维棉CEO林伟获“男人装”先锋人物

4月14日下午消息，由《男人装》杂志主办的2010年度“真男人”颁奖典礼在北京举行。维棉品牌CEO林伟与演员郭涛共同获得了“2010年度先锋人物”奖项。　　本次真男人评选活动以‘突破’、‘创新’、‘责任’、‘睿智’和‘颠覆’作为关键词，从体育、音乐、文化、经济、影视五个领域对中国男性进行深度盘点，最终选出2010年度‘真男人’。　　林伟在谈到自己选择袜子和内裤作为切入电商市场的突破口的时候调侃道：“《男人装》强调真男人。而男人往往被人认为只做下半身思考。我这半年多，确实是经常在思考下半身那点事儿。”　　全面进军内裤市场 管理团队首次亮相　　林伟透露，维棉于2010年11月6日上线，虽主打“贴身服饰”，但初期只有袜子一个品类，以期借此快速切入电子商务领域。令林伟欣慰的是，维棉上线后销售一路飙升，首周突破1000单销售额、上线一个月日客单1000单，随后最高单日销售突破1500单。　　在男人装颁奖礼当天，维棉还举办了将扩充品类全面进军内裤市场的媒体沟通会。公司团队也首次亮相。“维棉即将于4月下旬推出的第一批内裤产品”，林伟介绍，初期产品将涵盖男女六个基本款，采用100%纯棉材质，“和CK的品质相当，且价格都在30-80元之间，远低于CK过百元的平均价格”。在林伟看来，只要能为消费者提供“高质＋低价”的商品，内裤市场的前景将比袜子更为乐观。　　行业统计，2010年中国内衣年销售额1000亿以上，今后将以每年20%的速度增长，预计未来3-5年总销售额将达到8000亿。而其中内裤市场目前占总量的34%左右。按照这个比例预估，2015年的内裤市场容量将达2000多亿。　　国内大多数超市、内衣店出售的内裤都在20元以下，且都采用涤棉面料，穿起来很闷，舒适度不能够让人满意。而深受白领认可的CK等知名内裤品牌，却又用超过230元的平均售价，驱赶了大量的消费者，“中端人群对品牌是认可的，只是对价格不认可”。于是，林伟看到了这个市场的“缺憾”——价格够低了品质也低，品质上去了价格又承受不了。林伟想，只要能提供和CK品质相当的产品，又不至于卖到那么贵，就一定会有人买账。　　林伟认为，维棉作为一个电子商务品牌，有能力依靠互联网直销的优势，以相对低廉的价格出售给消费者高品质的产品，“我们这次的目标是成为中国的CK，也就是说不仅要重视设计，还要让国内的消费者以CK内裤20%的价格来享受同样的全棉品质”。　　电商潜力吸引大牌代工厂　　“按理说我们是甲方，但是我们比乙方还惨，甚至搞得比丁方都惨”，林伟说，由于内裤与袜子原料、加工等各个环节都有很大差异，因此拓展初期自己做得最多的就是四处求人找工厂资源，但大多都吃了闭门羹。　　“2、3月份我跑浙江7、8次了，国内几个大工厂包括Jockey等代工厂，基本都有接触”，林伟回忆，因为品牌小、订单量还不够稳定，起初自己去浙江会面大型工厂，非常“不受待见”。但几个月后，情况发生了180度转变。　　“目前我们和几家大工厂都有合作，包括JOCKEY的代工厂也成为了我们的加工商”，几家极具魄力的厂商甚至直接告诉林伟：“你不用考虑现金流的问题，既然我看好你、和你合作，你卖完了再付我钱都是可以的”。这种大转变的奥秘在于林伟所说的“强势公关”。　　“虽然我们是甲方，但是要用乙方甚至丁方的心态去合作，三四次之后他们被我们的诚意所打动”，为了谈成合作，林伟把大大小小的事情都做到了。“他们需要我们帮助他们了解互联网，他们不知道如何注册微博，我来帮他们注册；对方说想要一个QQ靓号，我特意去搞了十分好的QQ号码”。　　“当然除了双方的交往外，互联网对于传统企业而言吸引力至关重要”，林伟认为，一方面传统企业看到了互联网的高速发展，和前一波电商企业的成功，渴望进入该领域；另一方面，08年金融危机后，国内代工厂渴求寻找合适的内销合作伙伴。多种因素叠加在一起，才促成了双方的良好合作。　　预计年销售额过亿 ，半数用于推广　　林伟表示，维棉此次进军内裤市场，没想过要和超市、卖场抢内裤生意，而是要去和CK等名牌产品竞争。而为了建立品牌知名度，林伟计划在2011年拿出40-50%的销售额进行广告投放，如果维棉今年的内裤销售能够突破1亿元，那么其在广告推广上的投入也会达到5000万元。　　林伟透露，维棉将于今年第三季度推出秋衣秋裤，逐步来扩大产品线，满足用户更多的需求。　　林伟表示，只有在产品的美观度、舒适度上达到平衡之后，维棉才会考虑涉及相关领域。目前维棉在卖袜子之外，开始卖起了其他产品，包括袜子里细分的丝袜领域，维棉不久之后也会涉及，但对于和内裤所搭配的“上半身”产品如文胸，林伟和他的团队也还在不断地摸索和考虑之中，“首先，出售文胸的满意度会相对较低，因为如果没有试穿的阶段，很难让消费者感到完全满意；其次，目前知名品牌的文胸产品都偏向塑形和美观性，但维棉首先看重舒适度，如果舒适度和美观度还没办法达到平衡，我们就暂时不会考虑进入”。(水水)