长城电脑曾拥有无数的荣耀——早在1985年长城电脑就研发制造出中国第一台高级中文微型计算机长城0520CH，美国《商业周刊》当时评论称，“它是中国向美国计算机资本的第一次突然袭击”。在1986年至1996年的10年间，长城算得上国内PC(个人电脑)业老大；1992年，时任长城集团董事长的王之还因此被美国媒体称为“一个让比尔·盖茨停住脚步的中国人”。
如今，中国PC行业前列已经不见长城的身影，是什么让长城电脑辉煌不再？那些没有跟上市场步伐的“昔日英雄”——方正、同方、七喜也逐渐淡出消费者的视线，长城电脑的褪色，是PC行业凛冽寒风下的典型缩影吗？
曾被看作中国PC行业标杆的长城电脑，如今不得不转型求生。
今年8月30日，长城电脑交出上半年成绩单：营收高达363.25亿元，净利润却只有417.53万元。对比同样于上世纪80年代成立的联想，长城电脑的业绩更显惨淡。联想电脑上半年营收88亿美元，净利润1.74亿美元，并成为全球最大PC商。
长城电脑被迫踏上转型之路。公司在中报中宣布，公司主动选择逐步退出消费市场，推动面向行业应用市场的业务转型。
同时，为“盘活现有资产，优化资产结构”，长城电脑昨日 (9月16日)公告称，以6270.72万元挂牌出售其在北京的长城大厦第23层房产，预计对公司财务状况及经营成果的具体影响约为2600万元。
然而转型并非易事。在苹果(450.12, -14.78, -3.18%)发布风靡全球的平板电脑产品之后的不到4个月时间里，长城电脑就发布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品。但到目前为止，市场上很难见到长城生产的平板电脑。
长城电脑总裁周庚申在近日出席的活动上表示，信息安全将是公司产业转型升级的步骤之一，但公司员工对这一方向并不看好。
放弃整机消费市场
2012年，因大客户赛康破产重整，长城电脑业绩雪上加霜，净利润亏损约2.4亿元，成为近年来亏损最为严重的年份；今年上半年堪堪扭亏，363.25亿元的营收仅带来417.53万元的净利润，仍游走在亏损边缘。
IDC咨询有限公司计算机系统研究部副总监王吉平在接受《每日经济新闻》记者采访时说，长城电脑销售渠道较弱，从而导致销售成本过高。
根据2013年中报，长城电脑仅销售费用一项已达17.55亿元，同比增加约3.62亿元，增幅为25.96%。2012年，长城电脑销售费用为33.3亿元，占营业收入797.5亿元的4.18%；2012年管理费用与销售费用相当，约33.3亿元，占收入比为4.18%。
在PC行业衰退的背景下，一个个“战友”相继退出，长城电脑也不得不放弃曾经无数次尝试着挽救过的“门面”业务。
周庚申在近日出席的活动上表示，公司认为信息安全将会是未来产品竞争的重要领域之一，因此也是公司产业转型升级的步骤之一。
对于这一转型方向，接受《每日经济新闻》记者采访的员工表示，目前安全电脑都是卖给政府和单位，军队和公安部门，其他品牌电脑都是从成熟的产品线里切下来一块做安全电脑，长城是从无到有，竞争力较弱。
上次转型慢了半拍
在新业务的尝试上，长城电脑并非没有做过努力，但多以失败告终。
早在2001年，笔记本电脑刚刚出现在高端商务市场。长城电脑亦于2000年开始尝试笔记本电脑的研发、制作和销售，但仅仅半年的实验并未达到理想的效果。此后3年，长城电脑事业部的笔记本部形同虚设，尽管这3年中，长城电脑事业部更换5任领头人，但笔记本电脑业务仍无起色。
2003年11月，已经上任两年的长城电脑总裁孙治成宣布，长城电脑将把进军笔记本市场作为一个重要的战略部署，正式组建笔记本电脑事业部，把推广高端笔记本作为其主营方向。
但当时，早已出发的对手都在市场上占领了属于自己的领地。慧聪国际市场研究提供的数据显示，2003年，中国大陆笔记本电脑市场实现销量118.19万台，联想以18.22万台、15.42%的市场份额居首位，IBM(193.15, 0.98, 0.51%)、东芝和戴尔(13.85, 0.00, 0.00%)紧随其后，市场份额均高于10%。
“长城的笔记本电脑，由于质量不太好，价格昂贵等问题，市面上基本见不到。但现在还在做，做出来之后基本没上过市，往往是作为礼品。”在长城电脑工作过的一名不愿具名的工程师告诉《每日经济新闻》记者。
尝试Pad业务失败
2010年1月27日，“苹果教父”乔布斯发布iPad，促使各IT厂商将重心置于平板电脑上。2010年4月，长城电脑紧随iPad，发布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品。根据2011年5月长城电脑的公告，长城电脑通过定增方式募集18.18亿元，拟投入8000万元建设平板项目以及生产线的建设。
“我们也曾试图研发过平板电脑，当时有3个团队来做，其中有2个团队完全自主研发，另有一个团队将前期方案规划外包给其他企业来做，取得了一些成果。但市场产品更新太快，再加上设备、人员、技术等问题，之前所做的样板和最后的样品都成为库存”。曾在该部门待过的员工向 《每日经济新闻》记者介绍称，“由于库存太大，业绩考核不合格，为节省成本，后来不得不裁员。”
截至目前，在各大网站有关平板电脑销售排行榜上，均未见长城电脑平板电脑上榜。
根据IDC近日发布的数据显示，在互联网设备中，智能手机的份额未来几年会稳定在70%左右，而平板电脑的份额将为20%，PC销量将在2015年左右保持在10%上下。
长城电脑的转型势在必行。这家行业分析师口中的“大象”级企业，如何在新的潮流下“起舞”？记者试图就长城电脑转型问题多次致电长城电脑董秘和证代，均被告知出差在外或正在开会，不方便接听电话。
接受记者采访的长城电脑一位中层干部在谈及长城电脑转型及未来之路时，说了句意味深长的话，“这关键得看中电的领导，甚至更上级的领导如何看，领导要是表态就会有转机”。
长城败局溯源：忽略渠道 高层更替战略频变更
长城电脑转型背后，人们不得不思考，同样是上世纪80年代成立的电脑企业，为何联想成了全球第一，长城电脑却举步维艰？
“不能否认，长城的产业链在国内整个PC行业中是相对完整的，在最初几年，也一直专注做自主开发设计，长城团队中也有很多这一领域的精英。主板、电源、扩展卡、显示器，长城电脑都有。但专注于技术而忽略对市场的拓展，使得它面对终端市场时失去了竞争力”。上述不愿具名的工程师在接受记者采访时称。
失渠道PC业务难撑门面
上世纪90年代，全球PC业出现爆发式增长。“蛋糕变大时，所有厂商都受益，而当市场巨大时，销售渠道显得比核心竞争力重要。”一位在长城工作长达10年的员工向记者介绍道。
“国内PC市场中联想做得好，是因为其营销做得不错，同时也有渠道优势。在乡、镇、村联想品牌都有覆盖到。”消费电子行业分析师梁振鹏在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。
但长城电脑的渠道一直被视为阻碍其发展的最重要原因。前长城PC事业部总经理白强曾在接受媒体采访时表示，“这曾经是长城的短板，如果你不认为长城电脑的渠道不好的话，我们也无法解释长城电脑不好的现状，不用讳言，这是长城以前最大的短板，整个业界、公司内部包括员工自己的共识。”