立元郑立：从实业家到投资家 转型创投之路

郑立的梦想是将立元集团打造成一个国际化的投资银行型企业，希望将来也能成为掌控千亿资本、创造万亿营收的中国“高盛”。　　2011年1月9日，杭州，“2010浙江经济年度人物”颁奖盛典。立元集团有限公司董事长郑立从颁奖者手中接过了获奖证书和奖杯。他兴奋地说：“从小我就立志做一个对社会有用的人，正是这个信念指引着我走上了创业之路。10年前，我从零开始，凭着自己的执着闯荡商海，是时代成就了我的梦想。这份奖项更多的是鼓励，也是动力，我会继续努力，最终去赚外国人的钱。”　　组委会给他的颁奖词是：“他‘不做一般投资’，从2006年开始，将投资精力从传统投资向高新创业投资转型。2010年，所投的项目陆续进入收获期，成立的‘蓝色成长基金’快速完成多家拟上市企业投资，让人不得不惊叹他创新的思维，独到的眼光。多年来，他帮助扶持众多高科技企业迅速成长壮大，培育了大量优秀企业家，助力经济转型升级。”　　做老百姓最需要的实业　　郑立的办公桌后面挂着一幅丝绸织造的邓小平画像，从10年前下海至今，郑立的办公室几经搬迁，但这幅画一直伴随着郑立。从浙江省政府机关下海经商，郑立当时的想法就源于邓小平作为总设计师定下的改革开放国策，让他看到中国经济发展的巨大空间。“这是千载难逢的机会！”郑立说当时自己很长一段时间都很兴奋。　　面对茫茫商海，下海之后做什么好呢？与许多人下海不同，郑立选择的是当“个体户”，他看中了老百姓需要的“三大件”：房子、车子和电脑。“到今天这还是老百姓最值钱的三大件。”　　看好归看好，可当时的郑立没钱啊！于是他想到了代理，这可是不用大本钱的生意。卖一台电脑，能够赚一百元；卖一辆夏利车，能够赚到几百上千元；卖掉一套房子，能够赚到几千元……　　从电脑销售中，郑立看到了软件开发和IT行业的前景，于是有了后来的集成电路、半导体、数字音控及安防视讯等产业，并为分析判断IT类风投项目打下了良好基础。当时的夏利车，在浙江并不好卖，本地的汽车销售大企业不大愿意做，郑立居然成为天津夏利在浙江的两家总代理之一。汽车的销售使郑立看到了市场的潜能，于是有了杭州最早的“十佳农贸市场”之一的艮山农贸市场、杭州百脑汇电脑市场、江苏徐州睢宁农贸城等专业化市场。　　做了房产中介，看到了房地产市场的前景，郑立就谋划开发房地产。从2003年筹划立元大厦起步，目前立元集团旗下正在开发的土地已经达到2000多亩，在建项目达到100多万平方米，自有商业房产10万多平方米，项目分布于杭州、舟山与江苏徐州等地。　　对于房地产业的未来，郑立的判断是市场还会持续红火五六年时间。郑立是这么分析的：“‘十二五’规划5年时间中，房地产业不会太差，但也不能看得太长。中国目前一手房市场太热了。市场上空置房太多，二手房市场的激活，会成为中国房地产市场的未来发展方向。美国、欧洲与日本的房地产市场都是以二手房为主，持有房产会有房产税等成本。到那时，房地产市场会进入平稳发展期，房地产业的高额利润时代将终结。”　　产业链的延伸，使立元旗下拥有了十多家实业企业，涉及安防视讯等电子产品生产经营、计算机集成和化工生产、房产开发、市场建设等产业。　　转型创业投资　　实业是资本的基础，而资本运营则能支撑并放大实业的发展。郑立对《浙商》记者说：“美国经济能有今天，与其全球首屈一指的资本市场不无关系。资本市场很大一个作用，是帮助企业进行技术改造，提高产品技术水平与核心竞争力。”　　郑立的资本运营，实际上是从证券投资开始的。