垂直管理软件企业只能“小而美”？

北京时代正邦科技有限公司（下称“时代正邦”），成立仅三年，主要为银行、证券、电力等行业提供数据采集、
报表处理、统计分析等方面的解决方案，在大型管理软件企业还没有重点关注到的垂直软件领域，时代正邦迅速建立起了自己的市场地位。　　这家公司年销售额已超过500万元人民币，利润已经有200多万元，他们只要认真做好项目，不用担心回款等问题，日子过得非常舒服。　　联想控股投资管理部总监吴敬阳认为，目前中国拥有很多这样的公司，他们短短几年就能够成为“小而美”的公司，但公司想做大面临瓶颈。　　其实，在垂直管理软件行业，像时代正邦这样的隐形冠军，还有很多，像资金管理领域的北京九恒星科技股份有限公司（下称“九恒星”）、石油行业的普联软件等。而久其软件的上市，使很多隐形冠军看到了发展壮大的希望。　　垂直市场造就隐形冠军　　在中国管理软件行业，用友和金蝶一直是代言人，经过20多年的发展，这两家公司已经从最初的财务管理进军到全行业ERP领域，他们的收入规模已经达到10亿元人民币的数量级。　　近年来，国内银行、电信、政府、教育、石化等行业的大型企业都已经建立了比较先进的IT系统，而他们在某些业务方面的特殊需求，是SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等无法提供的，因此这也给一些小型管理软件企业造就了成长的机会。　　时代正邦已经为国内近数十家银行提供了数据采集和分析方面的解决方案，而近日，时代正邦为中信银行等建设的全行财务报告编报系统就将上线。据了解，当前很多A股上市公司都还没有实现数字化的报表系统，都很需要这方面的产品。　　“如果有几百家上市公司采用了我们的产品，那公司的发展前景将是非常可观的。”时代正邦总经理姜伟斌说，在这个行业里，公司并没有多少竞争对手，只是需要让客户认识到自己的价值，能够接受就好。　　与时代正邦类似的，九恒星是一家专门为中国资金管理领域服务的管理软件厂商，也是资金管理客户群数量最多的软件厂商，在143家央企集团中，有21家是九恒星的客户；国内通过银监会批准的88家财务公司中，有32家是九恒星的客户；在省管和地方大型国有企业、大型民营企业方面，九恒星科技有100多家的客户。　　成立于2000年的九恒星，
2007年的销售额和净利润分别是2100万元和800万元，可以说在资金管理领域里，九恒星是当之无愧的老大。根据赛迪资金管理行业分析报告预测，未来5年中资金管理软件市场以7
6.5%的年均复合增长率快速增长，而九恒星作为行业龙头，少有竞争对手。　　做大之痛　　其实，吴敬阳分析，像这样的企业在中国有很多，这些企业在他们所服务的领域里非常知名，但能不能做大对他们是一个痛苦的选择题。　　很多垂直行业的管理软件公司，由于有很多稳定的客户，竞争压力偏小，同时垂直行业的市场规模相对较小，使这些创业者逐渐失去了向上的动力。　　正因为此，VC等投资者并不太关注这样的企业，很多这种企业的命运就是被大公司收购，或者进军其他领域做成用友、金蝶这样的大而全的公司，但这条路现在已经很难。　　最近久其软件的上市，使很多企业看到了做大的希望。姜伟斌就一直关注着久其软件的发展路径，以及他们是如何通过新三板最终融资，开始做大业务的。姜伟斌认为，久其软件的成长之路为其他软件厂商指明了道路。　　根据久其软件招股说明书，该公司主营业务收入2006年、2007年、2008年分别为7752万元、12772万元、13020万元，2007年与2008年的
同比增长率分别达到64.76%和1.94%。　　但是，吴敬阳认为，虽然榜样的力量是无穷的，但能够上市的公司毕竟还是少数，这些企业首先在发展好业务的前提下，壮大自己，才能最终杀出重围。