石山视频创始人：为何瞄准企业视频服务市场

很多企业在日常运营中可能会遇到这样的问题：制作的一些产品或者服务宣传类视频该传到哪儿？传到一些耳熟能详的视频网站上去，可能被贴上了广告，或者被删除；而传到自家的网站上，对于不同设备、浏览器的支持、如何保证视频内容流畅观看等等又是一堆必须解决的问题。这是企业运营中真实存在的痛点”，同时也是创业公司的机会所在。入选微软云加速器第三期项目的创业公司石山视频就瞄准了这个机会，以SAAS(软件即服务，指以互联网的模式提供软件服务)方式为企业提供网络视频技术服务。为企业提供视频技术服务已经不是新鲜事情，早期进入这个市场的美国企业Brightcove已经在去年实现了在
纳斯达克上市，市值约3亿美元。和许多创业项目一样，石山视频就是在复制”Brightcove。作为石山视频创始人，徐平岩曾经在Brightcove工作了3年，担任产品经理。他随后又加盟欧洲的云视频服务提供商Kit Digital。由于看好这个市场，徐平岩于2011年创办了石山视频，提供类似服务。为何在企业视频领域创业徐平岩承认企业视频市场规模不是特别大，也不会像YouTube那样会出现爆发性增长，但企业需求真实存在。视频是一个技术活，企业的这个痛点”是真实存在的。另一个促使徐平岩在这个领域的创业的原因是，这个行业他更熟悉。实际上石山视频团队成员也大都有过在企业视频服务领域的工作经验。很明显，这样创业成功的概率更高。为企业提供视频服务，对于一些大的视频公司而言并不是难题，但问题是这个市场太小，很多大的视频企业可能看不上。而对一些创业团队而言，这个市场则有着不小的技术门槛。企业视频领域创业门槛徐平岩说，在这个领域创业，技术门槛可以说存在着中等偏上的难度。这主要是技术门槛和运营门槛。技术门槛方面，徐平岩介绍，互联网视频由于涉及多个领域，比如内容发布系统、内容分发加速、转码、适配等，技术
复杂度比较高，需要团队具备很好的技术
完整性，而对大多数企业而言，它的员工很可能不熟悉整个流程上的技术。而运营门槛方面，徐平岩说，由于面向企业提供服务，小的创业团队实际上很难有机会去跟大企业去做介绍产品和服务。在徐平岩看来，如何有能力走到别人的公司里，是一个不小的运营门槛。石山视频经营现状正式商用运营一年多，石山视频积累100多个收费的客户，大部分来自媒体和在线教育配合行业。徐平岩介绍，石山视频按照软件的功能版本、流量、存储、服务的等级对企业客户进行收费，企业的收费标准从每年几千元到几万元，甚至几十万元不等。目前，石山视频已经解决盈亏平衡。在国内市场上，暂时还找不到与石山视频同类型的企业。徐平岩说，这个行业发展还处于早期阶段，需要更多的人知道有这个行业存在。第一年，我最担心石山视频能不能活下去。现在，我敢说，可以活下去了。但更多的问题是，接下来要如何快速发展，因为难题是，很多人不知道这个行业。” 徐平岩说。