《浙商》记者曾“偷窥”了两眼郑立办公桌上的电脑，发现桌面上打开的是股票软件。郑立至今还会每天看一下股票走势，他认为这对了解、分析宏观经济形势和产业发展动向大有益处。　　股市中有乾坤。炒股的经验让郑立受益匪浅，而立元集团国际化投资银行型集团的战略定位，与郑立对股市的偏好不无关系。　　2006年下半年开始，郑立预感A股市场全流通即将到来，创业板也会很快推出，做创投助力经济转型的时刻将要来临。于是，他迅即招兵买马成立创投公司，成为国内最早投身创投产业的民营企业之一。　　他对《浙商》记者说：“许多刚刚起步的高科技的项目，银行的资金不会介入，只有投行的资金愿意介入。我们把钱交给这些企业，帮助企业提高核心竞争力，增加附加值，而且可以与国外企业相抗衡，从而占领国际市场。从宏观上讲，我们的资金能够促进经济结构调整，转变经济发展方式。”　　同年，郑立以不到2000万元资金，获得康盛股份1070万股股份，折算之后每股不到2元钱。2010年6月1日，康盛股份（002418）在深交所上市，立元创投在十大股东中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盘价是21.90元，立元所拥有的股份市值2.34亿元。　　康盛股份是立元投资的首个PE项目，目前立元已经利用自有资金投资了30多家拟上市公司。2010年，立元所投的项目有3家上市，2家过会。郑立向《浙商》记者透露：“这些项目都要产生效益了，接下去每年都会有几个公司上市。”[page]　　“蓝色成长基金”　　2010年9月，郑立又发起成立目标规模为100亿元的“蓝色成长基金”，快速扩大规模，首期募资5亿元人民币，并已快速投资10余家高新科技企业。而郑立进入的投资项目，都因循了高成长与高科技两条主线。　　“我们投资的项目大多是细分行业龙头，或是有望成为细分行业龙头的企业。他们的竞争对手都是老外。”郑立透露，这两年立元还将从集团实业板块中抽出一定资金进入风投行业。　　“去赚外国人的钱！”这是当年郑立离开机关时给一位领导留下的话。郑立说，他做创投很大程度上也是基于这一认识。他认为，只有扶持许多高科技企业的成长，让他们去占领世界科技的高点，我们国家才能真正实现民富国强。　　在“蓝色成长基金”中，立元的自有资金将占15％左右，剩余部分吸引社会资金。实业与投资互动是郑立的优势所在，他对《浙商》记者说：“做投资知识储备非常重要，我的投资优势在于，不管是房地产、矿业，或是高科技项目，很多行业我自己都做过。比如房产项目，中国的土地有各种各样的类别，每种类别里面还有8级价格，而且还有各类别土地的转换问题，这些我很清楚，看到土地就能马上估算出其价值。与做实业的人相比，我有创投的成功经历；与做创投的人相比，我有实业的成功经历。”　　“做投资管理的人应该把人家的钱看成是自己的钱，严格把控风险。”曾经有个投资江西新余铁矿的项目，当时已经基本确定投资意向，但郑立还是亲自带了工程师前往，手持电筒察看了2000多米的井下巷道，感觉开采中浪费太大而实际储量已经不大，最终否定了这个项目。　　正因为如此，许多朋友在投资一个新项目之前都会向郑立请教。郑立向《浙商》记者透露，“后来一位朋友想投资丰源煤业，但他对储量的概念并不清楚，就来咨询我。我看了2分钟就决定投资这个项目：这个项目现有储量3.7亿吨，属于小偏中型矿；但他们还有10亿吨储量的探矿权，我后来确定他们有能力拿到10亿吨的储量。”　　郑立有个远大的梦想，将立元集团打造成一个国际化的投资银行型企业，希望将来能成为一个参股百家上市企业，掌控千亿资本，创造万亿营收的中国“高盛”。　　玩转欧洲顶级品牌　　除了高科技以外，郑立认为品牌也是企业的核心竞争力。他说：“引进国际品牌，帮助国内企业做大做强，也是一种风投模式。”　　2010年9月，立元旗下的文化公司牵头组织“首届欧洲顶级品牌（中国）合作峰会”，并成立了全国第一家品牌互联网公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。郑立立志要成为欧洲顶级品牌进军
