营销引擎 - 如何个性化营销（2）

上次说了通过来源渠道定向的方式显示不同的营销内容。
在营销领域，整个环节有三个把步骤：

• 定向
  即将受众（访问浏览人员）进行识别的过程；只有对人进行精确画像才能后续有更好的运营手段来达到商业目的。
  我们常说的定投，就是定向投放，包含了定向和投放两个环节；当然定向后不仅仅只有投放，还可以做精准推送、触达等营销方式。
• 匹配
  当受众经过定向后，我们知道受众的“兴趣偏好”，一般这种“兴趣偏好”以关键词或类目的形式存在，随着国外FaceBook SNS广告兴起，受众也可变成了人群圈选方式来表达，这些和广告物料的匹配就变得非常重要。
  虽然每个活动商家都进行了定向的识别，但也不能”挂羊头，卖狗肉”，故通过定向出来的关键词、类目、人群和物料素材进行匹配，对于有实力的企业，中间也会有进行一些扩展性的匹配，如近义词、相似词、上下文等转换；
  这种匹配大大的提升了受众对象的体验，就是我们常说的“相关性”，相关性好，自然有客户愿意为此商业活动买单。
• 排序
  每个活动商家经过定向、匹配后，都希望自己获取到“白富美”、”高富帅“的受众人群，毕竟这种人群有钱任性，转化率高，只要今天商业活动的商家的活动内容好，广告必然物超所值，在这个情况下，必然产生排序。
  早期淘宝是利用计算关键词的个数来排名，后面因为每个宝贝的标题叠加词太多，就借鉴了搜索的TF-IDF算法来改进搜索体验，当然现在的排序已经不是简单的这种排序，加入了大数据、机器学习等算法，不同的算法不同的分桶测试。
  在营销领域，排序就不仅仅考虑本身的相关性，还需要考虑竞价因素等。

营销引擎-DSP系统提供了多种定向模式，来源、样式、人群、地域、设备、操作平台等多种定向方式，如下图：

人群可以采用友盟、高德人群，如图：

也可以使用自己的数据通过营销引擎搭建自有DMP进行人群圈选定向；

在匹配上，支持尺寸、关键词、类目、人群等匹配方式，并支持多种排序方式，提升推广的效果。