贸易占总体贸易额比例较上年只增长了2点百分点。这组不对称的增长数据显示，中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高。
中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋在接受记者采访时表示，目前很多B2B网站实行的是按年付费的会员制服务模式，成了阻碍中小企业使用B2B平台的一个因素。而且即使成为付费会员，中小企业也容易被淹没在千千万万个同类信息中。他们希望降低在互联网上获得订单的成本和难度。
让订单主动上门B2B精确广告
而第三方B2B平台之间的竞争也没有停止过，谁能更好的为中小企业服务是脱颖而出的条件。马可波罗（makepolo.com）推出的效果付费B2B精确广告，就以新颖的模式瞄准了中小企业。马可波罗B2B精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。
中国社会科学院研究生院经济学博士吕本富教授认为，精确广告是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式，这种方式是以采购商的需求为主导的，是非强迫性的。四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘采购商需求基础上，让订单主动找上门来更为主动。
马可波罗副总裁蒋虹在采访中介绍说，只对正需要某产品的采购商投放广告，节约了企业大量无效广告投放的费用，符合中小企业希望降低获得网络订单成本的诉求。另一方面，只要供应商产品符合目标客户的采购需求，客户就会直接主动找到您，也降低了企业获得网络订单的难度。
与其他网络广告等营销手段相比，马可波罗的精确营销功能更加突出。B2B精确广告投放的目标群体，是已经具备采购需求，并已开始主动寻找相关信息的采购商，这类客户最终成功采购的比例极高。记者了解到，目前很多中小企业在尝试了B2B精确广告投放后，都已经收到了不错的回报，这也是马可波罗成为很多中小企业投放广告首选平台的主要原因。