中国市场的带路人，以品牌并购（中国部分）、合资营运、中国总代理等方式引进欧洲顶级品牌。　　目前，与立元达成合作意向的欧洲著名品牌已达到数百家。郑立透露：“这些品牌中包括：价格高于LV 5倍以上、有着180年历史、享有欧洲第一皮具作坊美誉的DELVAUX箱包；007系列《量子危机》女主角奥尔加·柯瑞兰克（Olga Kurylenko）代言的de Grisogono珠宝品牌等……这些欧洲品牌今后将增加到1000家以上，绝大部分都位列欧洲品牌的行业前列，而且此前均未进入中国市场。”　　这些顶级欧洲品牌中，最先引进中国的将会是一个来自比利时的欧洲第一美发店品牌，这个品牌的美发店目前在欧洲有500多家。“它就是美发市场的‘肯德基’！”郑立对《浙商》记者说，“我对国内美发店没有一家满意的：价格贵、服务差、不卫生；而这个欧洲品牌的美发店有一套标准化的管理体系：他们会给你设计一套最让你满意的发型，而你去任何一家门店都能立即查询发型信息，在最短的时间让你在每家不同的连锁店完成相同的发型，而且理发的价格比现在一些理发店还低，且原材料全按欧洲环保标准统一提供。”　　“以后擦皮鞋的都有可能上市！”郑立对这些品牌寄予厚望，他对《浙商》记者说：“中国动向、物美、家乐福等企业都在香港上市了，我们的一些品牌也是可以上市的。”　　先把国际品牌引进来，最终再将中国的企业引向世界，在国际市场一竞高低，这是郑立终生的愿望。　　（见习记者沈晓琳对此文亦有贡献）　　【记者手记】　　先成就他人　　经郑立指点走上创业之路、如今成为亿万富豪的不下十人。　　而帮助他人创业，也正是最让郑立感到满足的事业。　　“授人以鱼，不如授人以渔”。与许多企业家率领千军万马闯天下不同的是，爱才如命的郑立总是希望培养更多的企业家，一旦遇到心仪的“千里马”，就为他搭建创业的平台。　　“立元旗下大多数企业都是这种运作模式。一个人或者一家企业赚钱毕竟是有限的。我帮助人家的同时，人家也成就了我。”郑立对《浙商》记者说。　　有位郑立曾经资助过的学生，从清华大学毕业后表示要给郑立打工，郑立却拒绝了他的请求。“我指点他创业，这样不仅可以创造一番事业，还可以解决更多的就业，也能为国家增加税收。”郑立让同样穷苦出身的他步自己“代理”的道路，代理日本芯片，现在这家企业年销售额已经达到近十亿元。　　经郑立指点走上创业之路，如今成为亿万富翁的不下十人。每次接到郑立的电话，他们都很激动，尊重与感恩之情溢于言表，这是郑立最为满足的时刻。　　做企业是这样，做慈善也是这样。2010年，郑立牵头成立了杭州衢州商会扶贫帮困基金，首期3000万元资金已经到位，投资收益主要用于支持衢州家乡的教育扶贫等慈善事业，资助贫困家庭学生完成学业。“他们是最需要也最值得帮助的人！”郑立对《浙商》记者说：“我自己也是穷苦出身，我们帮助他们，他们会怀着感恩之心将来去帮助更多的人。”　　郑立说，他是一个不太会花钱的人，钱是一个符号，生不带来，死不带去，帮助他人，让他们去惠及更多的人，将是他终生的追求。