本人，一个杀手的自白，在深圳从事珠宝电子商务已经两年有余，粗略分析一下戴维尼的">销售渠道供大家参考，如有不实之处请指出，欢迎大家在这里拍砖。
戴维尼珠宝网是纯珠宝电子商务销售平台，在没有店面或者说体验中心的情况下，只有依靠网络来销售。
下面我重点为大家介绍一下，戴维尼主要能销售的渠道，戴维尼网站和银行网上商城。目前戴维尼已经有不少渠道了，像淘宝，不过目前还没有任何销售，就不多做介绍了。如图：
一，戴维尼网站销售额来源基本分三类：
1、通过媒体宣传：09年2月23日，通过相关ZF领导的介绍，戴维尼被推荐代表深圳新型企业上了中央电视台财富故事会节目，据戴维尼老总聂文彪先生处得到消息称，自从上了央视节目后，网站的销量增加不少，解决了困扰已久的难题，瓶颈。再加上戴维尼本身就非常擅长利用媒体资源，将这档节目宣传效果最大化了。如图：
２、搜索引擎：戴维尼的网站建设相对是比较专业的，特别是在裸钻搜索这一块，做搜索引擎优势是非常大的而搜索引擎又是寻找精准客户非常有效的方法。。但由于自身条件的限制，戴维尼在宣传上也只能依托网络，戴维尼在搜索引擎上的广告费用也是巨大，同时也带来了不少收益，如图：
３、通过邮件：戴维尼通过与支付宝的合作，共享了支付宝３３００万的会员资料，戴维尼定时的发送邮件给这些客户来营销他们的产品，这类渠道也让网站销售了不少产品，如图：
二，银行网上商城：
据在招商银行工作的一位朋友介绍，银行方面的业务都是由戴维尼老总聂文彪先生来谈的，夫人杨梅女士主管财务，其公司员工只能打打下手，不能直接参与沟通。看来，聂总把这一块的核心业务是极其重视的。
不过以本人与银行打交道两年时间的积累，现如今的珠宝电子商务公司想进银行网上商城，单单只派两个业务员去谈，是绝对没有可能接触到关键人物。一位省级分行行长，在银行体制里也只是四品官，想靠本地的银行进总行，劝各位放弃吧，浪费人力物力财力。
下面重点为大家介绍戴维尼银行销售渠道：
戴维尼80%销售额来自于中国工商银行和招商银行网上商城。大家看戴维尼销售最为成功的产品，也是戴维尼最为雷人的产品，卖了好几年了，除了每年改个年份，其他名称完全一摸一样，个人认为这套产品最为成功之处就是执着的推广，红遍中国系列，如图：
以上就是戴维尼依靠中国工商银行和招商银行网上商城销售火爆的红遍中国系列，总计为戴维尼创造了3198万销售额，这不得不说是珠宝单品销售的一个奇迹。下面我们再看看戴维尼在工商、招商银行网上商城单品销售情况，如图：
一款黑珍珠钻石吊坠，1602元的价格卖了400套
1566元的1分钻石吊坠卖了800套
这些数据说明，银行网上商城的人气以及客户的优质程度。
由于戴维尼前期发展规划的限制，主要销售渠道也就是以上几大版块，影响了他在后期发展的速度以及范围，这一点钻石小鸟做得更加聪明，可能是钻石小鸟更有钱吧！哈哈。。
据金丽某家钻石镶嵌工厂人员透露，目前戴维尼已经在深圳华强北商业区开设写字楼体验店。看来水泥+鼠标真是具有中国特色的珠宝电子商务了！相信不久以后，国外也一定会有珠宝商向我们中国特色的珠宝电子商务学习。向珠宝电子商务发展作出贡献的前辈们致敬！
本文作者不详，因为最近有不少朋友询问国内B2C网站，尤其是珠宝首饰类的网站如何推广，就贴出来作为例子。