&">nbsp; 推迟赴美IPO的凡客，在11月底至12月初，遭到了分析师及“内部人士”的连续质疑：分析师问陈年是否应对元老的离职反思，是否应对凡客的模式进行调整，大杂货铺的方式是否还能持续；新浪微博未认证用户“Vancl的那点事”则先后发表了四篇博客，指称凡客的销售额连
营销成本都无法维持、库存十几亿、拖欠款项
四年亏空可能超20亿。
传闻缠身的凡客是否也会走PPG的老路?
凡客仓储中心工作人员正往库房上货。近期，凡客杂货铺式的营销模式受到质疑。
赴美IPO推迟、创业元老离职、营销模式受质疑，4年来高速发展的凡客在2011年底遭遇信任危机。
11月底，微博上对凡客的质疑之声骤然多了起来。派代网电子商务分析师李成东发问：多位凡客创业元老在这一年中离职，陈年是否应该进行反思?李成东发文后不久，凡客副总裁、“凡客体”炮制者吴声即宣布因个人原因离职。
12月初，新浪微博未认证用户“Vancl的那点事”先后发表四篇博客，指称凡客的销售额连营销成本都无法维持、库存十几亿、拖欠款项四年亏空可能超20亿。
原定IPO计划遇阻
本计划在11月向美国证券交易委员会提交上市申请文件的凡客，目前多种迹象显示，原定IPO计划被推迟。
“我干了11年电商，这样的问题对于我做了这么多年的人来说，就是羞辱，我过去11年都是白干了?我不能评价别人的工作，我可以评价自己的工作，还有什么比为客户创造价值更可贵的事情呢?”12月15日，身处风口浪尖的凡客诚品创始人陈年出现在某电子商务论坛上，公开就前一段时间凡客遭遇的质疑进行回应。
凡客原本拟定在11月向美国证券交易委员会(SEC)提交上市申请文件，但种种迹象表明，这个进程已经被推迟。即使计划没有出现变化，这也比陈年原来计划的上市日期早得多。在2010年底的某次论坛上，陈年放出了凡客的规划图：2011年销售额达到100亿元;2012年冲击300亿元销售额，然后在2012年下半年或2013年准备上市。
在凡客遭受质疑最尖锐时，有投资圈内传出消息，凡客2010年的实际销售额为17亿元，2011年的销售额则为35亿元左右，与100亿元的目标相距甚远。
该消息源据称得到了凡客的IPO文件，文件显示，凡客在2011年前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中仅市场费用一项即占28%的比例，其他仓储、配送和客服则占有剩下的24%支出。以此计算，凡客在2011年仅市场费用一项即支出10亿元以上。
“拓展品类过猛”拖累凡客
为了完成销售目标，凡客猛烈拓展品类，被称为杂货铺式销售。但是，陈年称：“要说今年凡客遇到的困难或是挑战，就是过于猛烈地拓展品类，会有一些错误。”
沉重的销售目标之下凡客扩大了产品线，一切能增加营收的商品似乎都被纳入了网上柜台中。陈年有一次去仓库视察，发现凡客居然开始卖拖把，超长的拖把无法与其他商品一起上架，只好集中堆在一个角落。“这叫配送员怎么送啊?”陈年事后反思：“要说今年凡客遇到的困难或是挑战，就是过于猛烈地拓展品类，会有一些错误。比如电饭锅、面板、菜刀等。”
在腾讯微博组织的电商在线论坛“电商之道”上，参与者对这一问题的批判要尖锐得多。