范承工：EMC在中国的第二次创业

5月9日，一场名为“创新型企业家是怎样炼成的”的论坛在杨浦创智天地举办。一百多名创业者汇聚创智天地资源中心，和成功企业家，风投专家，政府代表共聚一堂，共话创业心得。 与会期间，EMC公司副总裁兼中国研发中心总经理范承工先生接受了记者专访，分享其创业经验和EMC未来中国战略。 大学初尝创业甜头 休息室里，记者见到了这家在存储领域排名世界第一公司的副总裁，一个不会讲上海话的上海人。 娃娃脸，说话的时候总带着微笑，笑的时候露会出可爱的小兔牙，“学者型的管理者”，这是范承工留给记者的第一印象。 事实也确实如此，从17岁赴美国读书，一路就读到了博士。 范承工向记者谈起他的创业经历时表示，1998年在美国读大学的时候，与几个朋友合作创立了一家IT公司Rainfinity，后来这家公司成为文件虚拟化领域的领导厂商。这是他第一次创业。 范承工向记者坦言，Rainfinity的创建完全基于个人爱好，几个合伙人24小时在一起拼命工作都不会感到厌倦。“这或许就是创业成功的两个先决条件：第一是你确实热爱这个行业，第二是你要有志同道合的合作者。” 当然，初次创业肯定不会一帆风顺，Rainfinity公司在2001年遇到了严重的问题，公司人员从100人骤减至50人。“要扭转劣势，只有开发出更好的产品。”范承工表示，经过产品线的调整，公司终于摆脱了危机，重新走上赢利的道路。 收购成就二次创业 由于良好的经营业绩，范承工创立的Rainfinity公司在2005年以1亿美元的价格被EMC公司收购。范承工的身份也由之变为EMC全球副总裁。 几个月后，范承工被派往中国筹建中国研发中心，并兼任中国研发中心总经理。表面上看，范承工的身份从创业者变成了职业经理人。可他却认为，“从某种角度来看，这是我的第二次创业，地点在中国。” “此时我离开祖国已经17年了，在中国建EMC研发中心，之前没有任何经验。”范承工表示，“其实就相当于白手起家，所以我觉得这可以算我的第二次创业。” 据范承工介绍，EMC中国研发中心于2006年11月2日在上海落成，主要负责EMC的核心软件与硬件的开发工作。他透露，中国研发中心是EMC全球研发中心体系中非常重要的一环。 一年后，EMC又在北京设立了研发中心，形成“一南一北”两个研发机构的格局。目前，范承工带领的中国研发团队已经超过了1000人。 “我的目标是，到
2009年底，中国研发中心能够研发出具有世界影响力的拳头产品。”范承工如是说。
发力国内中小企业市场 范承工透露，只关注全球500强商用市场的EMC，已正式宣布进军中国小型办公和个人用户市场，并率先推出了专为小型办公室和数字家庭用户设计的解决方案——“EMC存储宝箱”。范承工表示，这款产品正是在中国研发中心完成的。 据IDC最新研究显示，到2011年，数字信息总量将接近18000亿GB，与2006年相比，膨胀10倍，其中70％的数字信息由个人创造。 “不可否认的是，家庭存储市场的前景确实诱人，而且是一个可以不断细分实现差异化竞争的新领域。” 尽管市场潜力被看好，但在进入中小企业市场的过程中，范承工表示也必须面对不少现实的困难，而渠道建设可能是最大的挑战。 “大客户比较容易管理，而中国中小企业数以百万计，销售一下增加很多，短时间内建立一个有效的内部管理系统需要很大的工作量。”范承工透露EMC正和国内2家IT厂商合作进行渠道开发。 记者认为，在IT业界中，EMC名气响当当。但朋友之间一谈到EMC，就没像惠普、联想、IBM那么印象深刻，这或许是EMC开拓中小企业市场面临的最大问题。