广发证券总裁林治海：投行核心在于团队建设

林治海透露，投行将被定位为广发证券的业务核心，它一定是各项业务的源头　　扎根于2000多年建城历史的广州，广发证券及其子公司易方达基金、广发基金，一向低调务实。近几年，广发证券成功从中间位置跻身投行第一梯队。　　9月18日傍晚，深圳丽思卡尔顿27楼。广发证券总裁林治海，接受理财周报记者1个多小时的专访。　　“投行的核心是团队建设。我再三叮嘱分管投行的副总裁欧阳西，一定要把投行团队带好。团队建设好了，业绩一定会稳定。”林治海曾是广发投行核心人物，一手将这项业务带领到国内前列。　　投行团队建设促业绩　　投行业务一直是广发证券的优势业务。现在分管投行的副总裁欧阳西，由经纪业务轮岗而来，曾任职自营部总经理、董秘等。　　“我再三叮嘱过他(欧阳西)，一定要把团队带好。团队建设好了，业绩一定会好。”广发证券总裁林治海说。　　在林治海的预期中，投行核心便是团队建设。　　他认为，“任何一家投行，团队建设若成功，资源配置符合投行业务规律，其业务就能稳定下来，业绩就不会大起大落。投行的业务机制能根据市场作出及时的调整。”　　投行业务存在周期性，坊间形容为“大年、小年”。　　但林治海提出，希望追求平稳业绩。“我觉得，如果一家投行总是讲大年小年，说明它也不成熟。我们要有平稳的业绩，可以有差异，但差异不能太大。”林治海说。　　数据统计，广发证券证券承销净收入2012年上半年7.05亿元，排名100多家券商第三，而去年同期为4.09亿元，广发投行在今年惨淡一级市场中算是“奇葩”。　　除了投行，广发其他各项业务发展也较均衡，上半年营收39.83亿元同比增7个亿，净利
14亿同比增9%。　　这几年来，广发证券IPO项目数量在整个券商行业一直处于第四、第五的位置。这让市场同行对广发证券存在一种印象——这家原本处于中间位置的草根券商，近几年怎么突然冒尖，跻身投行第一梯队?　　“广发证券投行也曾经历过人事动荡，有些起落，当时也是自身的问题，不是行业的问题。现在也有同行经历这个阵痛，能怨行业吗?不能!我们证券公司要注重自身的团队建设。”林治海说。　　据林治海透露，未来广发证券对投行的资源配置会明显倾斜。　　“投行定位为业务核心，它一定是公司各项业务的源头。投行要创造价值，包括它本身的直接价值，以及它为其他业务部门带来的间接价值。这一块体系，我们做得也还不够，也要进一步提升。”　　不为做“大项目”而做项目　　广发证券投行项目中，中小项目居多。对于如何去抓大项目的问题，林治海回应，将会抓小不放大，但不会为了做大项目而做。　　“广发证券说穿了，就应该定位于服务民营经济，服务中小企业。这是我们非常清晰的定位，你看我们这些年做的事，战略都非常清晰。民营经济就是中国未来的希望，服务中小企业，我们也能慢慢培育出一些大企业来。”林治海说。　　广发投行目前建立了自己的销售总部，面向二级市场各类机构。林治海重视建设投行自身网络，全方位推出服务产品。　　“现在投行改革很大程度上取决于定价和销售。比如客户要定制产品，你就能在市场上先发票据，募集资金，然后设计一个产品，把它卖掉。这里面一个是投资者，一个是资金的需求者，你站在中间，怎么样去满足双方的需求?这个产品的深度和广度决定了产品的设计，风险的对冲，满足了投资者的需求。”林治海说。　　在听到最近广发股票被同行券商研究所给出“中性评级”时，林治海“哈哈”笑了。　　同行券商在报告中说道，广发证券董事长空降，可能会对其原本灵活的机制造成影响。　　“我们不是去监管机构找了一个官帽子，这是胡扯的事儿。我们董事长，包括我，我们都是职业经理人，我们都要服从广发的发展战略，要顺应市场发展趋势。”　　林治海补充道：“我们董事长也是股东去找来的，不是监管部门派来的。所以，股东也肯定是按照一定的标准，按照广发的需要去找的董事长。这绝不会像他们说的那样，削弱我们市场化程度。”