戴尔中国加速区域市场拓展欲走出联想阴影

本报记者 罗小卫　　与戴尔PC全球的市场占有率相比，在
中国市场排名第三，仅占10%-11%市场份额的业绩显然不能让戴尔满意。　　随着3月份戴尔创始人、董事长兼CEO迈克尔·戴尔访华对中国市场的充分肯定，戴尔正加紧投入，意图在中国市场与本土品牌联想之间展开一次全面的较量。　　加速区域市场拓展　　大连事实上只是一个点，戴尔期望的是以此撬动整个东北市场。　　7月15日，戴尔(中国)有限公司与大连市中山区人民政府共同宣布，双方将在大连市中山区共同打造戴尔大连解决方案中心。戴尔中国区市场部总监杨鹏透露：“这是戴尔在东北地区的第一家解决方案中心。”　　“一方面可以给企业客户展示戴尔在服务器、存储等方面的优势，另一方面可以帮助公共部门如政府、教育、医疗机构有效地实现信息化。”戴尔公司副总裁凯伦·昆图(Karen Quintos)当天对《华夏时报》记者称。　　就在戴尔宣布在大连建立解决方案中心的同时，该公司预计其截至7月31日的第二财季营收可能略高于第一财季的123亿美元，有分析师预计，戴尔第二财季营收可能为125亿美元。但值得注意的是，戴尔预计，第二财季毛利率可能会小幅下滑。　　戴尔CFO布莱恩·格拉登(Brian Gladden)表示，戴尔PC、服务器、服务的需求“似乎已稳定下来”，但不同行业和地区的情况并不完全一样。　　“戴尔以前主要以华东、华南等经济发达地区作为业务重点，目前开始重点关注东北以及西部等新增市场。”杨鹏对《华夏时报》记者如此分析该公司在大连市建立戴尔大连解决方案中心的原因，“目前戴尔在中国PC市场的份额为10%-11%，处于市场第三名。”　　看重中国新兴市场　　事实上，大连近年来引起IT业重视的一个重要原因在于其以软件业带动起来的IT产业发展规模。数据显示，2008年，大连市仅软件和信息服务业的销售收入便高达306亿，增长率为42.3%。　　“这次谈判进行了一年多的时间。”大连市中山区区长刘佳晨透露，此次引入戴尔建立解决方案中心，不像当年引入英特尔到大连建厂谈判那样艰难。　　刘佳晨表示，此次花了一年时间谈判主要讨论的是选址以及解决方案的内容：“地址最后选在了大连最繁华的商业街——天津街。”　　“新兴国家相对而言一般要增长得快一些，我认为中国能够更快摆脱这场危机，而在危机之后会比之前更加强劲。”今年3月26日，迈克尔·戴尔访华时如此对中国进行评价，“中国对于戴尔公司来说是销售产品和服务的第二大市场，因此中国对于戴尔公司来说是非常重要的。”　　他当时还透露，戴尔在中国市场2008年的出货量增长速度为28%，而在中国市场上，除戴尔以外的PC厂商平均增速为7%，是戴尔增速的1/4。　　市场研究公司iSuppli表示，2009年全球PC发货量将出现自2001年互联网泡沫破裂以来的首次下滑。全球PC发货量将只有2.873亿台，与去年的2.992亿台相比下滑4%。　　金融危机下，宏观环境对各家PC巨头无疑都是一种考验，如今联想已经将其盈利的重点回归到中国大本营，而这块市场也已经成为戴尔的第二大市场，显然戴尔也对中国市场寄予厚望，希望通过对区域市场的逐步深入渗透，以图占领东北市场、西部市场，最终取得在中国市场的成功。